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我们,代表未来。

2015-06-15  雁鸣阁

淘宝VS微店


淘宝以产品为本。一个大平台,买家可以很容易找到大量的同类产品比价,卖家的竞争优势完全取决于规模化和成本控制。淘宝存在的价值在于很大程度上消除了信息不对称,但也因此带来另一个弊端,假货和仿牌盛行,损害了那些真正用心做品牌的企业的利益。淘宝的流量分配方式是中心化、工业时代的产物,卖家需要付各种名目的广告费来获取买家的流量,而淘宝是所有这些规则的制定者,也就是最大受益者。淘宝消化的是工厂的过剩生产力,很多是库存产品,所以打折促销很便宜,这种状态不会持续太久,消化完了厂家没有利润,自然就不生产了。


微店以人为本。我信任你所以购买你的产品,如果你坑我,那我们就白白没有下次机会啦。微店这样的平台应该会延伸出更多差异化的产品和服务,卖家的竞争优势取决于自己的影响力,产品和服务的优劣以及让买家感受到的价值。微店的流量来源是去中心化的,每个人都可以成为微店卖家,既是卖家也是买家,都有一个自己的圈子,这个圈子的规则完全是大家自己制定的,这个圈子有多大的影响力就能够产生多大的价值。所以微店的最大受益者应该是那些影响力很大的圈子。微店没门槛,意味着参与者会越来越多,现在3000多万,多数人都是网络最活跃消费者。这群人,代表未来。微店卖家从一开始就聚集了自己身边的买家,自然应该是先从买家的需求来出发,需要什么我们才做什么。大家天天群里吆喝自己产品特别好,可是再好的东西不是别人想要的也不会购买。所以换个思路,从买家出发,返过来去找厂家定制生产,买卖关系就不一样了。


所有权VS使用权


所有权重要,还是使用权重要?这个问题不能泛泛而谈。但有一句话,一个人的贫富不在于他拥有多少财富,而在于他可以支配多少财富。我还是蛮认可的。


就目前的衣食住行来看,所有权好像变得越来越不重要了。比如你是工厂的老板,有很高级的服装生产设备,这些是你的财富,我是普通消费者,我发起一个服装的定制需求,只要条件满足,你还是需要为我干活儿。比如现在北上广深的租房一族,大家就倡导租的文化,你可以说我是没钱买不起房,但你有钱,买的房子不还是被我住吗,我虽然在北京买不起别墅,但我总租得起呀,自己使用着舒服就好了。再比如现在的滴滴专车,Uber专车服务,我为什么一定要买一辆车呢,用买车的费用来坐专车,不是也挺好吗,随叫随到还带司机,多舒坦。由此想下去,很多事情会变得不一样。


合伙对众筹


合伙是固定的几个人一起出资做一件事情,利益共享风险共担。很多事情是确定的,甚至连结果都是确定的。


众筹是不确定的一群人一起来做一件事情,有钱出钱有力出力。风险共担,利益共享,但这些东西都是不确定的,很多参与者压根不看重利益,只是觉得好玩。这里面的就有很多不确定性,不知道到一群人会做成什么事情,发生什么化学反应,产生出多大的力量。这也是它的魅力所在,去中心化,失控,代表未来。


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