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史上反差最大众筹项目,惊呆了! 牛头

 大海冷菜 2015-06-10


2月10日绝对应该是可以记入众筹史的一天,因为这一天发生了三件各具意义的事。事情都不算大,但因为其背后所显示的动向而显得有了特别的意义。尤其是在众筹行业初起的2015年春天,它们仿佛初露尖尖角的小荷,在渐暖的春风中,向人们传递着众筹这一新兴行业疯长背后的机会与陷阱。众生百态,已在万物生长的初春里绽露萌芽。这其中有的是美女,有的是野兽,更多的,则是人心深处那个波诡云诡、风云变幻的江湖。曾经一直想写一本《众筹江湖 武林画卷》,但苦于没有足够的题材,这,不就是最活色生香的众筹江湖么?


话说这么多,还没有点及正题。这三件事分别是:黑马会旗下众筹平台牛投网首个众筹项目遭疯狂吐槽众筹平台云筹网站遭不明攻击;……(第三件事暂不透露)。这里要给大家看的是第一件事(第二件事见今日第二篇),牛文文掌舵的牛投网上线的第一个项目居然让大家瞬间碉堡,并迎来疯狂吐槽,所为者何?这件事给我们最简单的反思就是:牛人是否就靠谱?赢家是否就通吃?跟着名人投资是否就可以财源滚滚?一个神秘的项目,在万众期待的情况下,现实却让人大跌眼镜,究竟是怎样的一个项目会引发如此大的争议?被玩坏的宠物表示自己也是无辜的,那么还能愉快地玩耍吗?让我们一起来看看各路投资人的反应,以及众筹工坊诸神仙的妙评。出来混,总是要还的。牛文文这次算是滑铁卢么?还是高人的思路,我们凡人看不懂?


作为一名众筹投资人,一周前我欣喜地发现“牛投网”要上线了,这是依托著名创业品牌“黑马大赛”项目资源的众筹网站,牛文文个人独资,业内多个大佬亲自站台,网站上打出了:“专业投资人的战略绸缪、行业企业家的资源助力、连续创业者的经验支持,最牛的平台,只服务最牛的项目,马上加入!”的牛逼口号。


和牛文文一起做创业投资人?太牛逼了!我这么牛逼的屌丝怎么能够错过?!


名额只有1000人?当时我在香港采办年货,没有wifi的情况下,硬是用国际数据漫游完成了初始登记注册,对,这就叫做牛逼,这才是任性。


2月5号,牛小秘发来信息,要求2月6号下午16点前在网站上完成投资人认证,包括手持身份证拍照上传、手抄几百字的投资人风险知情承诺书扫描发邮件等等。不按时完成的话对不起,你啊走好!总之,一切规规矩矩、煞有其事,给你一种特别牛逼的感觉。然后,和罗辑思维招募2015会员一样,先加入到预备群,等候身份验证成功加入“牛投认证微天使群”,想到马上就可以和大咖牛文文在同一个群里指点创业江山,心里是千种期待万种煎熬啊。


2月7日,成功加入认证微天使群,牛文文果然在里面哈。400多号人,各种背景、各种熟人、各种红包省略10000字不表。下午,牛小秘放出话来,2月9日晚20点,牛投网将上线路演首发项目,项目情况在发布前一概保密,请大家再次检查投资资格验证情况,确保网络畅通,确保银行卡支持线上支付,确保有3万大洋。项目路演开始将同步开始接受股份认筹,请不要错过,争取秒杀!


群里当下就炸了锅,秒杀?能不能够先把项目基本概况发出来好让我们预热一下,我虽不想错过投资,也不想盲目乱投吧,总得给我们时间看项目才好对同步视频路演提问啊,你这样学小米有意思吗?这是投资不是消费啊,怎么能秒杀呢?牛小秘们没有直接回应,转过头来和大家说“黑马大赛”如何如何牛逼,紧接着任性的红包雨下了两天,省略吐槽20000字。


好吧,任性如我,必须死磕。2月9号下午充好钱,手机电脑充好电,胡乱吃了点,就等着牛逼无比的牛投网众筹首发项目啦。我敢说,彼时彼刻,绝大多数投友和我一样是下了“今晚必投”的决心了。因为啥?因为黑马,因为牛投呗。


19点45,项目揭晓:宠爱约定重度垂直卖狗的B2C平台,提供信心保证的健康狗狗,30天风险赔付。解决的痛点:让人们再也买不到病狗。下一步2016年将做到C2C,也就是说从京东卖狗模式跳转到淘宝卖狗模式。目前B2C模式下卖出了10条狗狗,企业估值3000万,出让5%的股权,募资150万。众筹股份每份2万元,可占股0.067%,融资用途是招聘人才。


我像是遭了雷劈似的,懵了。这就是黑马大赛里头的优秀项目?


