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朱培华（左）和德国保健品协会主席希福来先生 在地图上，卢森堡很小，人口只有50多万，面积不到2600平方公里，比浙江建德市略大，被德国、法国、比利时围在其中。 然而，就是这么一个袖珍内陆国，在欧洲却是与伦敦、法兰克福齐名的金融中心之一，被视作进入欧盟的“桥头堡”。杭州人朱培华，就是从这里起步，再把生意做到德国的。 杭州作曲家 怀揣20马克闯卢森堡 朱培华的专业是音乐。“音乐可带给大家快乐，所以我选学音乐。”朱培华说。他以总分第一的成绩考入上海音乐专科学校；1984年全国风光歌曲比赛中，七个一等奖作品里有四个是他创作的。 1988年，29岁的朱培华已是浙江省歌舞剧院创作室作曲家。但为了和先期出国的妻子团聚，他用3个月的工资换了45马克准备出国。结果，先是送了朋友一个5马克的硬币。在德国杜塞尔道夫机场，因为行李超重，被罚了20马克。当他真正踏上卢森堡的土地，口袋里剩下了20马克。 跟当时许多刚出国门的年轻人一样，朱培华先是在一家餐馆里端盘子。因为工作出色，他当上了一家新开餐馆的总经理。那些日子里，他一天工作15个小时，几个月下来，餐馆经营得有声有色。 摸熟了餐饮里的门道，朱培华开始自己创业。别人都希望餐馆建在客流量大的繁华街区，而他的餐馆却建在风景优美、远离闹市之地，做的是地道的中式菜，还弄两个2.5米高的特制青瓷大花瓶当店招。一个上面彩绘的是卢森堡的阿道尔夫大桥和卢森堡大公馆，一个上面彩绘的是中国山水，中西文化就这样与美食相融。许多人来餐馆就餐就是为了和它们合照留念。 沾了金融危机的光 无心插柳做健康 除了音乐，朱培华对健康也格外关注。饭后到田野里散步，步行6公里，这是他每周要做三四次的事情。但进入健康这个投资领域，属于无心插柳。 朱培华最早做的是咨询服务。2001年，他创办了卢森堡和协国际咨询公司，主要是促进中西方交流的。中国莱芜钢铁公司与卢森堡阿塞罗钢铁公司的合作洽谈，便是朱培华公司对接的。阿塞罗是世界最大的钢铁公司，和协国际名不见经传。为了拿下这个单子，朱培华组织员工突击培训钢铁方面知识，中、卢两国的相关法规和条例、两家企业的需求等，做了一份精美且实用的项目计划书，最终脱颖而出。 一位德国朋友知道他对生命科学感兴趣，便向他介绍了德国太维生物公司。2002年底，和协国际成了德国太维生物公司（后改名为德国联合健康医药国际公司）的小股东。“一开始我们只占1%左右股份。我当时想做这家公司的中国总代理。2008年金融危机爆发，它遇到困境，董事长就以优惠的价格把股份转让给我们，我们持股30%。”朱培华说，就这样，小股东做成了控股股东，他成了公司的董事长。 带着情意落子家乡 请老邻居来杭州创业 对于离开久的人，家乡是不时闪现的音符。朱培华也是如此。多年努力，卢森堡和协国际已成为一个横跨生物健康、环保、金融、餐饮等多领域的跨国公司。除了健康，他还投资了环保产业。而他想让这些项目，在浙江生根开花。 “我们一个污水淤泥处理项目已在杭州的海创园落户，通过技术处理，可降减污水淤泥中的重金属等污染物。我们的首席科学家Achim kopmeier是这方面的专家，美国《时代》周刊专门采访过他，我跟他是10多年的老邻居，私交不错。”朱培华说，为了请Achim kopmeier来华工作，他没少花心思，比如买Achim kopmeier在德国公司的股份，成为其第一大股东，“这让他觉得我们俩是同舟共济。”今后，Achim kopmeier每年将有一半以上的时间在中国。 朱培华说，污水淤泥处理中脱水很麻烦，因为能耗大、占地多（淤泥堆积）、采用凝聚剂（本身也有污染），成本太高。他的公司则可以利用地心引力将淤泥甩干，能耗少、占地不大、几乎不用凝聚剂。“第二阶段，还可以将淤泥做成肥料，变废为宝。”接下来，朱培华还将把健康医药产业带回杭州。“国内的市场机会还是大的。”
国家名片：卢森堡 面积：2586.4平方公里。 人口：54.53万人（2013年）。 扫描：现今欧洲大陆仅存的大公国，又有“袖珍王国”、“千堡之国”之称。是欧元区内最重要的私人银行中心及全球仅次于美国的投资信托中心。人均GDP超过10万美元，连续8年居世界第一。 卢森堡外来人口达到100万左右，是当地人口的两倍。来自浙江的华侨达3000多人，占华侨总数80%左右，青田、温州的尤多。卢森堡房价昂贵，许多人住在周边国家。每个工作日上下班时，进出卢森堡的高速公路挤得满满的，蔚为壮观。 这里适合当第一落点 除了担任卢森堡和协国际董事长、德国联合健康医药国际公司董事长，朱培华还是欧洲杭州总商会会长、卢森堡中国总商会会长，是第十二届全国政协海外列席代表。 朱培华说，卢森堡虽小，但非常有投资潜力。作为欧洲的金融中心之一，卢森堡拥有180多家外资银行和保险公司，国内的四大行和交行、中信银行都有分行；对冲基金的容量达到近7万亿美元，仅次于美国。 国内企业到卢森堡投资，能享受更多政策优惠，特别是所得税。世界500强企业中有32家总部在卢森堡，拥有欧洲最大的货运航空公司——卢森堡国际货运航空。由于欧盟经济一体化，浙商可把卢森堡作为落脚点，设立运营中心向四周辐射。以卢森堡为中心，半径200公里范围的人口数量达到3.5亿。 对想要进军卢森堡的浙商来说，除了找一个对东、西方文化都比较熟悉的顾问，尤其要重视劳工法。在卢森堡，少让你的员工加班，否则违反劳工法被告上法庭，处罚会很重。在卢森堡，员工年休假很长，一般有45天，再加上双休日、国定假，一年近半时间在休息。但当地的办事效率较高，扯皮的事情鲜有发生。 卢森堡用工成本很高，当地最低工资标准是每人每月1800欧元，算上各类保险等，每人每月的用工成本一般在3400~3500欧元，相当于2.4万~2.5万元人民币。 王燕平
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