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在电子商务如此发达的今天，相信很多有过传统销售经验的人，都曾有过在网上尝试销售产品的冲动。但做好网上销售、经营好网站，并不是一件易事，很多人望难而却步。笔者作为其中的一员，在寻找新的销售渠道时，有幸听朋友推荐了敦煌网，得知敦煌网是一个B2B跨境外贸平台，可以把中国人的生意做到国外去 ，着实在心中憧憬了半天。 在历经了一个月对敦煌网的了解考察后，毅然决定选择在敦煌网开始我的网上外贸之路。时止今日，历经3个月的时间，我已从一名外贸白丁，成为了一名颇具潜力的卖家。成功完成交易订单30单，交易金额1500美金。 做为一名刚刚在敦煌网入行的新卖家，能在3个月之内完成如此多的交易，且没有发生任何一笔交易纠纷，据听说已算是成功的新卖家了。在此，笔者非常愿意与大家一起分享一下，自己在这几个月来的摸打滚爬，总结出来的平台售卖攻略。欢迎广大卖家一起拍砖、交流。 一、 准备工作 决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑：大家都在卖同样的产品，为什么用户会选择购买我的产品。自己上什么样的产品才更有竞争力？ 我曾经考虑过如下几类产品： 1、 利润率高的产品 2、 热销的产品 3、 非普遍性的定制产品 4、 方便运输和包装的产品 5、 自己熟悉或者喜欢的产品 6、 时尚潮流产品 可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期坚持下去，哪怕你遇到种种挫折，都能够站起来。 我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装、宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高、热销，且加入一定创意元素的产品去销售。 2. 进货渠道 在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适？面临什么样的问题？如何解决？ 面临的问题： 1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。 2、因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 . 3、只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。 解决方式： 1、零售的订单，去国内其他网店进货。 2、批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688、拿货网等 3、不囤货、零库存，避免经费无效使用。 风险： 1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖的问题。 2、金额稍大的订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。 3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。 3. 策略研究 在清楚了解自己所选择的行业、资金投入范围、进货渠道后，需要考虑一下自己的销售策略。 做为一名新卖家，面临的问题是：刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 ，如何在平台众多产品中找到你的产品。永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险、平衡利润空间，我做了如下策略： 1、前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。 2、上传特殊种类产品，如定制产品、创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。 3、尽量优化产品信息，提高产品图片质量。 根据这个策略，制定了以下两个方案： 1、 选择当季热卖商品以低价赚人气。 新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。 如何做到低价？可参考其他平台同类产品价格，做到心中有数。 2、 独特性产品高价售卖这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品、趣味性产品、特殊场合类产品。 以上这三点考虑，均需在产品上传前考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。 请关注下期内容：如何完成注册。 |
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