|
); text-align: inherit; vertical-align: top; margin: 0.8em 0px; font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(95, 156, 239); box-sizing: border-box; padding: 0px;'>
说起来，认识白鸦有年岁了，想当年俺在99年混互联网（第一家中文搜索引擎：常青藤，很多人都不知道了）的时候，也是斗牛士成员，与白鸦也算是同一组织的，后来大运村那里开会也见过只是不熟。再后来第一波互联网泡沫破灭，我开始转行做CRM，一不小心做了十五六年。再后来零几年的时候，去杭州特意在Beta参加了一次他们的活动，主题好像是移动互联网的内容，跟柜台边上的白鸦握了握手，特意提了一下是从北京来的也曾经是斗牛士的人，只是丫几乎不认识我然后也没啥印象了。然后与白鸦没啥交集了，我继续做CRM然后做SCRM，他搞支付宝搞逛然后再搞口袋通。过了两年发现，我们俩又交叉在一起了，在某次大会上白鸦的演讲核心两个点：粉丝经济和SCRM，不给自己口袋通做广告，这不给我们做广告呢？丫别不服气，SCRM这概念还真是俺09年开始在国内慢慢写文章推起来的。
然后，我经常在我们的客户或者准客户那里听到有人提白鸦的口袋通，他们经常分不清口袋通和口袋购物，我便帮帮腔提醒一下还是口袋通好，再怎么说也是旧组织的人么；再后来，改有赞了。
扯这么多没用的，其实就是想说：江湖说大不大啊，说小不小呀
其实叶老师也是性情中人，只不过平日比较装而已
俗话说的好“人在江湖漂，怎能不躺枪”，互联网圈从来不缺八卦不缺躺枪。这不，白鸦改名有赞，然后又有了金主，然后跑央视投广告去了。这新版形象广告刚在央视初露头角，就引来槽点无数：有质疑“互联网创业公司在烧钱，是不是理智的行为”，有质疑“新媒体时代，央视广告还有效吗”，甚至有人还把鸦少朋友圈晒央视广告的行为也拖出来鞭尸。总之，鸦少摊上大事了，有赞躺枪了！也有朋友追问叶老师，你怎么看有赞上央视广告？看来，还得写点东西吐吐槽，让鸦少不能舒服了。号称投了上千万上央视广告，鸦少居然不亲自披挂上阵，却选了一个典型传统企业客户来上，这特么太绝了。一个吧，丫掏的上千万广告费至少龙润老板要分一半吧？再一个，既然你是为传统企业服务的，那当然目标用户来现身说法最有效。叶老师也是做传统企业客户的，不过俺做的客户比鸦少的要大，请他们出来难的跟啥似的，除非要央视这种大平台，你说vivo、海尔、TCL、九阳等等这些大型企业的老板哪能出来站台做广告呢？不过，老板的确是转型的核心。传统企业要转型，首要是老板思维的转型，其次是组织文化的转型，最后才是营销模式的转型。比起之前杨元庆怒批联想高管“你们太慢了，拿榔头都敲不醒”。显然，龙润集团在互联网转型上做的更加彻底些。龙润董事长焦家良亲自上马代言有赞央视广告，至少传递出两个信息：第一，龙润集团的转型是出于顶层设计考虑，是由上至下的转型。第二，老板通过代言，向企业利益攸关方传递向互联网转型的决心。这是一箭多雕，丫不平分广告费就太不够意思了。我们在这些传统大型企业O2O转型过程中，感受最深的就是一把手的亲自行动！所以，龙润老板能够亲自站台这一定要点赞，这充分表明一个姿态：其在企业转型问题上，不是做秀而是做事！我找度娘问了一下，龙润集团在去年底就成立移动电商子公司，专职负责移动电商业务的整体推进，搭建官方微商城，并组织其下属各公司、各品牌线员工注册有赞微小店，成为官方微商城的分销商，总部则提供全套的商品管理、订单处理、营销推广等培训，帮助员工提升推广能力和销售业绩。从这一方面说，行胜于言，龙润董事长焦家良代言有赞央视广告更多是一种本色表演罢了。有人说，创业公司上央视是烧钱玩火。其实，这是鸦少和他金主的事儿，或者这充其量是鸦少的事儿。我们做传统企业应用和服务，需要认真分清这个问题，目标客户群是传统企业，不是互联网公司或者新锐年轻人，传统企业老板都是比较保守、中年人和旧渠道的。
