七张图看懂销售流程的个中玄机

借智导读

销售时一连串明确、重复的步骤，持续照着步骤善加运用，就能达到预期。一个良好的销售流程能让你着重于购买者想要如何购买，而非销售员想要如何销售。

为何要有销售流程

销售流程要素

两种销售流程模式

在解决方案销售领域中，使用两种不同的模式来阐明销售流程。步骤流程模式是从购买者角度出发，而流程进行模式是从销售人员的角度出发。若没有地图，则会不容易和购买者站在同一立场。

1、步骤流程模式

每当要做业务概要报告或讨论一项正在进行的销售时，就会使用步骤流程模式。此模式中的销售流程是以购买者的购买方式，也就是购买流程为基础。

2、流程进行模式

流程进行模式是为了帮助销售人员学会解决方案销售流程。它能帮助销售员看出自己所在的位置，以及在下一个销售机会上必须采用何种办法。

解决方案销售流程解读

销售机会有两种，一种是购买者尚处于隐性痛苦时，销售人员就主动发掘；另一种是机会送上门来，销售人员再采取行动。不同的起点应采取不同的步骤。

1、模块

2、隐性机会

3、显性机会