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高校营销，主要是针对学生群体，因为学校相对集中，学生消费能力较强，效果还是不错的。公司主要分为两类。 一类公司是为了宣传形象的，只求场面壮观，不要求销售及相关指标的，换句话说就是拍拍照片。这类公司相对较大型，是一般大型活动的赞助商，如，运营商3家，康师傅、统一等。 推广形式： 1、自建社团、俱乐部 主要为资金雄厚、知名大品牌，常见的有宝洁、腾讯、运营商、联想、校友企业等 （一方面宣传，一方面为公司储备人才） 2、校园代理 凡客、京东、新东方 （主要通过校园代理在学校宣传，根据销售，给以佣金） 3、大型活动承办及赞助，校园宣讲会、招聘会、校园十佳歌手、迎新晚会等，常见的有康师傅统一系列，数码电子品牌。主要与学生会、社团合作进行宣传。 （主要为了增加知名度，宣传形象，培养潜在顾客） 4、与当地传媒机构进行合作，多为大中型企业。然而传媒机构还是选择与学生会和社团合作，举办一些校园大中型活动，如路演、现场产品体验等。 二类公司是追求效果的，多为本地的一些小型商家，希望通过活动拉动销售、报名等，如考研、外语、出国、旅游、休闲娱乐类甚至快捷酒店等。 推广形式： 校园摆摊、现场特卖、讲座、现场小型活动 以上是推广形式，在进行活动前，一般是前期宣传。 前期宣传形式 1、线下形式（大多数活动以线下为主） 前期摆摊宣传、传单、海报、横幅、广播 摆摊：校园最繁华的广场（经验是食堂门口居多）、每天的人流量一般上万、主要成本是摊位费（与学校或社团协调） 传单：效果非常好，问题在于人力成本高于制作成本，而且执行不到位，经常遇到。（这时，最后协调后学校的保洁人员，他们是很焦虑的！） 海报：一般应该有官方的盖章、批示等，不然很容易在公告栏被撕掉。（因学校而异） 横幅：在主干道位置悬挂，效果一般不错，有一次一个商家，一个晚上挂了20条横幅在校园里，第二体人尽皆知。 地贴：贴在宿舍出入口，效果也不错。 广播：效果忽略不计 2、线上形式 采用线上形式的不多，自己做过一些尝试。 人人网：人人在大学生群体中的威力是不容小觑的，人人上的童鞋非常乐于分享，什么”折翼天使、男孩女生“都能传的非常火。在社团里，社长啊，主席啊，把任务分下去，干事们就疯传，效果也很好。最好再加入一些亮点，表白门什么的。 贴吧：大学贴吧还是很活跃的（有例外），在贴吧发帖，也能宣传，最好要和吧主等关系OK，不然很快沉了或者被删了，吧主还是很好联系的。帖子最好有两点，资金雄厚的话，赞助一下吧聚。在贴吧做过一次尝试，方法就是发发帖第二天，只是贴吧里的人大概吸引了1000左右来到活动现场。 BBS：因学校而异，有的学校很火的。没做过尝试。 微博：大学生在上面潜水的多，而且不集中，做过尝试，效果不明显。 还有一些各种稀奇古怪的形式，在篮球架上贴海报，5块钱一个人头去听讲座的······很多的。 做过校园代理，自己总结几点 1.扫楼，最辛苦但是最直接有效的手段，晚上封楼前2个小时，挨个寝室敲门发传单加宣传，因为这时候人最全，沟通也比较方便，我经常在某个寝室跟人家唠上半天游戏和篮球，结果忘了本来的目的，惭愧。。。。 2.传单，海报，条幅 首先做好保洁人员和楼下大爷大妈的工作，帮着看着点海报和条幅，其次就是保证悬挂和张贴的地方是人流量最大和最醒目的地方，传单就不说了，就是人流量大的地方发 3.线上 人人，贴吧，BBS，BT站点，要写有噱头的题目，不要一看就是广告，版主会删帖的，最好要写软文的文笔 4.自己的人脉铺设，每个校区，每个学院的活跃人群、学生会的都要认识些，口口宣传，效果也不错 高校营销的方案、策略、渠道还是不少的，根据具体的学校情况，也有区别，不能一概而论。以下发表一下个人看法。 有人说，“校内营销，就只能发发传单吗？”