首先，居高声自远。对一个传统企业或者正在快速成长中的传统企业而言，作为国家级主流媒体，央视的影响力和吸引力毋庸置疑，说白了，对他们而言：你上没上过央视，那是不一样嘀。他们那个年代都梦想过上央视或者当一次标王，而服务商如果上过央视，至少是一个有暗示作用的象征意义。或者，一个没上过央视或没被央视报道过的企业，对他们而言还能称之为有影响力品牌吗？其次，不少企业家及投资人士对央视一些重点节目仍然是保持相当高的关注度。此外，鸦少的客户主要是传统企业、线下商户，上央视广告有助于广而告之。目标用户在哪，广告就在哪投放，从这一点上来说，有赞上央视并没有什么大错。
再次，现如今所谓的互联网营销、新媒体营销其实绝大部分是属于“自嗨”营销。全员开店是一把手工程，需要老板拍板决策。但传统企业的老板们多很忙，他们是没时间刷屏看微信、微博。因此，选择他们较关注的传统媒体进行广告投放，是非常有必要的。至少，其他传统企业的老板看到了就知道“哦，龙润是这么在玩移动电商”。下面人汇报或推荐有赞产品时，也会多了条理由“有赞是比较有实力的企业，他们的央视广告开播了”。简言之，这叫场景营销，叫代入感。
关于有赞花千万元上央视广告的行为，套用时髦点的说辞，是：其实，我想说：丫就是有钱！等俺有了大金主，俺也上央视，俺去请俺们的客户海尔TCL的老板来站台！哼哼过两天，你们关注首都机场，叶老师的宣传片也要铺开了，没钱请vivo海尔TCL的老板站台，俺只好亲自上了！坦率来说，做传统企业应用的，不找明星代言，而是找用户来代言。这是有赞本次央视广告投放策略的最大亮点。龙润是有赞平台和产品的使用者，是用户，有赞产品的好与坏，用户是最有话语权的。让用户站出来，为有赞代言，这需要勇气和担当的。试想，如果产品不好，或合作不愉快，或效果体验不好，董事长愿意出来为有赞背书么？答案是否定的。
我去网上找了一组他们公布的数据，这种全员开店的模式非常值得我们关注与思考：5月初，龙润集团上马有赞全员开店系统，仅一周共开店8380家，单店最高周营业额4400元，平均营业额535.6元。显然，董事长焦家良的代言更多是因为其看好与有赞的合作前景，看好有赞产品对其互联网+全渠道行动力的促进作用。从这个意义上说，有赞投放央视广告之前，已然是在考虑的如何与传统企业取得共赢共好。投放，只是最终结果呈现罢了。
我的助理还找到了一个视频，我看了一下标题很凶残，内容很骨感，貌似比央视广告那段长点儿了，其实龙润老板还挺书生气，声音还挺年轻。
最后，聊聊鸦少拿央视广告晒朋友圈一事。从自媒体人角度来说，我是非常理解鸦少这一行为。毕竟，那怕再NB的广告，如果不发大力气去推广、去传播，其营销价值仍然是相当有限。先用央视来打动传统企业的老板，然后再把央视广告晒到朋友圈，属于二次传播，是为了引爆朋友圈的长尾效应。看到央视广告的影响一部分，看到朋友圈晒广告的又能影响一部分，何乐不为？当然，至于有效没效，最终还得看结果，看数据。让助理拉了一下百度指数数据做下简单分析，6月5日有赞的百度指数是10598，6月6日央视广告开播后涨到了14538，用户的关注度增长了近4000。这说明，有赞投放央视广告，还是带来了品牌关注度的强增长。
不是一个新词，不管你加不加，互联网都在那里，传统企业唯有拥抱，才能新身体验它给企业带来的巨变，所以哪一家企业的互联网+与O2O转型不是老板亲自出来站台，基本上没戏。
忍不住出来写了一篇很像软文的软文，就当是对斗牛士的怀念吧。
我们都在路上，我们同在路上！
当前浏览器不支持播放音乐，请在微信或其他浏览器中播放  像风一样自由 许巍 - 在路上…  像风一样自由 许巍 - 在路上…  QQ音乐
|
