外贸业务员，我们不止要订单

作为外贸业务员，订单的重要性可想而知，但是，在得到订单的过程中积累的收获也很重要。

　　做生意，首先要了解，最好要精通自己的产品。这一点对新人来说尤其是很重要，如果产品都不熟悉的话，肯定在和客户交往的时候很被动。在最初的几个月里一定不要吝惜花费时间，也不要太计较这些。现在网络发达了，我们不会的问题可以及时问网友或者同行。这样边学边用，用不了多久就能上手。

　　知识有了，其次就是方法。电子商务的平台有好多。我们不能单纯的依靠某一个网站来做业务，就是广泛的撒网。但是要有重点，不要让自己的苦劳白白废掉。搜索的方法也有好多，这些经常出现在各个贸易论坛上，没事大家可以找来学学。

　　有重点地找好贸易平台并发布相关的供求信息之后，就会有不少的询盘。这些询盘有有用的，也有没有用的。为了节省时间提高效率，要有选择性的去回复。给客户回复之后要不断地跟进，根据市场行情不断的给客户提供相关的信息。不一定每一封邮件都是给他报价，也可以给他谈一下当今的行情或者比较感兴趣的话题。

　　当然如果你想要一本万利的方法，也可以委托可信任的外贸平台，像环球商业联盟这样的免费外贸B2B平台，给你的就不止是订单，还有全程外贸委托、优质供应商联盟、优质采购商联盟、金融匹配、物流匹配等专业化外贸服务，可以助你一臂之力。

　　还有就是不要像黑瞎子掰玉米，掰一个掉一个。自从你做第一笔单子开始，就应该有这样的想法：稳重求进!先把自己手头上的客户稳住，然后再投出精力来开发新的客户。

　　要不断地跟进客户，不断地对客户往来邮件分析，归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着高兴，一定要仔细分析，哪个地方做得还不够好，还不够多，这样就有自己经验和成功之道了。