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雨总您好，我是做电动车的，我们的电动车在价位上，和品质上都没什么优势，只能说很普通，而我由于各方面原因，我的客户都是网上谈的，但我又找不到客户资料，即使有了这些资料，我打电话给客户，他又不理我，加qq聊，别人也只是聊聊，没有了解的意思，更谈不上合作了！而我走的路线就是网上找经销商，到了一定程度再去拜访拜访！请雨总指点指点我，让我拥有更多的客户！谢谢！
雨总回答：
哥们好，你该用模糊自己销售主张这招哦，好，咱们来分享一点干货啊
客户出于某种担心，而紧念拖字诀。第一次聊天，客户不置可否，然后说再等等看吧。这时急不得恼不得。为了加快商务推进速度，还可采用两个办法。
要到客户QQ和手机号，咱们不来谈生意，只是每天或隔天发几条笑话、好玩段子、奇闻异事或搞笑视频，用轻松话题找共鸣，不提秒杀，但也要在最短跟客户混熟悉，笑声中完成一次有效沟通，如果有50次沟通，相信咱们不谈合作，客户自然也会来谈。控制好欲望，要是开门便谈合作，则客户一定打马虎眼，避而不见……这叫我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻；而咱们销售主张模糊，客户就清晰。
给大家举几个例子。
逸闻趣事：抗战胜利结束，主席参加重庆和谈，有记者问：蒋帅和毛帅各率1万人马打仗，谁能赢？答：蒋字是草头将军，毛字是手反写，寓意为易如反手，当然是毛帅获胜。
生意段子：伊万想喝酒，便向村里犹太人借了一枚银币。双方商量好：伊万明春加倍还钱，在此期间用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人说：“伊万，等一等，我想等到明春要凑足两枚银币，你有困难，不如现在先付一半岂不更好？”这话让伊万开了窍，他归还了银币。走到路上想了一阵子，伊万自言自语道：“怪事，银币没了，斧子没了，我还倒欠一枚银币……犹太人还蛮有道理的。”
笑话段子：灰姑娘成为嫁入皇宫后，快乐得发疯，各地进贡的美食和宫廷聚宴更叫她吃得痛快不已！几年下来已是体态臃肿的贵夫人了，王子邹眉，灰姑娘只好到瘦身中心减肥，里面坐着两位胖姑娘，“你们好，我是灰姑娘，二位是？”“我是睡美人”、“我是白雪公主”……
……
越是用心搜集段子，优中选优发送客户，收获也就越大。销售就是卖产品不如卖自己，搞定甲方代表才能搞定合同。咱们先用笑话打消客户戒备心里……兜兜转转后自然能落到合作层面上来。
提醒1：每天把自己交谈过的客户交流内容复习整理一遍。一切工作都在于用心想，用心做。
提醒2：给客户发笑话，什么时间段有效？每个客户笑点不同，对笑话有不同反应，如何总结规律，找到他们各自喜欢的笑话类型！
做好这几点后，后面你该开单啦，哈，加油！
雨总好：我是在山东淄博的一个城区（不是市中心），手里有点闲钱，想自己创业。如今看了很多行业，最近又在看有机茶叶，无污染的，但是价格略高。一般人的品味层次达不到，要面对中高端人群。由于我们这里不是市区，消费能力还整体差了一个档次，可也不乏有钱人群。
希望雨总能针对我的情况，能指点一二。一是这个行业发展潜力如何，做茶叶现在怎么做如何做。
雨总回答：
哥们好，创业前，咱们需要做几个销售动作啊：
1、不要一上来就创业，你懂茶叶市场吗？是茶道高手吗？有进货优势吗？建议先去该行业打工，摸清楚自己再创业，否则就是拿着自己的钱模式行业经验，赔了不心疼吗？换做我，一定是先体验，既拿着工资又学行业知识和经验，同时还积累人脉关系，一举三得哦，这就是慢就是快的道理
2、其次，刚才说过了，创业的本质是卖货，咱们是销售高手吗？不是销售高手能快速卖货吗？店铺开起来很容易，但天天开单盈利那就是另外的故事啦；
3、咱们投资做茶商，优势都有哪些呀，这些优势能支撑发财吗？
4、你的客户群在哪里呢？不能说店铺开起来才开始培育市场吧，那要培养到猴年马月呢？要是我就先微信、微博、QQ群里建立粉丝群，分享有机茶的故事，树立大牌形象，拉拢粉丝群，等你有一万粉丝，再开店开门就是赚钱啊
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