跷跷板效应

跷跷板效应

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一个名称不能同时代表两个完全不同的产品，当一个上来时，另一个就要下去。

中文名：跷跷板效应

提出者：美国广告学专家艾·里斯

点评：并行无法乱行,兼顾不当兼失

类型：效应原理

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跷跷板效应

跷跷板效应,一个名称所代表的两种产品被分置于跷跷板两端，当一种上来时，另一种就要下去。

当然，你有权认为，在某一点上跷跷板出现了平衡，两种产品的平均收益大于其中任何一种产品的收益。

但实际上，你的竞争对手不会容忍这种平衡，他会毫不留情地把你的位置挤掉。这还是一种自己打败自己的结果。

实验

一位大学教授做过一个小小的实验。他从一群素不相识的人名中，随机挑选出一些人来，给他们寄去圣诞卡片。他估计可能会有一些回音。但随后发生的一切还是大大出乎他的意料。这些人回赠的节日卡片如雪花似的寄了回来。大部分给他回赠卡片的人根本就没想过打听一下这个陌生的教授到底是谁。自动就回赠了一张。这个实验规模虽小，却很巧妙地证明了跷跷板效应在人们的行为中所起的作用。在现实生活中，我们总是采用尽量相同的方式回报别人为我们所做的一切。

案例

（1）彼特是一位会计师，一个满怀雄心壮志的企业新贵，他告诉自己， 凡事一定要精打细算，绝对不能浪费任何资源，绝不放弃任何机会，要让自己随时保持在优势状态，无论大、小事情，绝不让别人越雷池一步！他甚至还运用了一些神不知、鬼不觉的手腕，把许多同业人士压在自己底下，以确保自己的地位。 果然，彼特获得了丰厚的收入，！占尽了所有的好处，成了一个高高在上的商场大亨。可是他并不快乐！总觉得生活中好像少了点什么，于是他越越忧闷，越来越没笑容，最后，他得了轻微的忧郁症。

一个朋友介绍他去看一位心理治疗师，治疗师在了解了他的情况后，只在他的医嘱上写了一句话：“每天去帮助一个身旁的人。”然后，便要他拿去，两个礼拜后再来回诊。彼特觉得莫名其妙，但还是把处方单拿回家了。 两个礼拜以后，彼得又来到治疗师面前，但这次却是堆满笑容地推开了门。“情况怎么样？”治疗师问，彼特开心地回答：“真是太奇妙了！当我肯牺牲自己的时间、精力，去替旁人服务后，反而会得到一种说不出口的欣喜感呢！”（

（2）股市债市跷跷板效应在我国有两种表现类型：第一种表现为在发生突发事件时资金大量集中地从一个市场流入另一个市场； 另一种表现为股市债市长期存在的“股市涨债市跌、股市跌债市涨”的现象。