|
很多速卖通卖家都会发现这样一个问题：每天产品被加入购物车和收藏夹的次数很多，但真正下单购买的人数很少，导致转化率很低。为什么会出现这种情况呢？产品问题？价格问题？定位问题？到底要怎样引爆转化率呢？下面我们看一下速卖通大学讲师江波老师怎么说。
首先我们看一下江波老师分享的价值百万的公式
好，下面进入本次课程主题，客户把产品加入购物车和收藏夹说明店铺店外推广做得很好，给店铺拉来了流量，但转化不高，这就是店内推广的问题，卖家需要反思店内的详情页做的怎么样，要怎么进一步优化详情页。今天的课程就是主要针对详情页的优化展开的，怎么优化详情页呢，我们来具体看一下。 一、详情页组成部分以及优化技巧
1、产品价格 买家添加购物车、收藏夹为什么就是不下单呢？这时候卖家就要看产品的价格是否有点高，如果确实有点高的话，卖家可考虑降价。降价的目的就是购物车营销，提高产品转化，带来更多的排名，进而形成爆款。 2发货期以及消保
3、产品属性细节
产品属性一定要填写完整，细节部分应尤为注意。上图是填写产品属性的一个表格，除了表中所列出的属性，还可以添加自定义属性。 4、产品尺码表
产品详情页上，应该列出产品的尺码，尤其是衣服。上图的尺码表既有衣服的尺码具体尺码展示，下方又列出一个尺码表，方便买家查看。很多卖家做尺码表时都是用PS软件做的，修改尺码很不方便。下面我们看一下江波老师推荐的做尺码表的方法：利用DW软件的源代码制作。
把上图中的源代码全部复制，点击下图红框粘贴，一般是点击一次红框，然后推出再次点击红框粘贴。 5、产品细节图 细节图一般8-10张左右为宜，包括1-2张产品整体的展现，3-5张图片展示商品的颜色款式和细节，2-3张展示产品使用效果。另外，产品细节图要卖点突出，细节图要细致入微直观反映商品本质。 6、展示实力 在商品详情页的最后可以把店铺实力展示出来，包括实体店、工厂展示，企业文化展示、相关文件的展示{产品质检报告、企业营业执照}，还可以列出一个真伪对比，显示店铺产品是真品，最后就是产品包装，产品是如何包装的这是很多买家都会关注的问题，产品包装的还坏关系到产品是否能完好的运送到买家手中。所以在详情页展现产品包装能使很多买家放心购物。 二、注意事项
想要提高转化就应注意产品描述和产品展现是否符合逻辑，在展现产品时是否已产品为中心。以产品为中心的表现形式：4P（产品、价格、促销、渠道），以消费者为中心：4C{顾客、成本、便利性、沟通}。另外，现在是一个读图的时代，详情页应该多图少文，密密麻麻的大片文字是没有人喜欢看的。还有想要成交最关键的一步就是要挖掘产品的核心卖点。 想要提高转化，组合营销很重要。组合营销包括限时折扣、优惠券、满立减。限时折扣可以增加买家下单欲望；时间上给卖家紧迫感；折扣都是虚的，实际价格才是真是的；营销活动快要结束的时候产品全中最大。而优惠券可以提高客单价。优惠券通常在七天内使用，紧迫感，给卖家优惠。而满立减则要在时间上给卖家紧迫感。 中差评会直接影响买家的购买。那么如何修改中差评呢？我们来看一下。 产品详情页很重，卖家通过各种方法来引流，但如果引流成功了，却因为详情页的问题实现不了转化，那么之前所做的努力都白费了。所以，既要做好站外推广又要组号详情要。双管齐下，引爆转化。 （编辑：亿恩 风晓）
|
|
|