以下是投友观点摘录

1、你的狗狗比淘宝、58的贵3倍,凭什么?


2、我一个星期就可以做出你这样的平台来;


3、你干嘛不估值1个亿?


4、这就是黑马筛选过的项目?


5、资料显示黑马基金投了15%,请问黑马基金实际上出了多少钱?难不成是干股?


6、这估值,A轮的节奏啊;


7、中午我刚投了一个重度垂直豪华二手车C2C的项目,估值2000万,一直怀疑估值是不是贵了,哈哈,现在放心了,卖狗的都3000万了。下一步我对开发一个围绕养猪、卖猪、买猪、杀猪、煮猪、吃猪的O2O项目信心很足了,估值至少得6000万。


8、你这个重度垂直可以深挖!比如,引入世纪佳缘模式给狗狗相亲,狗狗婚礼,狗狗医院等等;


9、还有狗狗墓地;


10、还有狗狗骨灰盒;


11、为什么拿到黑马基金后还要做稀释5%的股权众筹?是黑马要退出吗?


12、其实我最关心的还是,搞B2C平台,且准备切入C2C,融资150万能干什么?150万做B2C推广,咻地一声就没了;


13、感觉卖狗也要走小米的路线;


14、感觉像几个富二代玩创业,CEO说他养了十几年狗狗,可是他真心不像爱狗狗的人;


15、卖了10只狗就融资,早了点;


16、团队对市场是否做了充分调研,10单交易能反映客户的价值主张吗?


17、如果只是做安全,那不如只做宠物安全健康检测这一块领域O2O;


18、前期砸钱地方太多,后期市场预期评估不出来,什么数据也看不到,做企业只讲逻辑是单边市场,要考虑客户的价值主张;


19、很多环节逻辑对实际未必控制得住,没看到财务数据支撑;


20、10只狗狗,3000万估值,5000万估值,1个亿估值。作为投资门外汉,确实有点蒙;


21、现在有个免费领养狗狗,只需要交3-5年的基础医疗、美容和狗粮等费用即可!请问这模式你跟他比优势在哪里???????


22、乐宠这样的老牌宠物品牌研究过么?他们又有线上又有实体店,已经打通了O2O模式,感觉跟他们竞争如何胜出?差异化在哪?

。。。


本项目投资人,黑马基金胡翔回应如下:

这次牛投第一次众筹,所以想找个模式相对好理解,也比较清楚情况的项目,所以推荐了宠爱约定。


这个项目我们去年7月接触,那时候属于孵化阶段,宠物交易在58、淘宝等平台上相当活跃。姚劲波也是我们投决会成员,他觉得如果有个平台能很好解决疾病和安全问题,这会是非常大的机会,也是58这样的平台很难做到的。


我们在市场上看了一圈,卖狗的虽然很多,但能真正非常用心的把整个安全体系认真去做的却没怎么看到。这个团队很年轻,但他们非常认真的在做这件事。


对于他们而言现在价格不是最重要因素,而是把供应体系,把用户体验做好。这网站做的不是低价,他的核心价值是安全和用户体验,做口碑,如果对于安全不关心的,确实可以在其它平台上购买。


另外,随着规模的扩大,他们也准备降低售价。现在定价还是基于很有限的供应考虑。


关于估值问题,我们投的时候团队还在组建,产品还没出来。到现在体系已经跑通,pc端移动端都已经上线,跑了10单测试,用户们都觉得很感动,我们觉得产品和市场都已经得到了初步验证。后面准备加大市场推广,用口碑和快去打造行业标杆。所以本来公司是准备在节后启动下轮融资。对于一个早期公司而言,看增长了多少倍是没有意义的,就像一个婴儿,每过一个月都会增长很多。现在天使投资正常估值在2000万上下,这个项目走完了产品和市场验证,处于prea阶段,正常而言,是不低于5000万估值的。


公司前期专注口碑,后期加快速度。节后准备启动市场推广和品牌打造,逐步增加交易量


为什么是10单,因为这每一笔交易都是希望不停的优化流程和打造用户体验,争取让用户感动。所以网站上也就上了20条供应。就是这10单下来,让小伙伴们觉得可以对外加大推广了


在移动互联网的时代,我们都是在做快速迭代,包括产品的快速迭代,也包括融资节奏的快速迭代,只要公司处于不停的增长中,我们就会加快融资的节奏。100万15%,我们投的是方向、团队、和时间点。价格和58、淘宝对比没有意义


