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曹继鹏和90后的打工族一起,乘坐电梯抵达济南花园路一座写字楼的20楼。这一天,他将在办公室迎接来自全国各地的加盟代理商。他开心地说,泰鹏微信通第三笔融资已经“基本敲定”。 曹继鹏和他的员工基本同龄,但是“曹总”是这里人们对他的唯一称呼。我们在泰鹏公司市场部办公室对对曹继鹏进行采访，在200平的房间内,容纳了近60名员工。在靠窗的会议室里,投影仪上有五颜六色的饼状图,显示着粉丝的喜好倾向,这就是他们为之奋斗的微信营销,他们一年开发的终端客户2.4万家，代理商260余家，OEM近千家。 (曹继鹏跟他的核心团队成员) 为无人脉无平台的中小企业服务 7日,就在会议室门口,刚开完会后的曹继鹏和一群年轻人望着同一个方向,对着镜头微笑、握起拳头,朝气蓬勃。“人生那么短,好玩的事情那么少,偶尔遇到了一件,就赶紧跟相知的朋友一起去做吧。”吴晓波说的这句话,和曹继鹏的年轻创业团队如此吻合。 曹继鹏从中学时就开始使用手机,一上大学就进入淘宝时代,刚工作就习惯了微信购物,和移动互联网有着与之俱来的缘分。“想要开发手机终端,还是年轻人有优势。”曹继鹏大学时不仅开淘宝店,还在校园社交工具上找寻商机。 “三年前,我看到了移动互联对年轻人的黏附性极大,就依靠年轻人对软件的敏感程度,创办了手机APP校内校外。”曹继鹏就读于济南职业学院,他第二次创业时,微信已经爆红,他注意到了微信平台带来的潜在机遇。他充分利用校内校外的技术剩余和资源,做了泰鹏微信通。 没想到,校内校外没有找到市场差异点,在营销方面又欠缺大量资金,败给了校内网,而微信通却生存下来了。 身为中小企业的创始人,曹继鹏亲身感受到初创期打开市场的不易,既没有深厚的人脉,也缺少推广的平台。就在这个时候,他注意到了成千上万个中小企业都是他的难兄难弟。 曹继鹏还记得第一笔成交的业务,对方也是一家做互联网平台开发的小企业,双方理念相近一拍即合,业务谈得很顺利。这给了他极大的鼓励,“中小企业公关成本低,是创业的最佳选择”。 “中小企业是长期被忽视的群体,几乎没有专业的媒介为他们做好宣传。”看到了这个市场空白,曹继鹏和各联合创始人决定一起打造专业的微信开发平台–泰鹏微信通,用全新的渠道为中小企业解决市场痛点。 何为泰鹏微信通呢? 泰鹏微信通是基于微信公众号自主研发的一款产品，专门针对微信公众账号提供微信网站、微信商城、商品分销、在线营销互动的第三方技术平台，开发30大行业微信系统解决方案，为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案，帮助企业实现线上线下互通(O2O)，社会化客户关系管理(SCRM)，移动电商(Vshop)，轻应用(lightapp)等多个层面的业务开发。 曹继鹏的团队以每年3000-5000元的费用为中小企业主做微信平台开发,同时赠送免费的APP,以及百度直达号等并提供后期的营销策划。 “再小的个体都有独立的品牌。”这个理念根植于曹继鹏的脑海,每一个成长型商家都需要自己的宣传平台,就像每一个卑微的生命种子都一样值得培养,而现在的市场给中小企业提供的可用宣传渠道太少了。 在他眼里,互联网给传统企业带来更多机会 有一次路过苏宁,卖场门口正在搞一场演出,给了曹继鹏极大的触动。 “卖场搞演出,抽奖,发奖品,吸引消费者入店,究竟带来多少购买力,这是未知的,但是如果把这块营销的费用花在微信上,大数据后台可以清楚地识别你传播了10个人,还是100个人。” 