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无论是电商巨头阿里、京东，还是创业公司洋码头、蜜芽宝贝以及亟须转型的传统外贸企业、区域零售企业，使现有的外贸电商化，或者将电商企业外贸化，跨境电子商务都渐成气候。 资本的敏感来自于市场的需求。商务部数据显示，2014年我国跨境电子商务企业已经超过20万家，平台企业已经超过5000家;电子商务成交额达到3.75万亿，同比增长39%，呈现快速增长态势。预计到2016年，我国跨境电商进出口年增速将超过30%，交易额占进出口贸易总额比例上升至20%。到2018年，中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到一万亿元人民币。
B2C的潜力 不管是奶粉还是智能马桶盖，中国人“买买买”的触角已伸到了海外。 总体来看，我国跨境电商业务仍以B2B为主从进出口方向，跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务;从交易模式又分为B2B(公司面向公司)跨境电子商务和B2C(公司面向消费者)跨境电子商务。中国专业市场网（http://www./） 总体来看，我国跨境电商业务仍以B2B为主，2014年B2B占比92.4%，B2C仅7.6%。国泰君安分析认为，由于B2B交易量较大、订单较为稳定，未来跨境电商交易仍将以B2B为主。 市场需求细化和业态发展深化，跨境电商B2C是潜力股但随着市场需求细化和业态发展深化，加之中国消费者对海外优质商品的旺盛需求，跨境电商B2C迎来了一波爆发性增长,预计2017年，国内跨境电商领域B2C占比有望达到11.1%。 据艾瑞咨询统计，2014年跨境进口电商交易额达5904多亿，2008年以来年均复合增长率达59.71%，较2008年350多亿的规模,总额增加16.6倍。从用户群体来看，中国跨境网购用户主要由高学历、高收入、高职位群体构成，选择跨境消费主要是基于质量考虑。 “中国制造”对海外新兴市场颇具吸引力对于出口跨境电商来说，“中国制造”对海外新兴市场也颇具吸引力。产品品类也从便捷运输产品向大型产品扩展，家居园艺和汽配等新品类交易量飞速增长。据数据统计，2014年，俄罗斯和巴西等新兴市场在大中华区跨境电商零售出口产业十大目的地市场中已名列前茅，巴西、阿根廷、挪威等国家成为增长最快的市场。 因此，B2C作为更贴近用户的模式，也有望得到快速发展，其市场潜力仍然巨大。 拼杀与整合 “中国的跨境电商正走到一个非常重要的拐点”，兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾表示，今后一段时间，跨境电商会经过一个整合的过程，其中有一批外贸B2C会死掉。 跨界进入跨境电商今年1月8日，网易“老树开新花”宣布启动海外网购平台“考拉海购”，同中国外运合作，正式进入跨境电商领域。 一向缺席国内电商市场网易也希望分一块跨境电商蛋糕一向缺席国内电商市场的网易，也寄希望于在政策风口下分一块跨境电商的蛋糕。原本就占一席之地的电商巨头们更不会轻易退让。自去年起，天猫国际以第三方B2C的模式，高调杀入海淘市场;京东上线了“海外购”频道;亚马逊借助上海自贸区引进了全球产品线，做海外进口直邮;苏宁建立跨境电商自营体系，其“海外购”专区也已经迅速在苏宁线下云店落地;eBay联手万邑通海外仓;1号店上线1号海购等，各家都围绕着海淘主题作出了相应的布局。 海淘创业公司崛起除此之外，资本的风也吹向了海淘创业公司。洋码头年初宣布完成一亿美元B轮融资，蜜芽宝贝在2014年年末完成了C轮6000万美元的融资。去年11月初，蜜淘也宣布完成了3000万美金的B轮融资。 电商巨头也分一杯羹回归贸易的本质，电商巨头们在资源方面有着绝对的优势。“跨境电商传统价差生意已经过时”，eBay大中华区首席执行官林奕彰指出，在毛利润一定的情况下，营销成本、运营成本、物流成本、库存成本控制得越好，就越能赚钱。