市场评价广告主评价：“百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果（Conversion）最好、各
项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高的营销方式。”——兰蔻电子商务经理杨融媒体报道：“高档化妆品
品牌兰蔻近期的营销实践就是一个很好的例子，其通过百度搜索营销，为其网上商城带来了源源不断的客流——用户只要登陆百度搜索‘兰蔻’，出
现在第一位的就是兰蔻网上商城；为配合产品的季节性促销，兰蔻产品的最新消息、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置，
这种搜索和展示的相互结合为兰蔻打造了一个数字化的品牌家园。”——千龙网http://ad.baidu.com/搜索营销标
准与规范-步骤Page?百度SEM营销方案集合海尔：搜索、展示、互动搜索、展示、互动——海尔百度创新整合营
销案例活动名称：海尔创新整合营销广告主公司全称：海尔集团开展活动的市场背景及所面对的市场挑战：08奥运前夕
，各大赞助商之间的营销大战也愈演愈烈。作为当今兵家必争之地的互联网，如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖、又兼顾深度影响，
并要同网民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。做为老牌的中国企业，海尔亟待通过互联网这一新的营销平台，进一步打造国
际化与年轻化的品牌形象。活动的目标：1、通过百度平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。2、针对海尔
的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。3、加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。指
导活动的创意、策略表述充分利用百度平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区（搜索）、精准广告（展示）、贴
吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。海尔品牌专区：通过占百度搜索结果页二分之一屏的图文品牌展示区，有效浓缩企
业核心信息，清晰展现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海尔相关词的流量逐渐转入检索上线官方品牌词的流量，把小的流量转换为大的流量，有
效整合资源。海尔精准广告：通过关键词、行为、浏览内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的人群，将
海尔金牌活动推送到对其真正感兴趣的人面前。品牌专区+精准广告=（广泛覆盖+精准定位）（长期投放+短期高峰投放）
海尔贴吧圣火传递：将现实中的圣火传递以网民力量在1473个百度城市贴吧中进行，以网友城市荣誉感为切入点，策动网友支
持城市传递火种，以互动方式将承载海尔奥运精神的火种覆盖到全国。开展活动所使用的媒介手段百度搜索，及贴吧、知道、MP
3等平台创意策略所产生的最终效果1、海尔品牌专区上线至今，检索量比未上线时提升了20%，品牌专区点击率增长3倍。2、海
尔精准广告广告投放期间日均曝光约50万，展现在一百多万的精准受众面前。3、海尔贴吧火炬传递：活动总IP：1，159，939
；活动总PV：3，867，722；活动首页PV：2，076，883参与人数达到百万以上，获奖前5名城市在2次PK短短2个星期
中均达到了上万的传递数字。上传征文，讨论区等均有很大的参与量。同时，线下活动的赠送过程参与度宣传度都达到高潮广告主评价
现在品牌企业做广告，不再只是关心曝光量，关心产品的销售，我们开始更加关注企业对社会的责任，企业对社会的回报，更加注重一些
公益活动，海尔贴吧火种传递这个公益活动就是一个很好的典范。百度品牌专区和精准广告使海尔的全新奥运理念以及各金牌产品
能够更加直接地展示在消费者面前，并且可以把海尔的最新企业动态与众多网民共享，全面提升了海尔的国际化品牌形象。”
——海尔集团媒介总监：王梅艳兰蔻：百度360度营销攻略作品名称：兰蔻：百度360度营销攻略广告
客户：兰蔻活动起始时间：2008年7月活动导读兰蔻以聚集了中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，将
关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣，全方位开展线上营销活动。
不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。在推广过程中，通过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动
消费者的内心，提高转化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下购买。市场环境：
化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等
多个化妆品产品领域，主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象，在网络上寻找到精准的目标客户群
是其网络营销的重要课题。此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作为国内最早建立网上
商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。策划目标：通过百度线上整合的营销模式，精
准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象。提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。执行过程：
兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相
关人群、覆盖更多潜在受众，整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”：1、关键字投放关键字投放是搜索营销最常
用的方式之一。配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众
第一时间触及兰蔻的新产品信息。2、品牌专区品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结
果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。在百度网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占
首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现
最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容，推广多方面营销信息。品牌专区大大提升兰蔻大
品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进产品销售。3、关联广告围绕一个品牌将会有产品、目标受众
、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众在关联需求中得
以聚合，直接被覆盖。兰蔻设置代言人“安妮?海瑟薇”的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，汇聚粉丝力量；结合热门节
日圣诞节投放关联广告；除网页检索以外，兰蔻还充分应用了百度知道平台，当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告
信息。此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件营销的力量。4、精准广告
为了实现更加精准的营销，兰蔻选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于能够精准锁定相关受众，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人
群，让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，同时也大大节约了媒体投放费用。兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。执行效果与评价执行效果：百度全面的整合营销，使兰蔻的品牌形象和销售额度获得了双效提升。据统计显示，通过整合各种广告形式，百度贡献销售额每个月大于100万。Page? |
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