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嘉宾介绍： 林彦军，玖富首席战略官。北京大学光华管理学院货币银行学学士，曾任职巴克莱投资银行部董事、瑞士信贷投资银行部董事等。拥有超过十四年投资银行国际化从业经验，帮助多家国内外企业完成融资、上市和收购兼并项目。 1. 人与人的直接连接。 移动互联网时代，互联网金融与各产业跨界融合的首要前提是，人与人、人与组织、组织与组织之间能够建立直接连接，比PC时代联合得更加紧密。 例如，P2P对产业最大的颠覆和改变是实现了人与人之间的平等化、连接化。淘宝、陌陌实现了人与人之间的平等交换、沟通，滴滴打车把司机与乘客连接在一起。人与人的直接连接有助于企业获取潜在消费者数据，在营销前期做出准确的用户画像。 2. 端口的多元化。 PC时代，用户接入网络的端口少，企业在电商、搜索引擎平台购买流量的成本高。移动互联网时代，个人接入网络的端口比PC时代更丰富、多元，因此企业营销过程中与用户的触点增多，成本降低。 3. 个性化的贴身数据入口 移动互联网时代，一切可移动、个性化、贴身的物品都有可能接入网络，成为数据入口。此外，云和大数据正被更广泛地应用，社交传播和交易的关系变得日益紧密。对数据的共用和用户的连接，使不同的产品和服务得以通过不同的平台交叉传播。
双方企业或产品进行跨界合作需要满足1. 双方资源匹配、2. 用户群一致、3. 品牌间不存在竞争关系、4. 以用户为中心、5. 双方数据互补的原则。至少要满足以上原则中的一个或多个，双方企业才能在跨界合作上产生叠加效应，从而达到用户数增加、品牌认知度提高、数据共享的双赢效果。 例如，家电商家可以在大量消费数据基础上，结合所在安装地区，推断出不同社区的收入情况和消费能力。家电商家与家政服务商家跨界融合，后者就可以利用前者的用户数据，来对不同社区推出针对性的服务。 再例如， Uber联手热播美剧《权力的游戏》制作方美国HBO公司，在纽约曼哈顿推出了“铁王座”试乘服务。用户只需在Uber APP上输入“铁王座试乘”(Throne Rides)即可进入相关页面。因为“宝座”数量有限，Uber只把活动参与者限于曼哈顿中心的几个街区，那些有幸在“铁王座”上体验一把王者风范的市民都迫不及待地把照片分享到了社交媒体上。 1. 移动互联网金融账户 移动互联网金融帐户具有非常高的价值，谁得到帐户，谁就能够在未来整个互联网金融领域占据重要地位。帐户是未来互联网金融的关键，有了帐户就可以做P2P，可以对接保险。因此，移动互联网金融账户具有很强的延展性。 2. 大数据技术保障征信风控 基于用户定位、出行轨迹、社交关系、交互活动、用户偏好等信息基础上的大数据评估方法，能够为移动互联网金融服务的征信风控提供保障。移动互联时代最值钱的是大数据，然而数据在过滤之前总会带有部分不真实性，所以须要多维度采集数据，并通过交叉对比捕捉到数据的真实有效性。 3. 金融在所有的产品和应用中无处不在。 移动金融平台能够为各行各业的移动人群提供解决方案，以开放的姿态与各产业跨界融合，实现共赢。 例如，玖富通过Link战略，与58同城、天猫、途牛、京东、易车网、迪信通等达成合作，将小微金融服务作为附加服务添加在合作伙伴的应用场景中，并为用户提供更丰富的金融增值服务，例如分期读MBA、购买二手车、旅游，甚至婚礼服务等；通过Plus战略，孵化了多个产品去覆盖用户不同场景下的金融需求，包括悟空理财、曹操分期、小金票、叮当钱包、蜡笔分期等。 |
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