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导语： 雷军最早是在金山软件做技术研发人员。后来随着金山做WPS被word阻击获得惨败之后，雷军放下了他的金山的技术研发岗位。 他曾经去中关村的软件销售摊位卖软件。而今天小米的成功，卖了七百多亿，跟他当年在市场一线摸爬滚打是密切相关的。 因此看上去他今天很辉煌，但研究总结他过去的经验，我们也是有机会的。假如我们现在是一个普通的老百姓，开始从头去创业。到底如何从小本的投资去挣大钱呢？ 我们来总结一下，从雷军身上总结出三个点。 1借助大平台，站在巨人肩膀寻发展 雷军他站柜台卖软件，不是站在自己金山的柜台上，他当时站在联邦软件的柜台上，告诉我们，要小本创业赚钱，第一个你要学会借一个大平台去借力。 当时在中国做软件连锁渠道是非常多的，联邦软件是目前最大的一个销售渠道，他跟金山有深度合作。雷军为了找销售感觉，他就到联邦软件的柜台上去站柜台。 谁能想得到，这一个年轻小伙儿未来会成为中国首富榜能排在前八名的超级富豪呢？ 要想小本创业赚大钱，你就一定要站在巨人的肩膀上。  那么现在的网上的创业平台已经很成熟了，我鼓励大家哪怕你去开一个淘宝店，申请一个订阅号都可以挣钱。无论你创什么业，小本创业，第一件事情你必须要找到一个大平台去借力。目前网络创业的大平台流量分工已经很清晰了。 大家不需要自己去搭平台，你也不可能搭一个平台。我们只能借这个大平台的力，那么做纯电商你就借淘宝的力，一定能挣到钱，只要你产品有特色，利润够保障。 接着呢？你要不就借微信公众账号的力，做公共账号养粉丝来赚钱，现在已经有很多人成功了。只要你质量有保证。 2不要奢求一夜暴富，那不现实 小本创业关键是什么？要形成一个持续稳定的小额现金的一个交易系统。 当时雷军卖软件的时候，发现一套软件特别贵卖不动，他后来发现二十八块钱一套金山影霸播放器，卖一个小游戏特别好卖。 他就明白了，原来形成快速的销售的现金流，这个销售机制非常重要。后来对小米的定价有巨大的影响和帮助。 那么我也鼓励大家，当你一开始卖东西的时候，那个产品单价不要特别贵，但是单价低不代表没有利润。  我有个学员在沈阳卖洗脚水，就是治脚气的药水，他一瓶卖十五块钱，成本五毛钱，没有人会认为十五块钱贵的。 利润又高，商品单价也够低，客户需求又很大，可以形成快速交易机制 哪怕你客户人群很少，你也可以稳定赚很多现金流。低成本，高利润，大需求，交易就会变得很容易，交易的频次跟频率就会变得很大，客户他愿意多次重复购买，这点很重要。 起步期一上来就卖个钻石，你试一下，你可能一个月都卖不到一套，那对你的创业会形成巨大的压力和打击。 3加入行业圈子，全面提升知识经验 需要注意的细节是什么呢？大家一定要加入一个跟你类似的圈子里面，互相交流经验。很多创业者之所以死掉，就是因为没有人教他，没有人帮他，更重要的是没人给他打气。 一个人创业实际上是很孤独很寂寞的，你自己要解决照片，要解决场地，报税、进货、服务、接单，甚至发快递都要自己干，很孤独、很寂寞、很辛苦。  如果你加入一个团队，每天不断地打气，这个圈子里面不断给你讲成功的故事激励你，在成功路上你感觉不孤单，你才更可能走得更远。 如果马云当年不是靠十八条好汉和自己，可能也没有今天的阿里巴巴，若雷军不是找到了黎万强、王小川这八大联合创始人，可能也没有今天小米。 本文摘自网络，如有侵权，请联系删除，谢谢，感恩！ |
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