后期会逐渐降低利润率,到c2c模式的时候其实就是佣金和服务费了。


现在交易量少,测试的根本不是价格问题,就是想测试在价格不低的情况下用户对于他价值的认同。


下轮融资我们不做承诺,但已经做了规划,现在融资就是要加快节奏的。其实天使时候是投团队,A轮时候要验证模式,B轮时候要融千万美金级别规模化扩张。现在这项目,从模式和产品而言,我们已经没有任何疑问了。至于prea3000万的价格贵与不贵,大家的风险偏好、投资取向不同,见仁见智,请各位基于自己的投资理念做独立判断。


如果b轮融千万美金,估值应该在5000万美金以上,低于1个亿估值的,我们一般认为是prea阶段的估值。澄清下,a轮希望不低于1亿估值,不是融1个亿。


哈哈,如果是交易量跑起来了,就不是prea阶段的融资了,这个阶段关键还是把产品做好,把交易跑通,把用户体验做好。


嗯,确实150万钱太少了,所以本来不是通过众筹来融的。所以我们会加快融资节奏,在节后就要规划下轮融资。


创始人们吃住在一起,每天没日没夜的干,基本不拿工资,支出现在主要是房租和一些基本开销,目前还有60多万资金在账上。


把项目拿出来众筹,就是要有意愿和勇气放在大家的放大镜下看,在这么早起的阶段就让大家来评判,如果基本的一些操守做不到,各位也就不用做任何考虑了。


“牛投网”的商业逻辑如何?

一、最顶尖的优秀“黑马”项目是不可能拿出来众筹的;出来众筹的是刚刚完成孵化的项目;


二、而这些项目的估值,是依据黑马基金的基本判断,也就是说,在黑马的背书下,黑马会变成金马,还可能变成神马;


三、“牛投网”对于自己高贵的出身自信满满,认为在黑马基金的背书下,再差的项目股权会被屌丝投资人一抢而空,所以有意提高投资者认证的复杂度与难度。没想到,正是这种筛选,选出了一帮爱死磕真任性的主。


四、依据牛投网之前的宣传攻势与牛文文等大佬的品牌背书,项目开始众筹已经20个小时,仅仅获得400多名投资人中15人的21份认购,融资进度28%,可以宣告牛投网的首发是失败的。


五、虽然金融投资已经碎片化、消费化。但投资不是消费,什么饥饿营销、秒杀等手段嫁接到股权众筹上来不但可笑,而且可憎。你可以自称“牛投”,但也别把投资人当“猪投”!


六、VC/PE转型互联网众筹,先要改掉自己的DNA!



最后,用索罗斯的一段话来结尾:金融的世界,很多时候就是一场金钱的谎言,最终都是钱玩钱而已,创造一个又一个的谎言,让你跟着玩,你要意识到这个谎言,加入其中,然后在谎言被大众普遍接受之后,退出。


工坊群友们反应如何?

印陶:看到那个卖狗的项目不少人都在骂。我看人家卖狗平台没准还比卖项目平台有料保不准卖个狗不得手续齐全?检疫检验防疫手续都有?是不是活动物运输是不是得专门物流?狗种血统纯有认证?生老病死是不是得包质量问题。没看到项目详情,不过卖十条狗的平台出来融资更卖十个项目的平台出来融资没有差太远,搞不好人家还更正规。


munaachen:网购狗狗早就有啦!我家狗就是淘宝上找繁殖人买的。


fiona:我宁愿去自己事先了解过的狗场买,也是全程服务一个行业,不是说颠覆就颠覆的,都在找行业痛点。都想改变人们的消费习惯,市场是大,哪里有这么简单。还不如现在提倡的领养流浪狗来的更积极。


印陶:大家好,我是大咪小喵创始人,以前卖过自家母猫猫仔12只,现在准备做H2C(hometocustom)o2o火星人垂直平台,猫据点喵人生爱猫人士聚乐部,从了解猫,选适合你的猫,到安全放心购买小猫和领养遗弃猫咪,养猫知识,购买各种高品质产品,为爱猫看病保健康。平台会做到直达移动端,结合“盯着我的咪咪”24小时在家视频功能,随时掌控喵咪动向。这是个1000亿的大市场,我们不是销售货或简单电商,我们爱抚的是情怀,引流的的是爱,关注的是咪咪的幸福。平台估值1亿,本轮融资现出让5%股份。同时招募合伙人,有意速度联系!我觉得上面这个项目更好。嘿嘿。


叶梦蝶:看过这个投资人的吐槽,我发现牛投网没有在事前路演试水草根投资人的态度也是很大一个原因。这算是牛投首次面向草根投资人的项目,之前他们的项目都是给大腕投的。怎么服务接地气的投资人群里的平台做得更好。


李军华:名人都在出卖自己的名气。


叶梦蝶:我觉得如果名气可变现流量也是好事,关键在有没服务投资人和项目方。


张宝华:名气要慎用,一不小心永不翻身。


 

 


 

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