好厉害的“鸡”，第一年就卖了三个亿！

河北万雉园农牧科技有限公司以前是从事饲料生产与养鸡服务的。后来公司领导采用“公司＋合作社＋基地＋农户”的运作模式，准备实现公司规模化和产品品牌化的升级和转型，为此万雉园开发出了一种低胆固醇、富硒鸡蛋。

（万雉园公司饲养基地）

怎么把这种鸡蛋打造成一款高附加值的品牌呢?让我们看看万雉园公司是怎么做的：

首先，挖掘消费者需求，寻找到符合消费者需求的高附加值点。

其次，需要差异化定位。

最后，如何与消费者需求结合起来。

消费者的需求是什么呢？又如何与消费者需求结合呢？工作人员一次与消费者的聊天中找到了灵感：

消费者说：什么土鸡蛋、散养鸡蛋，都是饲料喂的，什么鸡蛋都不如农村自己家里喂的有味道。那种鸡不吃饲料吃杂粮，像玉米、麦子、蔬菜叶、草种子什么的，但是市场上根本买不到。

工作人员当时就马上追问：那家里养的到底是什么鸡呢？

消费者说：“我的意思是这鸡蛋好不好吃与什么鸡没关系，关键是这鸡是吃什么下的蛋。你想这吃粮食下的蛋和吃饲料下的蛋能一样吗？”

鸡蛋好不好吃与什么鸡、在什么环境下饲养、用什么方式饲养都有一定关系，但最直接影响鸡蛋是否好吃的关键要素是它吃的是什么。吃五谷杂粮、蔬菜叶、草种子下的蛋肯定比吃饲料下的蛋好吃——这才是消费者的真实想法！

于是，这款五谷蛋品牌被开发出来了！

这个品牌形象的好处：

• 好看。形象鲜明，特点突出，让人过目不忘。

• 联想。用油菜、玉米、豌豆、白菜和粮食等元素组合成的鸡，让消费者自然联想到鸡蛋“健康、生态、无公害”的特点。

• 明白。配合“五谷蛋”的品牌名称，让人一下子就明白这款鸡蛋的优势。

五谷蛋的品牌一经推出，就在市场上取得了很大反响，回头客指名购买“我就认准这只鸡”！所以，万雉园企业投产仅一年时间就创出产值近3亿元！

后来，万雉园五谷蛋针对细分消费群体，开发出早餐蛋系列、优养系列、孕产妇系列、宝宝系列等多个系列产品，成功在竞争激烈的鸡蛋市场上塑造了自己的品牌，并获得市场认可。

现在，万雉园五谷蛋产品继畅销北京、天津、湖南、湖北、广东等地，又顺利打入香港市场。同年，公司继获得“河北省著名商标”“河北省名牌产品”“无公害农产品”荣誉之后，“自然五谷蛋”系列被国家认监委认定为“中国有机产品”。（文章整理自光华博思特）

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