为什么要进行网店推广? 中国有句古语:“酒香不怕巷子深”。此语符合古代社会的真实情况:古代物质资源比较匮乏的,所谓的推广也是吆喝。但是到现代就不适用了,道理非常简单,假如你想要喝酒,随便到街上走一走就可以买到你想喝的酒。 甚至如果你想足不出户就买到你想要的东西,现在有铺天盖地的电视广告,你可以直接通过电视购物买东西。如果你嫌电视购物商品太贵或者商品种类太少,那就选择在网上购物吧,鼠标轻轻一点,你想要的东西很快就能送上门了。 另一种方式就是用渔网。在鱼多的地方撒网,一次就可以捕到很多鱼。可以肯定的是,渔网越大,撒的次数越多,能捕到的鱼也就越多。这种方式属于主动出击,即使看不到鱼,也有可能捕到鱼。 如果把顾客比作鱼,那么推广过程就是撒网过程。只有广撒网才能多捕鱼。网店推广的重要性有以下几点。
一、吸引更多人关注,培养潜在顾客 持续地推广,可以挖掘更多的潜在顾客。 推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量,更重要的意义在于吸引更多人关注你的产品、你的店铺。 这和电视广告的作用类似。或许你的产品广告第一次出现的时候,很多人都记不住, 但当你的广告总是持续不断出现的时候,就会在受众的心里留下印象。当某一天顾客需要这个产品的时候,他可能第一个想到的就是记忆中的产品或店铺,或当他再一次看到广告时,很快就下了购买的决心。 二、有了访问量就有了生意 推广带来流量,有了流量才有成交量。一个每天只有几个IP地址访问的网店和一个每天有上万个IP地址访问的网店,它们的成交量肯定有天壤之别。可以说,在其他因素一样的前提下,流量和成交量是成正比的。 当然,这里指的流量是指有效流量,而非通过一些特殊的手段获得的特殊流量。 三、树立网店的整体形象 推广,从产品选择、店铺装修到各种宣传的方式,无不是在向人们展示自己店铺美丽、诱人的一面,或个性,或大众,或可爱,或优雅……店铺的形象在种种宣传手法中得以体现,宣传的过程也就是树立自己品牌形象的过程。可以说,卖家推广的不仅仅是产品, 更是这个店铺的整体形象,你的店铺如果能成为一个明星级的店铺,它就是一个品牌! 四、打动老顾客 这也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾客的联系,周期性地给他们发一些促销活动信息。老顾客比新顾客更容易被打动,忠诚度更容易培养。伺候一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成本要低很多。 为什么信誉越高的店铺他们生意越好?很大一部分原因就在于他们都拥有一批忠实的顾客。店铺信誉高的重要性并不在于它积累了多少个好评,而在于它积累了多少个回头客。 在淘宝社区里有过这么一篇文章,有一个三皇冠的老店,掌柜停了两个月没开张,再次开张的时候发现怎么做都达不到以前的销售业绩了。原来是两个月没有开张导致没有人气宝贝了,很多老顾客也选了别的店铺,因为停业,老顾客严重流失。可见,持续不断地推广店铺很重要。 五、提高店铺排名 网上店铺有千千万万,要在众多店铺中脱颖而出,就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、收藏量等因素有关。 持续不断地推广,信誉不断增长,收藏人数增多、流量倍增,都可以提高店铺排名。 排名越靠前的店铺,被买家看到的机会就越多,信誉越高的店铺,给买家的感觉就越可靠,这是一个良性循环的过程。 |
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