揭秘神秘职业——拍卖师

2015-06-03  图101

揭秘神秘职业——拍卖师

 

随着拍卖业的迅速崛起,拍卖师队伍也在悄悄壮大。站在拍卖台上的拍卖师,槌起槌落之间风光无限。拍卖师已成为人们越来越熟悉、越来越令人羡慕的职业。

拍卖业既是一个古老的行业,又是一个新兴的行业

目前,由于众多投资者的关注,以及电子商务方式的引入使我国的拍卖业进入高速发展期,现有的拍卖师已无法满足市场的需求。不仅是数量上难以满足需求,质量上也差强人意。在许多拍卖活动中我们看到,有些拍卖师由于对商品缺乏了解或出于某种目的,在对拍卖标的介绍中用语不标准,对竞买人产生误导;有些拍卖师心理素质不稳定,缺乏临场应变能力,在竞买热烈的时候能很好主持拍卖,一旦遇到场面冷淡时往往沉不住气,穷于应付,不能主动活跃气氛,调动竞买者的积极性;有些拍卖师与竞买人串通,损害他人利益。由于对拍卖师不满,在某次拍卖活动中,就曾出现过竞买者把拍卖师从台上揪下来的场面。由于网上拍卖的兴起,对拍卖师的素质提出了更高的要求。

拍卖师的“门槛”有多高呢?

在我国从事拍卖师工作,依据《拍卖法》的规定,一是具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识;二是在拍卖企业工作两年以上;三是品行良好,还有最重要的一条就是必须通过中国拍卖协会统一组织的从业资格考试。考试在每年的5月和11月举行,主要考查的科目是《拍卖师培训教程》。通过考试符合条件的人员,需向所在地拍卖协会或直接向中国拍卖会申请,经审批后,方能获得资格证书。获得资格证书的人员必须在拍卖行工作,否则其资格自动失效。拍卖师每年都得通过年检,同时还必须接受中国拍卖协会40个小时的再培训,年检不合格以及不接受再培训者,将被吊销从业资格。据悉,1999年度我国通过年检的拍卖师和新增拍卖师已达1600名左右。

知识的完善和经验的丰富是拍卖师走向成熟的两个方面

拍卖师主要职责是主持拍卖会,同时也会参加拍卖会的策划工作,以及制定拍卖营销策略。拍卖师的临场主持往往会影响拍卖会的最终效果。一个具有良好素质的拍卖师,在将所要拍卖物品进行优化组合之后,可以定出最佳报价路线,再加上对现场气氛的渲染,他们往往会使竞拍达到意想不到的效果。一个合格的拍卖师,要有良好的职业道德,口齿清晰,反应机敏,要有丰富的商品知识,良好的沟通能力、组织能力及稳定的心理素质。形象地说,拍卖师就像一个售货员,所不同的是他面对的是特定的拍卖品及众多的竞买者。在拍卖过程中拍卖师要用简单的语言、得体的体态来向竞买者传达自己的意图,活跃场上的气氛,鼓励他们的购买欲;要根据不同的竞买群体,调整自己的形象,以获得认可和信任,这样才能获得好的效果。正是在不断学习及经验的积累上,一些拍卖师悟出了道理,在不断地提高。拍卖师这项职业特别具有挑战性。

拍卖师收入高低主要取决于所服务的拍卖行

当然拍卖师的收入也与自己的名望有关,因此拍卖师往往会通过多场成功的现场拍卖,来提升自身价值,以吸引拍卖客户的注意。在我国,拍卖师的最高收入在100万元左右,一般的拍卖师收入在40-70万元之间。当然在部分经营状况较差的拍卖行,拍卖师的收入会更低些。

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