这个发现让他灵机一动。他还发现,微信号不同于美团,美团是借助别人的平台。而微信扫一下就可以点菜可以微信支付,一旦成为粉丝,就可以后续互动,再次转化。 曹继鹏对一次“微餐饮”的案例印象深刻。当时,商家做了一个诱人的易拉宝,把二维码放上,找颜值高的工作人员引导流动人群扫描,赠送花样百出的优惠券。等顾客进门店后,适时再次提醒使用优惠特权,优惠最让人难以抗拒,能增强你的粉丝黏性。 曹继鹏打开泰鹏微信通制作的企业页面,最下方的任务栏分四项:展示、营销、互动和成交。“除了成交,其他三项都需要设计开发。”在曹继鹏眼中,互联网给传统企业带来很多机会,比如在话题和活动中植入品牌,提升转化率和口碑,促成一桩桩和淘宝类似的购物。 让曹继鹏颇为得意的有“微婚庆”。在曹继鹏的微信通平台上,企业把线下搬到线上,比如写真99元,100个人转发后,才会赠一个免费,算下来获取一个粉丝的成本只有一元钱,相比其他渠道,成本低很多,而且营销传播面更广。 随着覆盖范围的扩大,他的眼界突然间放大。微医疗可以实现一对一交流、预约挂号、预约看病,帮助医院和平台都找到一个新的盈利点。尤其是民办医院,他们需要多一个平台让更多人知道,微信几亿级的客户量有巨大的挖掘潜力。 从曹继鹏的公司网站上可以查到,去年公司的营业额达到了6000万左右。“公司运行仅一年半时间,净利润达到60%左右。” 通过功能的不断升级，目前他们的微信通已经拥有200多项功能，为30大行业提供深度微信系统解决方案，充分帮助中小企业解决目前所遇到的困难，实现企业由传统行业想互联网行业的转型。 也曾遭遇冰点 一批中层辞职 记者了解到,2013年10月底,曹继鹏获得了百万级天使投资。11月,泰鹏微信通成型,通过微信做企业营销。2014年10月,他完成第二轮融资,获得近千万投资,核心团队持股仍超过80%。基于手机终端和微信平台的开发,如今公司的代理商数量和终端数量,都已是山东省最大，并且是国内唯一一家“代理商”售后全包服务商。 一年半前,刘博认识了曹继鹏,当时他在国美负责数码相机业务,得知消息后,一直希望自己能不断成长的他,决定和曹继鹏一块儿做这个事业。“我看重他锲而不舍的精神,还有团结的团队。”刘博加入后,见证了这个小公司从艰难拓展客户,到客户主动上门的市场蜕变。 作为一个开放平台,曹继鹏希望更多中小企业找到并使用泰鹏微信通。除了微信公众号一年3000-5000元的开发费用,以及接下来每年的续费,公司还根据企业性质指标不同,来定营销价格。现在已经有260余家代理商,如青岛、淄博、北京、山西、深圳等都有代理商。 曹继鹏告诉记者,“中小企业做好了,也会吸引来大企业,如今浪潮集团、山东广播电视台已经拿下来了。”以浪潮集团为例,他主要为浪潮做关于税务内容的内部程序设计。 “树容易上,下不来。”曹继鹏创业中也曾遇到冰点时刻,就在去年10月份,负责省外终端市场开发的整个项目组几乎全解散了,当时感觉人心都涣散了。公司又处在攻坚阶段,整个团队做了大量工作,但没有成效,模式错了,一批中层干部对项目感到失望,全走了。 当问到曹继鹏,创业到现在最难熬的时刻时,他打趣说,“没有最难,因为每天都很难”。创业之初,他就清醒地认识到,没有家庭背景和社会能力,互联网行业偏市场化,传统行业偏资源型。 如今,曹继鹏说他需要大量的学习素材,跟着市场进步,让市场拉动技术研发,把项目做成生态平台,实践“互联网 战略”。 |
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