另一方面，规模越大的卖家，越能依靠规模优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。 差价和品质优势是驱动需求的两大因素海外商品对国内消费者来说，差价和品质优势是驱动需求的两大因素。对于大公司而言，在海外直接建仓，与成熟物流合作，通过大规模采购压低成本，再经由保税区发往国内，这样一来，进口电商10%的行邮税，比原有采购报关方式价格低不少。能够尽快建立起一套供应链体系，再加上电商巨头有来自原本平台的网购群体背书，仅天猫一家就数以亿计。 垂直细分 目前，跨境电商还未全面放开，市场还没出现垄断性的竞争者，中小创业者仍有生存空间。但要想在这几个“大家伙”的围堵下突围，无论是抢流量还是拼资源，难度都非常大。 与其在红海中厮杀，跨境电商创业公司的机会更有可能在垂直领域。 垂直跨境电商要弃规模垂直跨境电商要做的第一件事，就是放弃规模。将内容垂直化，细分人群、细分需求，提供符合特定人群的消费品，包括针对化妆护肤品的聚美优品海外购和专注母婴产品的蜜芽宝贝都属于这一类平台。 细分后的市场成果可圈可点细分后的市场成果可圈可点——电商素来有“造节促销”的传统，在今年3月16日至18日，进口母婴品牌专卖电商蜜芽宝贝推出了“进口纸尿裤节”。 据公司官方消息，“进口纸尿裤节”带来了纸尿裤、奶粉及其他母婴人群商品的销售高峰：蜜芽宝贝3天GMV(成交总额)突破3亿元，是去年10月整月GMV的3倍，刷新了垂直母婴电商的销售纪录，打败京东等进口电商巨头，成为3月母婴市场的最大赢家。 垂直无疑是蜜芽宝贝的制胜法宝。母婴产品是个非常细腻的行业，对产品质量要求很高。蜜芽宝贝B2C自营的模式，就是海外直接采购再进入保税区，减少中间环节，提出产品是真品、可追踪的保证。 垂直B2C跨境电商，获得更高的毛利可看出，垂直B2C跨境电商，相对更能体现专业性，也能获得更高的毛利。至于选择垂直品类B2C还是综合品类B2C，主要是看产品定位和客户群定位。“要做单个的自有品牌，那就适合垂直类B2C，要做渠道品牌，那就适合综合类B2C。相比而言，综合类B2C的品牌附加值更低。”蒲尚科技总经理杨理明说。 影响跨境电商的因素很多也很复杂，对于刚起步的创业跨境电商公司来说，在资本先行划定战区的时代，发力扎根垂直产品，对所在领域深度挖掘建立壁垒，也有望趟出一条路来。 瓶颈：物流与营销成本偏高 不考虑产品采购成本，跨境出口电商企业主要面临物流、营销两类费用。现在跨境出口电商经营主要品类中服装、电子配件等货值比较低，物流费用占比达25%左右。 目前跨境电子商务的物流模式主要有三种：1完全自营物流运营模式即电子商务企业为了满足自身物流业务的需要，自己建立物流系统，自主组织和管理具体的物流业务; 2海外仓储模式即由跨境电子交易平台、物流服务商独立或共同在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。海外仓储对货物进行聚集后再进行运输，可利用规模化降低企业的运输成本，但对企业各方面实力要求也很高; 3第三方物流模式即由物流劳务的供方和需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作，能够有效降低物流成本、保障企业集中资金于主营业务，物流风险可控性差，缺乏顾客信息的直接反馈。 4营销成本对于在平台开店的电商而言，营销费用主要是平台的抽成，不同商品的费率不同，服装和电子产品一般在15%左右。自营网站营销成本主要是广告投放占比较高。兰亭集势大约有30%左右，一般自营电商营销成本也在20%以上。 跨境出口电商税负较轻和跨境进口电商相比，跨境出口电商税负较轻。税收费用分两种情况，第一种是从中国直接发货，分为快递发货和邮政小包。快递发货需缴纳税收，邮政小包发货不用缴纳关税，但目前属于灰色领域。第二种是建有海外仓的公司，通过海运或空运的方式将货运出去，缴纳关税和退税，这种情况下综合起来税收成本比较低，平均在3%左右，一般低于5%。 |
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