【他山】杀死众筹的5颗“子弹”

根据世界知名众筹平台Kickstarter提供的数据，每年在该平台上成功完成的众筹项目仅占所有项目的20%--30%。

　　“众筹”这两个字在资本市场里到底是个怎样的存在？有不少人将它视为成功的基石，坚信通过众筹能够实现自己的远大理想。但理想和现实之间，往往存在着不小的差距。

　　根据世界知名众筹平台Kickstarter提供的数据，每年在该平台上成功完成的众筹项目仅占所有项目的20%--30%，换言之，每年至少有7成左右的项目处于“无疾而终”的状态，更别提那无数个由于发起人资质审核不过关等原因而被Kickstarter拒之门外的“弃儿”。如此低下的众筹成功率不禁让人反思，究竟是什么原因让这些众筹项目最终变成“众愁”项目的？

　　美国金融市场学者吉平（Lyndsey Gilpin）总结了能够将众筹置之死地的5大因素，并表示如果真的中了招，基本都难逃悲剧收场的命运。

1

众筹主体不具备“吸金”能力

　　所有项目发起者都必须记得一条定律：在投资者眼中，拿得到利益的项目才是好项目。今年早些时候，美国印第安那种曾经发起过一个与宗教信仰有关的众筹项目，虽然噱头很大，宣传片也经过精良的制作，但终究没有能够成形，其中最重要的原因就是几乎所有的投资者都看不到实质的回报。

　　不可否认，互联网技术的发展的确给人们带来了一个全新的，能够自由发表言论的空间。任何人都可以为自己所守护的东西登高一呼，但是如果这样的项目出现在众筹平台上，不仅会失去吸引力，更会让众筹被贴上“哗众取宠”的不良标签。

2

大学生的“助学基金”

　　首先必须说明的是，把这一条列为“众筹杀手”并不等同于暗示投资者没有爱心。根据美国国内公布的一组数据，大学生在银行的借贷数额已经达到了9020亿美元，换言之，学生要从银行贷款已经变得越来越难，于是更多人将目光发到了众筹上。

　　然而想要对投资人大打“苦情牌”显然并不是什么好的选择，且不论毕业之后学生能否给予投资者回报，即便是在校期间，一旦出现一些意料之外的情况，投资人的银子就直接打了水漂。这样的风险，换做是你，你愿意承受吗？

3

众筹食物

　　有一段时间，包括kickstater在内的众多众筹平台掀起过食物众筹的热潮，包括土豆沙拉等盘中餐都登上过“众筹热搜榜”，但那毕竟已经是过去时了。现如今，虽然各大平台上还能够见到以面包和蛋糕为主的众筹项目，但在这个追求效率的时代，以精致和细腻为主的视频众筹显然已经不是主流。

　　有意思的是，尽管食物众筹的结果不甚理想，但是食品类O2O项目的却成为了众筹的热门。有一名美国妇女在Indiegogo上发起了一个名为“Kuli Kuli”项目，旨在创建一个能量吧，为白领提供用西非特别材料制成的能量食品和外卖。该项目已经成为了Indiegogo最受欢迎的项目，已经筹得了1200万美元的资金。

4

空头支票

　　在决定发起众筹项目之前，每位发起者都必须对项目的进程有一个总体的规划设计，其中最重要的一点就是，如何赢得投资者的信任，并将承诺转化为现实。

　　Kreyos智能手表就是这类事件的典型。当时，这一项目在众筹平台上总共筹集到了150万美元的资金，但与当初发起者所承诺的推出时间相比，这款智能手表的“投资者试用版”推出的时间整整延后了12个月，更加致命的是，这款备受期待的产品存在各种各样的技术缺陷和问题，与当初信誓旦旦的承诺简直大相径庭。在耗尽了投资人的耐心之后，该项目成为了投资人不愿提及的“伤心往事”。

5

私密众筹

　　每个人都拥有属于自己的空间，通常这是一块别人难以进入的“地盘”，但偏偏有些人想要利用众筹打破这些本该私密的空间。

　　有一位年轻的男士在众筹平台上发起了一个项目，希望能够筹到300美元的旅费，以陪伴女友前往迈阿密。听上去很感人是吗？但如果你知道这位男士只是因为担心自己的女友用旅游作为幌子去，其实是去和别人约会，而且这只是他无凭无据的臆测的话，你还会觉得感人吗？

　　很显然，将这么私密的信息放上众筹平台并不是一个好的选择，甚至可以被视为是一种自觉坟墓的表现，没有投资人会愿意为这样的项目花钱，哪怕只有300美元。

　　与之形成鲜明对比的是，在尼泊尔连续遭遇到了地震之后，kickstarter、Indiegogo等平台纷纷推出了以救助受灾民众为主题的众筹项目，并分批次将款项送到各专业组织手中。“将人们团结起来，一同解决问题。”这，才应该是众筹存在的真正意义。