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主持人 下面我们欢迎江南春，给我们做精彩分享。 嘉宾 互联网时代来了，好像很多游戏规则都改变了。游戏规则的改变就需要我们每个企业重新考虑和梳理自己没有被动摇的存量资产是什么？可能被动摇的变量资产是什么？可能创造的增量资产又是什么？这三个问题都是大家很难回避的问题。 嘉宾 其实，传播简单来说就两个词，主动的资讯模式是什么？被动的生活空间是什么？ 比如说一个大学生他的资讯模式就是QQ、微信、人人，生活空间就是寝室、食堂、教学楼、操场。 20至45岁的人，他们的资讯模式就是微博、微信、百度，生活空间就是写字楼、公寓楼、电影院。 45岁以上的人，如果不是商务人士资讯模式就是电视，生活空间就是社区卖场，所以我认为围捕一个消费者就是左手抓住最主要的资讯模式，右手抓住最主要的生活空间。 嘉宾 我觉得以前学传播学太复杂，都在讨论什么是电视、报纸、户外，互联网，其实媒体种类的研究交给我们媒体人就够了。对于消费者而言，他们接受消息的方式就两个。 中国的资讯模式是多元化和碎片化，结果就是老品牌想树立新信息很难被记住，新品牌被消费者知道难度变得很大。 嘉宾 在今天多元化和碎片化时代，电视120个频道，有一万个节目。现在年轻人很多用的是云电视，大概有两百万个节目。对于消费者来说文化生活是巨大丰富了，但对于广告主来说都不知道插哪能被消费者看见，很多品牌被记忆是因为历史累积的结果，品牌在过去一两年中说了什么很难被记住，最好和最懒的方法就是不改变，十几年累计下来的结果有可能会被记住。 嘉宾
因为这是一个多元化和碎片化时代，大家都在刷屏，我们第二天醒来记得什么吗？我想绝大多数都是记不得的，刷屏被记住的无非有两种，一是社会重大事件，二是社会重大娱乐，广告在记忆级别中可以忽略不计。 嘉宾 我们的记忆是有限的，但是所摄取的信息量是过去五六年的五至六倍，而我们现在记忆力比以前差，信息也越来越难以着床，这就是我们面对的问题也是挑战。 嘉宾 挑战是消费者记住内容，记不住广告。 人们为什么记住了“加多宝中国好声音”？因为广告就是内容，内容就是广告。里面有很多镜头的植入，例如空中、地面、包括主持人的口播，所以在这种情况下“加多宝中国好声音”这个品牌被记住了。在中国要赌一定不能赌便宜的，要赌就赌中国最红的三个至五个冠名赞助商，中国大概有3000多个栏目但你只能赌前五个，后面很多栏目名称大家可能都不记住。 嘉宾 千万不能贪便宜去赌片中广告，你知道“加多宝中国好声音”的片中广告是谁吗？你知道“立白我是歌手”的片中广告是谁吗？你能记得住冠名赞助商但你很难记住片中广告。 嘉宾 另一个是“小米逻辑”，“小米逻辑”是创造可以被传播的内容。小米是一个很大的特例，很难复制小米的经验，雷军本身人格化的魅力和企业家的背景，以及在微博传播率达到最强的时刻和智能手机最大的风口当中形成的。 嘉宾 我认为分众公司是一个二流的公司做不了伟大的事业，伟大的公司是BAT，“百度、阿里巴巴、腾讯”。伟大公司都是做资讯的，资讯模式永远都在变革，五年之前是微博，现在是微信，再过五年十年是什么，谁也说不准。 分众公司是中文系出身的，我自己是华东师范大学毕业，也不是名校出身，我们老师教育我们想问题想一些简单的，例如什么是我们人不变的东西。所以我认为人最容易变的就是资讯模式，只有伟大的公司才能扛得住资讯模式的巨变，在资讯模式的巨变中依然屹立鳌头。 嘉宾 我认为人的资讯模式如何巨变，人的生活空间是不怎么改变的。比如说你的资讯模式是微博、微信还是别的什么，但是你总要回家，总要上班的。所以，分众的工作就是把广告植入到消费者必经的轨迹当中，成为他们生活的组成部分。 嘉宾 我认为互联网带来的巨大好处是消费者取得信息的成本为“0”，坏处是消费者选择成本太高，分众所做的事情就是不要给消费者太多选择，现在已经没有什么东西是收口的，线上微信和百度是收口的，线下真正人流量收口的是公寓楼、写字楼，在这个流量入口上截住消费者。 