，这句话说的是很有道理的，从现在的国内高校的情况看来，派传单（扫楼），真的是最主流最有效的一种方式了，具体的怎么设计、怎么扫楼，那个是后话了。 地面的营销，派传单，是一种性价比很高的方式。地面的其他方案，可以有 摆摊、拉横幅、做广告牌、树牌等等，派卡片也行，是派传单的一种。 如果楼主是学生的话，在地面，还是派传单吧。 说说空中的，总结起来，比较有实践空间的，给几个关键词吧，微博营销、BBS、校报、广播台。 具体的就不展开了。 以上算是提供了一点选择的项目，笔者孤陋寡闻，诚心希望有人来一起交流指点，在此谢了！ 目前正在想，把自己的想法写出来，欢迎评论。 要按照宣传的目的分以下类别吧，一个是长期储备人才型，一个是短期推广型。 长期的话，考虑半个社团是很好的。 我现在要推广的是个短期的，一个赴台湾游学的项目，项目在暑假，所以只是短期的一个推广，但是如果发展的好也会转向长期的一个趋势。 一下纯属个人胡思乱想，还没进入调查阶段。 不是营销专业的学生，所以想得不专业。 1我觉得食堂绝对是必争之地啊，宣传一个项目，不仅仅是为了让别人知道吧，所以啦，制造谈资是最重要的，在食堂，大家都会比较热烈地闲聊啦，所以在食堂投放广告最好了，我觉得在墙上不如在桌子上，反正围绕着食堂这个点做一做文章吧。 我目前对边乱想，还没有付诸实践考察啦，比如说，搞一个我的美食我做主活动，搞一个厨艺PK，针对台湾，什么台湾美食专题啦，和食堂周边的商户搞好关系啦，换一换标牌什么的啦，免费试吃点心啦，吃台湾美食，扫微信，然后推送诱惑力十足的信息啦。 2深入学院，在路边法传单好像不是很有效果啊，买通几个人，在上课的间隙有技巧性地插个小广告，上课这么累了，有个新鲜一点的信息还是很棒的。 各个学院的QQ群号码搞到手吧，而且要以群成员的身份以对这个项目很感兴趣的话开头。 “哇，有去台湾游学的项目啊，好棒好棒啊，台湾美食啊，啊啊啊啊啊~~~~~~” 总之形成讨论的氛围，大家在QQ群里还是欢脱的。 3分享会，目的性太强的宣讲会有是要有啦，不过歪门邪道一点的经验分享会倒是比较靠谱的，旁敲侧击地宣传才是上乘啊，比如说找个参加过项目的人，最好是有比较牛逼的经历的，搞个什么单车环游台湾这一类的分享会，然后在分享会上，blablabla，这个就是说话的技巧问题，软文绝对不是只是文章的啊。这一类的话题，比如说求职啦，实习啦，沟通啦情商啦，特别受欢迎滴。 4其实这前面都是引子，这毕竟是一个涉及到钱的项目，金额还不小，怎么着也得经过父母吧，经过父母的话，就不是什么美食啦，单车啦可以糊弄过去的，父母可是很关心我们的未来的，所以项目的含金量要在客户深入了解的时候亮瞎他们的眼，有4A公司顶级的总监级别人物作为导师哦，有闪闪的推荐信的，有获奖证明哦，有实习机会了，有台大交流哦，有顶级的小伙伴哦，这些才是王道啊 刚拿到项目，初步想法，希望指正，持续更新。 最近我也在做针对高校的营销，很苦恼中。 高校推广主要是向大学生传递品牌信息、产品信息和公司想象等。 个人总结高校推广活动大体分为以下几种： 大型 1.社团植入型，即大公司采用的注入宝洁精英俱乐部一类的社团。这是本身大学生对公司比较熟悉的前提下可以通过此类方式。 2.赞助大型活动，文艺晚会啦、大型比赛啦。这个也是传递品牌和公司形象的好渠道 3.招聘会，宣讲会。更直接的向大学生传递公司形象。 小型 4.传统地面模式，即DM单、海报、横幅等方式宣传产品信息，这个不多说了 5.立体媒体，应用校园QQ、BBS、人人、微博、豆瓣等网络媒体宣传活动或产品信息。这里要特别说一下人人、QQ这类媒体，它区域性很强、可以直接针对校内学生进行打击 6.话题营销，就是在学校内短期内制造爆炸性话题，并以此来传递信息。 先说这么多 哈哈 |
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