6 种习惯，一辈子留不住钱「为什么钱包里又没钱了」「不是才刚领过钱吗？」 你是不是也常常发现钱包不自觉地空空如也，却想不起来钱都花都到哪里去？资产管理专家大江英树从行为经济学的角度，分析人的花钱习惯与心理盲点，提出几种留不住钱的用钱习惯，看看你中了几个？ 1. 店员问你需不需要集点卡的时候，都会说「好」产品打9折和给予10%积点反馈，前者的现金折扣是10%，但是后者就不同了。买1万元的东西，给你1000元的积点，你还得消费折抵，等于买了11000才有1000元的优惠，折扣是1000/11000＝9%。况且，积点还会让人有要累积更多，舍不得用掉的心理机制，最后积点变成重点，就不自觉愈花愈多。 2. 决定投资方式的时候，总是选听过的有次大江在投资论坛遇到一名读者表他想要开始理财，决定从买外币开始。大江问他为什么选外汇？他说因为他觉得股票很难，但是出国旅游的时候都换过外币，已经有过经验。 大江说，这种想法就是行为经济学所称的捷思（heuristic），依据自己的经验，把「容易想出例子」的情况，以为是「比较了解」，对外汇这种投资方式产生安心感。把「听过」当成「了解」，在投资上万万不可。 3. 只要看到「免费退货」，就很容易把东西买回家行为经济学上有一种心理机制称为禀赋效应，指的是人对自己拥有的物品会给予较高的评价，所以拿到手的东西会比较不愿意放弃。因此，业者提供免费退货的服务，先吸引消费者下单。东西拿到手之后，消费者就会高估商品的价值，就算没那么喜欢，多半也会决定把东西留下，实际上的退货率很低。 4. 对「特卖」「打折」等字眼没有抵抗力你有没有想过，为什么百货专柜打折的时候，还会有一区以原价出售的新品区？可是打折的时候根本没有人要买原价的商品。其实，这是因为人很容易受到参考数字的影响，行为经济学上称为定锚效应。 消费者在买衣服的时候忍不住会去比较原价是多少钱，因而有「好划算」、「不买可惜」的心态。原价的新品区，就是在高价区下锚，让顾客觉得打完折好便宜的手法。 5. 结帐时常常顺手买下柜台上摆的口香糖和小零食刚刚在逛超市的时候，商品的价格可是会比较到个位数才善罢甘休，为什么在柜台边很容易顺手买东西呢？因为你结帐时的参考点是结帐金额，相较之下觉得买个几十元的东西也没差多少。 利用这个心理机制蚕食你的钱包的，像婚礼包套或是装潢，一开始先收了几万元，后面的加值服务，每次几千元，你也会觉得比起几万元来，几千元事小，很容易就点头加价。 6. 经常用「犒赏自己」当理由假设你拿到一笔五百万的退休金，会不会想说我工作这么辛苦，先拿一百万去环游世界？但表示，你退休后的准备金马上少了20％。换个方式，如果你自己辛辛苦苦赚来的放在银行里的五百万，恐怕就不会花得这么豪气。 从行为经济学来说，这是把不同来源的钱放在不同的心理账户。实际上钱就是钱，退休金和薪水的价值一样，用钱的方式也不应该有所不同。假如想要环游世界，就脚踏实地慢慢存钱去玩，不要在心里开一个犒赏自己的账户，这样很容易省小条花大条。
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