周子敬：2015年资本青睐什么样的创业者？

易良义 2015-06-03

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2015年资本青睐什么样的创业者？

2015-06-03 猿创说

周子敬是以太资本创始人兼CEO、著名天使投资人。先后就读于浙大物理系和清华大学计算机系，曾领导完成了多个项目投融资，包括蘑菇街、小猪短租、面包旅行、美乐乐，途家，猎聘，唱吧，友盟等。他创立的以太资本在一年内帮助上百家创业企业融资成功，累计融资额超过8亿美金。

周子敬看好的几个创业机会来自于：第一、生活水平提高，消费升级带来的机会。第二、80后成为消费市场主力军，消费人群红利带来的机会。第三、互联网加速从一线城市到二三线城镇用户渗透，即渠道下沉带来的红利。第四、移动端APP全面覆盖到线下各类人群，移动消费人群成倍增长带来的移动互联网红利。第五、传统行业改造带来的机会。

相比去年，2015年新的创业环境下，资本青睐什么样的创业者？周子敬在采访中分享了他对资本如何选择创业者的观点和经验。同时也回答了以太怎么帮助创业者找到钱，如何从“降低成本、提高效率、产生价值”的角度服务好创业者。

猿创说：以太资本为创业者提供一整套的融资服务，从梳理商业故事开始，到资金到账结束，服务过上百家创业企业。

2015年有哪些创业机会？

2015年我们发现B2B行业很热，改变传统行业的供应链，像蔬菜、水果、生鲜食材的配送给小店，就是小B。像衣服、布料、化学，各行各业都有，几乎在改变每个行业。而且这个领域是比较复杂的领域，相对竞争会比较少，所以投资人都会很喜欢。

O2O领域我们觉得还有机会，但是机会会很快的减少。这个领域竞争太激烈了，一个小的机会出来，就会有很多公司进入。要么整个行业做不起来，要么只有1、2家能够起来。整个行业投了很多钱进去，但是都做不起来，投资人可能就不会投这个领域。同样如果一个行业有1、2个大的企业做起来，投资人也不会再去投早期项目。感觉O2O在去年厮杀了一年之后，今年很多大的品类都不会有天使领域的机会了。所以我们观察O2O的窗口期非常短，如果要进入到这个领域里的人就要非常快，也许慢三个月就发现这个领域没有机会了。

消费升级还是个大的主题，比如出国生孩子移民，比如出境游，整个生活水平高了之后这个机会也是挺大的。

渠道下沉，也就是移动互联网的红利，就是很多以前不上网的人现在上网了，也有很多机会。比如移动互联网在三、四线城市的快速普及，以及货运O2O推动卡车司机上网等等。他们的需求怎么去开发，也是非常有意思的话题。

另外80后这一批用户年龄变大后会产生新的消费需求，跟踪他们的消费需求也是非常有意思的事情。比如母婴电商起来很快，因为80后开始生小孩了，比如80后开始得糖尿病了，这些相关需求都会起来，这叫人口的迁移吧。

总结一下我们看到的大的趋势，消费升级红利：居民收入稳步提升，在生鲜，母婴，女装等市场用户购买力显著提升且需求差异化；消费人群红利：用户消费习惯向低龄迁移，80后成为消费市场主力军并逐渐迎来生育高峰；城镇化红利：互联网加速从一线城市到二三线城镇用户渗透，产品渠道逐渐下沉；移动互联网红利：移动端APP的爆发式增长逐渐改变用户消费习惯，全面覆盖到线下各类人群，移动消费人群成倍增长；传统行业线上化需求大：传统行业线上营销需求强，通过互联网能提高效率降低成本，从而改造并缩短产业链。

工程师完全依赖技术创业在目前中国的创业环境中还能成功吗？

中国和美国的创业还是很不一样的，在美国经常会有十几个人的公司被几十亿美元收购，比如Google收购的Boston Dynamics是一家机器人公司，他们有非常前沿的技术。在中国目前的创业中，绝大多数是模式创新，而不是技术创新。包括我们平时说的技术驱动的创新公司，他在技术上非常前沿的创新也是很少的，现在能够想到比较接近于技术创新的是百度和今日头条，他们有自己的核心算法和技术能力。现在做云服务的企业也属于技术驱动，但往往一开始也是从成熟技术的商用开始的。但后续他们能做的好，是因为技术基础比较好。

