很多人都说销售员都是卖嘴皮子的,口才好,能缠能磨就能出业绩……事实上,也确实是这样,这是我们见过的大多数销售员的共性。 但是,这就够了吗?每个月拿一份差不多的薪水和提成,衣食无忧,大抵也就这样了。见多了三四十岁还在做销售或者带销售团队的朋友,销售理念还停留在死缠烂打、靠概率拿单的层面上。公司换了一家又一家,什么火就去卖什么,反正就是赚钱嘛,卖什么不是卖呢!道理如此,但总感觉缺点什么。 据数据统计100人中天生适合做销售只有5人,另外有25人是天生不适合做销售的,剩下的70人是可培养的。真正做到顶尖销售的,大多数不是那天生适合做销售的5个人。 最合适的却没有做到最好,归其原因,我总结为:顶尖的销售一定要有销售精神。 |
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