|
??全民创业，万众创新时代。创业已经成为时代的潮流，未来，有可能每个家庭都会通过不同的方式拥有自己的一家企业。但对企业来说，合同出了问题，将面临极大的法律风险。一个企业合同的设计、管理出现任何一个风险，小则赔钱、影响商业进程，大则可能是灭顶之灾。 创办于2013年的易法客，要做的就是一个在线的法律文件、法律合同专家，帮所有的中小企业起草、审核、管理合同并提供法律咨询的B2B平台，创始人高德良说，他们要做的是法律界的“京东”。 易法客注册于2011年，但当时专业服务的互联网化并不被社会认可，直到2013年，在中国掀起全民创业的浪潮后，创始人高德良从中看到了企业注册量将迎来大爆发；因为工作原因，他也曾接触到大量的中小创业者，他们在创业过程中经常遇到很多问题，但专业的法律服务又很贵，所以法务市场是一块很大的市场。经过这些思考后，高德良决定投入全力来做易法客。 高德良是一名资深的IPO，并购法律专家，10年前就创办了自己的私人律师事务所，任高扬律师事务所。曾经负责李嘉诚投资的广州北斗大桥合资建造的合同的设计，霍英东投资的虎门大桥合资合同设计，广州最大的污水处理厂前锋净水厂BOT合同的设计，广发银行560亿资产重组，香港十大富豪冯氏家族一项10亿人民币的并购及国际仲裁，以及广州万科、佛山万科很多重大并购项目的交易合同设计。这些都涉及非常专业复杂的合同，用高德良的话说，“我们天然拥有专业的合同设计和管理基因”。 易法客要做什么？简单来说，易法客要做的就是企业的在线法务管家，专门为企业提供合同在线起草、审核、在线合同管理以及提供一些相关法律服务。 对企业来说，合同出了问题，将面临极大的法律风险。一个企业合同的设计、管理出现任何一个风险，小则赔钱、影响商业进程，大则可能是灭顶之灾。但对众多中小创业者来说，在寻找法律服务时总会遇到各类难题：价格贵、律师忙、质量没有保证等。 面对这些可以看到的痛点，高德良把合同这个细分领域的服务搬到了互联网上，并模拟了“中央厨房”的运作模式，将合同流程进行逐步分解，并由专人提供服务，速度快且专业度高。高德良说，他们这种模式完全区别传统的律师行业裁缝模式，而主要是对法律服务的价值链，即法律流程做了极大的改造，并进行垂直重度运营。 由此带来的是成本被降到最低。在易法客，一个客户一年的全部的法律服务费用仅需5000元，并且还支持还按月支付，一个月只要4、5百元左右，这些钱基本相当于一名法务人员3天的工资；并且和聘用的法务人员相比，易法客的律师都更有经验、更专业。 同时，易法客还颠覆性的开发了一个在线自助生成合同的工具“合同宝”，利用“合同宝”就可以培训企业的法务人员、人事经理，甚至前台秘书等，让他们都可以在线制作专业的合同，易法客线上再帮它做一些复核工作，速度又快质量又高。创业企业人流失严重，合同经常会有丢失的情况发生，易法客则可以将合同随时保存在云端，解决这一问题。 目前易法客拥有5000-6000名企业用户，在高德良的规划中，易法客未来的运营计划是通过发展分销合伙人， 把拥有中小企业资源的人聚集起来，成为他们的合伙人。每一个分销合伙人发展100名企业用户，就是1万个用户，每个用户再推荐10个用户就是10万个。而实际上按照现有的挂牌条件来看，易法客只需要未来每年发展1万名付费用户，两年时间内就可以达到登陆新三板的要求。 “自2013年注册制实施后，每年新增企业用户高达1500万家。”高德良说，“假如我们每年能够发展1%的付费用户也就是15万，而每个用户支付1000元，每年就是1.5亿人民币的营收。而且对于企业用户而言会有很高的重复购买率，这将实现的是亿级累加效应。”
|
|
|
