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2015年，互联网+可以被称为年度最热词贯穿在所有行业中，白酒行业也不例外。然而在酒行业的互联网+中，最为吸引人关注的非泸州老窖与酒仙网打造的三人炫莫属。
2014年8月26日，三人炫作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发，售卖十分钟即突破1000瓶，48小时突破4万瓶，产品快速售罄。至9月20日，“三人炫”创造出了72小时销售14万瓶酒水的记录，而在双十一当天，三人炫的单品销售额在酒仙网所有商品中名列第五。这款一度脱销的新品，连郝鸿峰身边的司机都说需要“走后门”才能预订购买到酒，当之为愧的成为了互联网思维下的第一款爆品白酒。
用户在哪里，我们就到哪里去 和用户厮混，这是产品在创新传播中的最快路径。作为白酒行业的参与感初体验，“三人炫”则玩起了酒体“公测”。游戏规则也简单，酒仙网在其官网及论坛发布了公测活动，参与测验的酒友们只需在线申请测试资格就可以。 “公测”这个词，一向是在游戏行业内司空见惯，现在被移植到了白酒行业，这样的互联网思维在白酒行业也算空前了。 先通过小包装、相对低的价格让消费者试喝，然后鼓励他们进行各个方面的反馈，最后，由酒仙网把搜集到的数据反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎源。就这样，经过几轮公测后，“三人炫”最终推出了1.0版本。 可以说，只要产品品牌愿意放弃自己的控制欲，用户的群体智慧就会涌现，创新的种子一旦长起来，就可以一起愉快玩耍了。 创记录的“野心”：逆势而动 有酒业人士曾表示，2015年白酒业更冷，产能扩张问题变得更为明显，而这一周期性的调整时间最短3年，最长则要达到5年。 在这样的大背景下，各家酒企开始自我救赎之路，触“电”已是行业共识。一份来自中国酒类协会的数据预测，2014年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元。 在今天的酒类行业市场中，想让产品以最快的速度覆盖到全国，最好的途径就是选择覆盖成本最低的网络。拿三人炫举例，如果没有电商平台，靠线下打到用户视线中，恐怕在半空中就早已是强弩之末了。而在电商时代，酒友可以在最短的时间了解到并品尝到产品，这是过去传统渠道所不具备的。
只有产品超越用户预期，用户才能帮你的收益超预期 产品上： 三人炫产品没有去营造“大气磅礴”的概念，而是专注在产品设计和品质把关上，坚持打造“单款精品”。酒仙网本次选择与泸州老窖合作，精选高品质酒，并专门组建项目团队进驻酒厂合作研发。而在瓶体设计上，邀请了国内最顶尖的大师许燎源亲自操刀设计，细节打磨做到极致。 定价上： 在三人炫新品上市发布会上，酒仙网董事长郝鸿峰和泸州老窖总裁张良首次提出了“一瓶酒在未来只挣一元钱”的颠覆性口号，让业界为之一惊。实际销售中，三人炫定价选择139元且买一赠一的方式，也让消费者强烈的感受到了超高性价比，激发了用户传播的欲望。 传播上： 在三人炫破百万的发布会上，酒仙网分别请来第1位以及第100万位购买三人炫的普通消费者上台破冰，共同庆祝三人炫百万销量。 除此之外，酒仙网还在全国开展“三人炫+特斯拉试驾”活动，把白酒体验和高科技结合起来，让用户真正参与其中，炫起来。 对于三人炫的成功，酒仙网董事长郝鸿峰表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。 互联网+并不是神话，三人炫的案例值得让每一位从业来借鉴，没有花哨的营销，靠着过硬的产品和互联网工具，每个企业都有机会把自己的产品打造成为互联网爆款产品，这样的互联网爆款产品，人人都学得会。 |
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