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这位曾玩过多年音乐的创业者表示，“音乐能够激发人的小宇宙，击音耳机将音乐与用户的生活结合在一起，方便用户将对音乐的共鸣分享给朋友。”林浩说，“敲敲科技在做一款未来的耳机。” 用户需求有多大？将智能手机能够实现的部分操作功能转移至耳机端，用户对此的需求有多大？为什么用户不选择使用手机直接操作？林浩的解释是，“这主要是操作场景的问题：什么时候用户会分享音乐？多数是在不听歌的情况下，但大部分使用耳机的人戴着耳机主要是在工作、在路上、在休息，在这些场景下，专门打开手机分享自己有共鸣的音乐有难度。” 因此，这也造成音乐社交的玩法多有不同：其他垂直类社交主要直接在手机上操作，而音乐社交在多数场景下将无法直接借助手机这一设备，这是林浩选择从智能耳机切入音乐社交的出发点——通过敲击耳机这一“简单到极致”的操作，俘获用户的“社交芳心”。 从击音耳机的预售数据或许可以窥见用户对产品的需求量：在京东产品众筹平台上，单款耳机最低售价399元，共有约1500人通过预付费方式预约产品，敲敲科技通过众筹募得款项约110万元——“在参与用户数量和金额方面，是双料冠军。”尽管在林浩将“中国的五亿音乐用户”作为目标市场的背景下，“从绝对量来说，1500人的数量我是不满意的。”但是，这位创业者从与预售耳机配套应用的使用数据中，看到了兴奋点：手机端配套应用的“次日留存率达到了50%，次次周留存率达到了45%。”——这一数据“高于移动端主流棋牌类游戏的留存率。” 发展路径如何？在创业之初，林浩与合伙人以自筹资金100万起家，“用仅能做应用的钱做出了一款业界第一的智能耳机。”基于一款智能硬件，林浩计划以耳机音质为切入点，将业务版图从用户的站外音乐分享逐步拓展至站内的音乐社交。 在硬件方面，已经成为敲敲科技股东的某国际品牌耳机代工厂的鼎力支持让林浩在激烈的智能硬件竞争中松了一大口气：“在功能产品品质和功能落地方面有保障。”——利用供应链的优势，为用户提供高性价比的音质体验。 在功能拓展方面，敲敲科技又是基于硬件的“个性分享音乐社交”开拓者。作为敲敲科技的合作伙伴，阿里巴巴旗下音乐网站虾米网为击音耳机的音乐功能提供了巨大的版权内容支持，但虾米网是否愿意将音乐社交的大餐与敲敲科技分享？ 林浩选择“构建一个双赢的模式，做一款与手机音乐应用互补的耳机：击音耳机通过硬件入口帮助音乐网站导入流量，并通过用户在社交媒体上的分享让流量再次回流——很多其他智能音乐耳机将音乐应用当成了竞争对手，想要代替音乐应用，但目前在巨头已经布局完成的情况下，很难成功。” 在收入来源方面，硬件目前是敲敲科技的主要收入来源：除了通过电商平台销售产品外，敲敲科技还与实体文艺活动场所合作，推出定制耳机；此外，敲敲科技与某手机制造商的合作目前正在进展中。在进一步的发展中，林浩希望通过开放API的方式，将击音耳机所汇集的音乐用户与其他厂商分享，“成为针对新一代互联网人群的音乐生活平台。” 林浩并不畏惧智能耳机方面的竞争，因为“击音耳机拥有‘敲击耳机实现操控和交友功能’的专利”，但由于选择了耳机作为切入点，其不得不面对传统耳机厂商的激烈竞争。在这样的背景下，林浩选择从90后用户入手，“真正从互联网角度解决他们的痛点”——在满足其音乐社交需求的同时，通过软件的快速迭代实现“更多好玩的功能”。 |
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