在中国创业仅仅是技术好肯定是不够的，刚才说的这几家技术驱动型的公司，他们在商业、销售、产品上，打法都是比较凶猛的，都是把技术和商业、产品结合。中国的工程师创业一定是找一个技术驱动型的模式，并且还要找商业或者产品比较强的合伙人。只会写代码而不会销售在中国创业，是比较难的。靠一个产品一炮而红的情况在目前中国的创业环境中应该是不成立了，过去是有这样的情况，那个时候供给比较少。对于一个没有持续创新、推广能力的团队，即使一个产品能红一时，由于不能树立起自己的壁垒，也会很快被人超过。张一鸣、李彦宏都是工程师创业，但是他们身上体现出的不仅仅是工程师的能力，也非常了解用户、产品，而且在市场上、对外上，成长也很快。

面向开发者服务对于工程师创业者来说可能是比较好操作的方向，比如SDK插件。但即便是面向开发者的创业，团队最后也是要扩充的，产品、PR也是要逐渐补充进来。在中国创业，相对0到1而言，1到100可能更艰难，因为中国抄袭的速度也会快一点，这就要求创始人能够特别快的成长，变成一个特别特别全面的人。

以太有些客户也是工程师，他在商业方面没有经验，但是有感觉，这样也是有人愿意去投钱、去支持他。投资人也不是投现在的人，而是投未来的人，觉得你是能够成长的。我们有这样的客户，是比较资深的工程师，他所做的产品足够复杂，而之前的技术积累又正好可以用于这个产品。

资本会选择有潜力但没有经验的创业者吗？

创业当中特别牛的人做看起来不靠谱的事情，很有可能会非常了不起。就比如说雷军做小米。早期项目主要还是看人，项目主要还是看大的方向是不是基本靠谱。创业中的具体做法是会经常改变的，创业开始时候做的东西，到后来真正做成的东西，中间变化是非常正常的。也许初心和内核是没有变的，但是做的方式、方法、切入点可能都会发生很大的变化。所以创业者还是选择一个自己觉得靠谱的大方向，然后组一个和这个方向比较吻合，能力互补，能力比较强的一个团队，就可以去做了。

这个过程中最重要的还是学习能力，反复迭代、试错。但是要快速试错，执行力要强。只要大的方向是有肉的，好歹能喝上些汤。比如回到11年，在移动互联网的大趋势下，那个时候进去做移动互联网，即使创业不成功，再进入公司做高管也可以。所以选择大趋势非常重要，大趋势选择对了，怎么做都不会太差。不过这些项目一开始拿投资可能是比较难的，好的方面也有，一旦做出来了就是你一家。

最小产品试错时结果不理想应该怎么办？

现在有很多创业先做一个微信公众号，再去做一个app，我觉得这是非常正确的一个路线。这是符合精益创业的，先做一个最小模型，跑通之后再在产品上做迭代。这在方法论是很成立的。如果由于一些原因最小模型没有做起来，就可以反思一下原因，是自己没有做透彻，还是市场没有机会。创业者在一开始的时候还是需要有一些洞察力，很少有项目一开始就是靠谱的。比如头条一开始做囧图，也不能叫成功，但他相信这种信息的收集、整理、传播是有价值，所以头条后来也陆续做了很多产品来试这个市场。所以说创业的初心非常重要，如果只是随便试一试，而不是坚信这个事情一定能做成，或者是特别擅长做，就很容易放弃了。不过固执和坚持也是很微妙的东西，做成了就成坚持，失败了就成固执了。

是固执还是坚持，这个过程中学习能力是很重要的，有些人做着做着就钻牛角尖了，我就要这么做，别人话都听不进去。其实应该是时时去反省，这有点分裂，一方面要很相信这个事情，另一方面又要吸收外面所有质疑的声音，然后很客观的去分析。大方向认定了，但中间的过程要很善于分析，很善于总结。

怎么样选择一个创业方向？

选择自己特别擅长，特别深度了解，或者是有资源的点去切入是比较好的。纯互联网的创业对资源要求少一些，比较理想的要么就是一个很好的产品经理，比如美柚创世人自己是男性，做一款专门为女性服务的产品，但他特别爱学习，也是一个非常优秀的产品经理，可以很深入的去了解用户。要么就是一个深度用户，比如陌陌的唐岩。如果要是做涉及到垂直行业的一些事情，就比较复杂，光去设计产品就不够了，需要去整合很多资源，对团队的要求也会高很多。

