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导语：2004年从银行辞职步入电商行业，从放弃铁饭碗到创业新人类，把一个淘宝集市店三天做到一钻，一个星期做到一皇冠，不可谓不是传奇，作为淘宝大学最高奖项“春蚕丝雨”的获得者，无论是店铺的实操运营，还是淘宝大学首席讲师，单烽老师都是电商界当之无愧的佼佼者。 如今，作为阿卡、九阳、美的、奥克斯空调、飞利浦、科勒等知名品牌的企业内训和电商顾问，单烽老师不仅自己有店铺运营实操，更是许多知名品牌的幕后推手，透露成功经验时单烽说：选对产品，明确定位，正确营销，推广跟进，整合活动。短短二十字的背后，是每个环节的艰难落地执行。 单烽老师坦言04年刚开始做淘宝的时候，自己虽然是所谓的CEO却做着客服，发货，打包的事，过年没能回家团圆，正月初一都在发货，就只是为了多卖点货，苦逼的同时也走了不少弯路，所以单烽老师现在加入“靠我”团队，希望可以帮助更多的电商人用正确的方式做电商，术业有专攻，产品细分，精准营销，让电商人以最快的方式突破方向，冲破瓶颈。 春哥解惑：首先非常感谢单烽老师拨冗接受“靠我”的微访谈。单烽老师2004年就步入电商，是最早一批的电商从业人员，是如何进入这个行业的呢？ 答：毕业后我是在深圳的广东发展银行上班，深圳是做数码产品比较集中的地方，当时年轻觉得自己可以搏一搏，便毅然决然放弃了银行的工作，第一个手机的集市店用了半年的时间做到一皇冠，九个月后三皇冠，不到一年的时间做到了五皇冠。09年的时候做天猫，一年的时间做到1200万的销售额，然后以每年翻倍速度增长销售额。2014年回归做集市店零起步，三天时间做到一钻，一个星期做到一皇冠。 春哥解惑：一个星期做到一皇冠！！可以分享下是如何做到的吗？ 答：当时我们在做了天猫五年后重新回归集市店，也是遵循了马云所说的小而美，那时候大家都在说做淘宝已经晚了，做天猫才是正道。但其实只要用心做好一件事情，什么时候都不会晚。只要选对了产品，挑选比较大众的产品，分析价格带，确定促销价格，让利一部分毛利，用粉丝手段，分享就送，累计就免单等正确的营销方式，抓住线下营销机会，我们当时和中国好声音合作，推广方面全面跟进，产品的销售额和品牌关注度立即飙升。 春哥解惑：可以创造如此厉害的案例，推广方面是怎么做到的呢？听闻单烽老师在全网推广方面非常厉害，现在钻展和直通车依然是店铺推广的主要手段吗?钻展和直通车占全店付费推广的占比多少会比较合适？ 答：对于店铺前期，钻展和直通车确实是推广的核心，但到了后期，就需要全网营销和整合营销，而推广占多少合理这是个伪命题，因为不同利润，不同的营销方式，不同的经营目的，都会影响推广权重。如果卖9.9元的宝贝，利润就算再高，也没有非常多的计划费用去推广，相反售价高，利润总额高的，可能80%的推广权重都可以盈利的。所以说还是要针对实际的店铺情况来进行分析。 春哥解惑：那做电商的这么多年，有没有低潮期的时候呢？ 答：有，12年的时候，因为品牌授权，资金周转等问题深受困扰，然后我们开始艰难转型，以求更好的运作电商，重新定位，产品细分，做小而美，精准营销，突破困局。 春哥解惑：听说您现在正在启动一个极电商爆款孵化项目，可以和我们介绍下吗？ 答：我现在在做的爆款孵化项目，是帮助有团队，但运营能力较弱的企业，帮助他们解决人才培养，帮助他们找到店铺突破方向，带领他们冲破瓶颈，实现店铺爆款打造的流程。现在我们虽然才做了三期，已经有企业从日销售两三千到六万的飞跃，也有新开店铺从0到月销售突破100万的破冰。 春哥解惑：这也是一个温暖帮助电商人的项目，这是否也是您加入“靠我”的初衷呢？ 答：是的，我本身也是草根卖家出身，我现在的一切都是淘宝给的，我一直希望有机会可以回馈。上个月的某一天，我接到了“靠我”团队的一个邀请，听到了“靠我”关于温暖电商人的理念，电商技能专家一对一解惑电商人的方式与我的想法不谋而合，希望也有更多的专家加入进来把淘宝的这份情怀传递下去。 春哥解惑：谢谢单烽老师接受我们的采访，最后有什么话可以送给电商卖家吗？ 答：予人玫瑰，手有余香，我希望可以用这十年的淘宝经验，对那些电商新人或者传统企业转电商的品牌带来一些实质性帮助，让电商人可以用正确的方式来做电商，做自己的最强项。 在这条平凡之路上，无论何时，我们都要有重新启程的勇气，其实天生我材必有用，加入靠我，专家在这里找到自己更多的闪光点，照亮其他还在电商人的路；电商人在这里学习和成长，不仅成为独当一面的电商人，也可以成为拥有一技之长的专家！ |
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