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大三“十一”期间到一个朋友学校去玩，在他们学校附近逛街的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。 因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发元，汤盆批发元。 于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元，就算不幸抽中洗发水也不会亏多少，而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆，自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率，那么搞这个活动的人就有利润可赚，抽中洗发水的几率低了，利润小还可能赔钱；高了，来抽奖的人就会少，所以这个项目的关键在几率的控制上。 我回学校后复制了这个项目，我批发了雨伞（批发6元）、筷子（批发元）、汤勺（批发元）、汤盆（批发元）4样商品，然后中奖率分别控制在雨伞40%，筷子25%，汤勺25%，汤盆10%，每次抽奖箱里投入300奖券，抽中雨伞拿10元购买，抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利：120*4-150*-30*=370元，按这个概率算自己怎么都不会赔，而在抽奖人眼里，雨伞本来就是10元的东西，所以积极性应该比较高。 我为防万一事先还找了几个同学当马甲，把抽奖箱摆在菜市场附近，不出所料的很多人响应，一天下来补放了3次奖券，回寝室一算账盈利了900多，请几个马甲出去吃顿饭花了100多元（他们就开始合作耽误了几分钟）。 后来我又把这个项目传给在家的妹妹操作，她在农村人赶集的集市操作，效果更好，差不多每天都有千把块钱的收入。 后来我又优化了这个项目，就是在超市出口处做这个项目，不同的是弄了2个抽奖箱，一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆，另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜，凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖，而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖，人们都还以为是超市的活动，参与就更是积极。当然，我的利润也就更大。 另外这个项目还可以改成其他形式，比如把抽奖改成转盘（为防止作弊，必须转3圈以上）；也可以改成2元抽一次奖，100%中奖，而奖品给人的感觉就是最低的奖品也是2元才可以买到的，而事实是进价只要几毛，这样的方法处理2元店类的小商品应该也不错。或者改为购物满多少元可以参与，这样哪怕抽奖赔钱，只要带动要促销的商品，最终你还是赚的更多。 王梓后来推销他们公司的化妆品就也用过这招，购化妆品满69元者可以免费参与一次抽奖游戏，抽中什么拿走什么，大部分奖品是一些化妆品的试用装，有少量可以抽中“价值39元的洗面奶”，“价值128元的套装”……极大的带动了现场销售的气氛，而事实是那些试用装本身就是买产品要赠送的，赠送的那点产品相对可以获得的丰厚利润，根本就是九牛一毛。 这个项目其实和前面提到的数字游戏一样，都是利用人们占便宜的思想，不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小，而抽奖是利用客户中“大奖”的概率，其实就是彩票的另一种形态。 现在的彩票形式越来越多，甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍，有些人的发财梦促使他去相信，去参与。我看过很多 “托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”，内容都是让你没中的时候翻倍压，你不跟进就是没按他的计划做，不赚钱怪不了他，你继续跟进就越陷越深；有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊？仔细研究你就能发现，能赚钱的一般都是赚小钱，或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样？少的话他会放长线钓大鱼，多的话他直接他你T出群，你找谁哭诉？庄家开这个他不赚钱他开什么？所谓的稳赚不赔是对庄家而言的，普通的玩家都是去送钱的。 现在网络上还有很多的彩票专家，研究所谓的“必中号”，你拿钱就可以与他分享；还有很多的股票专家，股票软件，他们可以让你有99%的概率赚钱，真有那本事还帮你赚钱？他们或者是有一定的权威性，利用一些概率计算股市的走势，但是真正赚钱永远只有庄家，在“鲸鱼”的面前，大鱼可能吃点小鱼长的更大，也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。 很多人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上，于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等，总是人满为患。 而结果总是财没发到，还把手上仅有的那点资产也赔了进去，所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。 彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？ 如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。转载请注明该点子来自瞧这网http//www./的冷热风 |
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