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小编今天白天开会，所以微信写的晚了点，让朋友们久等了，今天的话题是打劫，嘻嘻，而且是去上海滩哦！ 叶涛 || 撰稿 净水人都知道，一年一度的世界水展后天将在上海滩拉开大幕，水界的各路英雄豪杰将齐聚上海滩，各门各派将施展磨练一年来的本领，展示各种水林秘笈和绝学，从而广纳门徒，扩大自己的地盘和势力。而慕名而来参加水林大会的想学习一招半式的净水人，也在考察各个门派的实力、技术和独家本领，也想从中学习一身的功夫回家闯出自己的一片天空。 那么，作为招商主体的净水厂家应该选择什么样的门徒？而门徒又该选择什么样的净水厂家作为师从对象？小编今晚就和您叨叨两句，看看有没有理！ 厂家眼中的理想经销商 一般来说，净水器厂家觉得以下几种经销商是比较理想的： 第一：有一定的资金，净水厂家普遍的嫌贫爱富，经销商拥有一定的资金投入，才能启动当地的市场操作，比如前期的产品备货、店面的选择和装修、人员的雇佣、广告宣传等都需要花钱滴，有资金市场才能操作。 第二：有一定的渠道资源，便于经营产品的迅速铺货和市场曝光，比如净水器厂家都喜欢和家电、建材类的经销商打交道，不仅有钱，还有销售渠道，能迅速的铺货。 第三：经销商有一定的售后服务能力，有完整的团队建设，从售前、售中到售后都能服务、而且能够精耕区域，把终端的服务做好，彻底掌控自己的销售渠道。 第四：做市场是厂商共同努力的结果，经销商应该积极配合厂家，双方共赢发展，共同投入，也不能是依靠单方的投入就能把市场做好，需要厂商的共同发展。 第五：经销商应该遵守厂家制定的规则，配合厂家出台的市场政策。 和净水器厂家更好的合作，还需要经销商在一些出现的具体问题上，找到合适的方式。 那么经销商又该如何选择厂家呢： 判别企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。 先说产品质量： 再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商，在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别，最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料，原材料是哪个厂家供应的；二看生产工艺是否先进。 再说品牌的影响力 众所周知，净水行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。 选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要做“品牌”。 然后说销售服务 很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考： 1、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现扯皮现象，受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致，以防误事。 2、厂家或总代与你所在城市的距离。 3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。 还要考虑产品的价位 目前市场上净水器产品质量良莠不齐，如何从价位方面分析呢？首先，要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估，千万不能片面认为低价位的产品就好卖，高价位的产品就不好卖。另外，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性，品牌意识越来越强，通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次，要结合市场的消费水平，选择与当地消费水平接近的产品为主营。 市场保护不能忽视 为避免将来产生矛盾时无凭无证，一定要签订书面合同，明确自己的身份，您是该区的独家代理，还是总代理，或是普通分销商；是全权代理公司的所有产品，还是代理部分产品。加强市场保护意识。必要时，要学会运用手中的法律武器，保护自己的合法权宜。 产品卖点也很重要 产品同质化越来越明显，要想利润高，就要有卖点。可从产品本身加以区分。 ====================== 净水论坛 (jslt2013)：净水行业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。期待吐槽分享！ |
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