为什么要选一个思路和想法比较接近的投资人？

投资人也分很多种类，有些投资人是纯粹的财务投资人，投完之后对业务完全不干涉，这样的投资人是否谈得来，坦白来讲关系不太大。因为帮助也没有，破坏也没有。但是更多的早期投资人还是会对业务有些影响，对创业者有帮助也好，有干涉也好，比如投资人有行业资源可以帮助对接，但对接的同时也意味着多多少少会发表些意见。总体上大部分投资人会以创业者意见为主，但像一些很资深的人，对你说一些话，或多或少对创业者会有些影响的。所以一开始大家立场、意见比较一致，那中间噪音就会比较少。找聊得来的，脾气、方向都一致的投资人，对以后的发展会有很多好处。

投资金额和立场一致，哪个更重要？

越早期的投资人，立场、意见越重要，早期投资人对创业者影响比较大，话语权也比较大。到后期，比如到PE阶段，投资人都是非常职业的，打交道都很容易。另外后期投资人的话语权没有那么大。

以太怎么能够帮助创业者找到钱？

首先是提高效率，以太可以在2个星期内帮助创业者完成和所有对项目感兴趣的投资人的路演。在路演之前以太会和创业者沟通好，我们自己也会有一个判断，在基本准备好了的情况下再启动路演。但是，即使是一个比较合适的融资点，有时候也是需要演练一下的，比如故事怎么去讲，投资人会问的一些问题，有的时候我们中间也会停下来，稍微总结一下，过1、2天再去见。因为我们见的项目很多，知道中间是怎么样一个流程，因此成功率能提高。包括最后谈判、法律服务、这些我们都提供。

投资本来是创始人很头疼的事情，但是又非常不可控，见完之后也不知道结果怎么样。我们做的就是把融资变成一个可控的事情。让创业者有一个方式，可以一步步做下来。我们不能保证融到钱，但我们能保证的是通过我们的流程还融不到钱，那多多少少是和目前的资本市场有些不符合。这样或者可以帮助创业者融到钱，或者可以给创业者一个明确的答案，至少在目前常见的市场里面、在这些专业的投资人这里可能我们还融不到钱。投资人也会及时的反馈，资本市场更喜欢什么样的，创业者需要再做哪些改进。

我们能够匹配的基金也比较多，现在有500多个基金在我们的数据库里面，任何一个个人都不可能难覆盖到这么多基金。因为投资这个事情就是买卖，有足够多的人去买，买卖才能卖好。所以我们就是能够找到足够多的买家，而且能够定向的去匹配一些买家。另外我们对投资人的风格也比较了解，在创业者见之前也会告诉创业者投资人的一些风格，这样匹配的精准度会更高一些。信息不对称在早期还是存在的，因为投资人太多了，但更重要的是除了知道，还要了解。投资人是什么样的脾气、风格，这样的认知我们是有的，可以告诉创业者。

在怎么服务好创业者这件事情上也投入了很大精力，比如帮助创业者梳理商业计划书，整个流程有客服小妹跟进，到交割时有律师可以帮创业者开法律文件，像这样的从头到尾的专业服务我们都是提供的。

未来以太的发展空间有多大？

渠道最核心的是，降低成本、提高效率、创造价值。我们所有的产品设计、服务都是围绕这几个点设计的，所以我们说以太是一个互联网创业公司，FA是我们的一部分服务，但我们不仅仅是做FA这个事情。我们作为互联网渠道把降低成本、提高效率、创造价值，这几个事情做好了，就一定会有很大的市场份额。

2014年有披露的融资是约1900笔，未来创业的规模是否限制在这么大，或者会出现下降拐点吗？

创业的规模肯定会继续扩大的。科技的发展是指数增长的，而不是线性的。加速发展的过程中，你会发现绝大多数创新都是小企业做的，大企业在创新方面占的比例就比较小了。所以当技术发展的这么快的时候，就会有越来越多的创新企业出现，而且现在很多创新公司从第一天起就有商业价值，所以这个行业中的优质资产是在增加的，所以资金进来就没有什么问题。