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新三板正在上演一场资本的狂欢，今天你将看到的新三板公司——“随视传媒”。 随视传媒主营业务：微信营销与精准互联网广告 营收：2014年营业收入逾1亿元人民币 挂牌时间：2013年7月挂牌，2015年5月22日转为做市交易 增资情况：近期完成了第一次定向发行股票 新三板带来的影响：资本通道彻底打开、企业知名度提升、企业管理规范化 背后的券商：东方证券、海通证券、兴业证券、九州证券、天风证券、江海证券 有无收购或并购：无 之前是否拿过融资：是 见到随视传媒联合创始人薛雯漪时，她刚参加完一个商学院论坛。自从挂牌“新三板”后，她的工作量大大提高了。她说，未来一年，随视的商务合作和曝光恐怕要进入井喷期了。 羊年春节，产品“趣摇”在微信发了30亿优惠券 如果你对随视感到陌生，但提起羊年春节微信摇一摇抢优惠券，恐怕就会有点印象了。趣摇是随视的一个促销活动闭环管理工具，提供基于微信卡包的O2O营销。在它的平台上，零售企业可通过微信卡券连接消费者，构建极轻的会员体系，并进行消费数据采集与分析。 羊年春节，通过趣摇制作派发的商家优惠礼券超过3亿张，总价值也达到30亿元人民币。这些通过趣摇派发出去的卡券不仅为商户带来了定向的流量，而且还大大增加了消费者交互交易的频次：当消费者摇到一张自己不想用的卡券时还可以送给朋友。这些都是传统的卡券所无法做到的。 除了趣摇，随视还有一款产品叫“易维城”，提供基于微信公众平台、面向企业的O2O定制化服务。在这两款产品之前，随视还在2012年推出过需求方平台“精准+”，对接淘宝、谷歌、腾讯、百度等广告交易平台。 其实，随视将重心放在微信上是在2013年。一方面源于微信的逐渐兴起，另一方面也来自随视团队对未来发展路径的思考。 那时，在与百度TV独家合作四年后，随视迫切希望转型移动门户互联网应用，但下一步该如何前进？谁也不清楚。于是，它们先是尝试了2种不同的路径。 第一是设置独立的DSP（数字信号处理器）和DNP（分布式网络规约）, 在PC端做大数据营销，探讨广告的商业模式；第二是通过微博为企业做大数据营销，如会员管理体系和品牌粉丝管理。可当时微博的热潮逐渐淡去。 然而微信的兴起以及随之而来的微信营销需求的膨胀给了他们一个灵感：微信这个社交媒体非常适合给企业做独立的会员体系。 “找到了一个可以持续发展的商业模式。”薛雯漪回忆说。如今，基于微信平台的趣摇已经成为随视传媒的主要产品，并且它也已经成为微信商业化应用的重要合作伙伴。 到新三板挂牌也是经高人指点 薛雯漪说，挂牌新三板后，最明显的变化是，随视获得了很多媒体的关注，资本通道也就此彻底打开。这让她万万没想到。要知道，最初随视是奔着登陆美股市场的目标去的，结构也做成了颇为流行的VIE。 “上新三板是得到了高人的指点，” 薛雯漪说。由于随视的收入主要来源于广告费、信息服务费，其中以展示广告和社会化媒体广告为主，基本上属于B2B的业务模式，所以朋友就建议她，“还是在本土发展会比较好”。 反复权衡后，薛雯漪听从了那位朋友的建议，并将随视已经搭好VIE的结构拆掉，转投新三板，并在2013年7月成功挂牌。 挂牌之前，随视曾先后拿到了百度、英特尔投资、浙江报业集团投资公司和华谊兄弟的投资。对于找投资，薛雯漪说，创业者需要对自己要做的事充满情怀，从而达到一个“有魅力”的状态。“当你有清晰的想法、成熟的规划时，自然就会吸引投资。” 薛雯漪曾经有19年在电信和IT行业任高管的职业经验。电信行业的垄断以及骨子里的反叛让她动了创业的念头。“我一直很有主人公的精神，哪怕在没有创业的时候也是这样。”所以，在另外两个合伙人的邀请下，他们一起创办了随视传媒。和另外两位男性合伙人一起共事，薛雯漪也会有强势的时候，最火爆的一次甚至把杯子摔到墙上，“好在我们团队都是没什么私心的人。”就算有分歧，也能合理的沟通解决。 近期，随视已完成第一次定向发行股票，以30元/股的价格发行了480万股，募集了资金1.44亿元。募集的资金将主要用于产品研发和市场推广，并补充公司流动资金。 |
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