嘉宾 比如电视有120个频道，电梯口只有一个频道，而这一个频道大家有没有能力转台呢？所以说供应量不能太大，人的大脑是有限的。每天出门第一个看到的广告就是这个框架，回家最后看的广告也是这个框架，两部电梯六块板，在相同的时间相同的地点，不断出没的时候就会知道是什么广告，在马路上看到的上百个广告是很难记忆的。 嘉宾 广告要解决的问题。 广告必须要植入内容变成话题才能被记住，消费者在内容型媒体上是有选择的，不会花时间和精力去看广告。 还有一种处在生活空间当中，为什么分众的广告在空间当中会被看呢？当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，广告就被人看了。世界上最难看的杂志是什么？航空杂志最难看，飞机上很多人都在看，因为当你处在比广告更无聊的时间和空间当中，广告就成了内容。 嘉宾 空间型媒体就是渠道性媒体。渠道性媒体和内容型媒体起作用的方式是不同的。内容型媒体起作用的方式是消费者是有选择的，内容做得不好根本不会被选择，所以广告根本不能被卖掉。而渠道性媒体没内容，他霸占了一个特定的时间和空间。 嘉宾 广告如何精准。 当年创业的时候，大家都在做大众媒体，而我就要做一个分众媒体。分众媒体的最大特点是细分受众，例如在中国8亿农民跟我没什么关系，在5亿多受众当中，20岁以下的去掉，50岁以上的去掉，留下来的就是三亿，这三亿人当中收入在3000元以上的也就一个多亿，楼宇电视一天覆盖1.3亿人，其实我的工作就是让这1.3亿人看够足够的遍数。 嘉宾 在2009年我已经在框架背后做了一个大数据，当时的大数据是怎么分析的呢？现在看来比较粗浅，但在当时是很奏效的。例如茅台和五粮液找到我们想做政府小区，因为我们的后台是跟物业衔接的，我们知道哪些是总参的楼，哪些是文化公寓的楼，所以当时茅台和五粮液的受众就是这些。 嘉宾 移动互联网带来的挑战。 移动互联网对于中国所有的媒体来说都是噩梦，因为移动互联网开始了以后，消费者有了手机到处乱跑。 一、消灭了报纸，微博和微信信息量已经足够多了，根本不需要再看报纸。 二、消灭了户外，路上的人都在玩手机，根本不知道有什么广告。 三、PC互联网，他的流量基本上已经被灭掉了。 四、电视，看到广告立刻转台的人占到了40%多，看到广告不转台但是不能忍受两分钟以上的占到了22.48%，看到广告不转台也不看的占到了10.17%，真正看到广告不转台连广告都看的占到了17.76%。 嘉宾 分众有没有受到影响？ 同样受到了影响。特别感谢中国联通、中国电信、中国移动三大运营商，因为他们的覆盖做的还不够好。 在卖场大家都在看商品，没有人蹭wifi。电影院的片头广告也都在看。 嘉宾 楼宇广告冲击很大。 现在大概有11%~19%的人在电梯口看手机，现在楼宇电视的增速就降下来了。 嘉宾 5分钟以上消费者就要拿出手机，但是因为在电梯里面是站着的，看手机肯定不方便，而且还要时不时注意楼层数，所以我们从悲哀当中还是侥幸没有被彻底淹没掉。至少只有19%的人被消灭，但是这19%对我们的收视冲击还是很大的。 嘉宾 我们发现百度以前是PC搜索，70%的流量来自手机，手机搜索的时候是跟经纬度绑定的，所以可以从经纬度来研究，因此我们跟百度合作对楼宇数据进行分析。 嘉宾 例如可以知道一栋楼和另一栋楼，对于同一关键词搜索的概率，来帮助广告主更精准地推送。 嘉宾 我们知道微信摇一摇，在电梯口只要打开微信摇一摇就送你欧莱雅大礼包，只要你开启蓝牙自动就会和微信里面的sdk握手，就会给你发一个礼包地址。 嘉宾 我觉得未来广告o2o需要闭环，如何形成闭环才能形成广告业更大的收入空间。 分众是巨大的流量，他的流量代表中国最优质的两三亿人的流量，但是分众最大的挑战仅仅只是流量而不是用户，不具有很强用户粘度的关系，最终分众怎么样把流量变成用户，最终在用户身上掘取广告以外的全新价值。 嘉宾 好的，今天的分享就到此结束，谢谢大家。 主持人 课程分享到此结束，谢谢大家。
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