服装行业招商的4大“陷阱”

1、欠款，铺货，客户什么条件都敢答应。（公司的目的就是赚快钱，圈钱，甚至有可能是洗钱。货品以次充好，有的甚至可能是库存当新货，不乏皮包，骗子公司）

2、铺货制，百分百退货（企业抱着能干就干，不行就撤的心理）

3、各种补贴政策（公司没有产品，营销，生产等各方面优势，只能依赖于优厚条件来诱惑客户）

4、同样等级的客户，不同的条件。（没有任何原则和诚信可言，追求的唯一目标是眼前的利益）

相对应的四大标准判定客户（加盟商）类型

末流的客户看政策

优厚的条件不可能长久，除非公司没有其他任何的优势，只能一直要靠政策吸引客户，不过这样的公司肯定做不长久

三流的客户看产品

各个产品品类都很突出，四季产品非常稳定的公司几乎微乎其微，例如广州冬装不如杭州，杭州夏装不如广州是一样的道理

二流的客户看运营

良好的运营体质，专业的团队，才是一个优秀公司持久提升的核心

一流的客户看趋势

一个卓越的公司一定有着清晰的定位（理念），伟大的梦想，坚持不懈的追求，灿烂的企业文化...这些成功的必备要素。

【众美森】 致加盟客户的几句话：

请注意这样的陷阱：全铺货，百分之百退货...的商业模式，就是一个双败的模式，无风险政策就是最大风险。马云说过；免费的才是最贵的。如果风险都逆转由总公司或代理商承担，那么品牌商即将成为下一个“失联企业主”，加盟商应该理性的认识到做服装，选择品牌的核心是什么，是产品，是服务，是能实际支持客户做大做强的理念，企业急躁发展，加盟商浮躁加盟，合作的本质在于共赢，贪图什么就会失去什么，昨天你种的因就是今天你吃的果。做企业，做品牌，一定要自强，唯有自强才能有尊严，才能赢得尊重，所有依靠“不平等条约”而获得的合作，都是浮云！ ………等着吃馅饼的加盟商醒醒吧！