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对于从来不网购的北京奢侈品消费者来说，他们听说过新光天地，但是未必听说过寺库。但是，在寺库看来，只去新光天地、老佛爷，不来寺库的消费者实在有点二！
在北京各大高端商场、小区、写字楼，寺库打出广告：“奢侈品，谁敢卖寺库价。”在老佛爷、王府井百货、新光天地的对面，寺库也公开撕逼，“奢侈品，你敢卖寺库价？” 寺库此举，不但挑衅了线下商场，甚至奚落、批评起了消费者，这让人联想起前几天的神州专车，要爆点不要逼格，接地气不要情怀，寺库到底多大胆，敢这么冒险撕逼？
撕逼有理
寺库为何叫板线下商场，而不是叫板天猫京东，或者其他奢侈品电商？
为何不叫板友商？原因很简单，在奢侈品电商中，寺库自认为自己就是老大。一般都是老二老三借势老大进行营销，比如，当年牛根生出来创办蒙牛，就用“伊利第一，蒙牛要做乳业第二”的广告语，借势当时名气冲天的乳业老大伊利来营销。此次，寺库的营销，当然不会对标身后的小弟。
为何不对标天猫和京东呢？天猫有奢侈品牌入驻，淘宝有全球购，京东也有奢侈品频道，而且整体用户量、交易额、企业规模要比寺库大，为何寺库不靠贴上京东和天猫上位呢？原因也很简单，寺库和天猫京东压根不是同一类企业，服务的用户不同，平台的品类不同。天猫和京东的用户是大众化的，而寺库的用户是高收入、高消费人群，因此寺库和天猫京东对标毫无意义。
为何对标新光天地呢？原因很简单，新光天地的用户未来有可能转化为寺库用户。第二点，和新光天地一样，寺库也有线下体验店，而且在服务的完整性上丝毫不比新光天地差，因此，撕逼新光天地、老佛爷、王府井显然最精准。
总之，捏柿子要拣软柿子捏，因为软柿子吃到嘴里才是甜的。 是脑残还是绝招
过去，虽然企业的竞争很激烈，但是，中国人爱面子也爱给别人面子，动起来刀光剑影，说起来风轻云淡。内心万千草泥马，口头有礼装有爱。做广告，一般也只自夸，不伤敌。但是在互联网时代，这种老王卖瓜式的广告可能过时了，因为用户根本记不住，白瞎了广告费，被记住的只有撕逼和约架。
比如神州的Beat U系列广告，神州专车作为一个知名度相对较低的三线小弟，以下犯上叫板Uber。结果就是，神州专车并没有耗费巨大的广告费，只找了几个公知和明星，转发几张微博图片，就成了舆论热点。尽管，神州专车的营销争议不小，到底算是拼死一搏的“脑残营销”，还是向死而生，从战略制高点出发的“策略营销”，抑或是出奇制胜直击行业痛点的“品类营销”？各方看法并不统一。
但是，神州专车的名头却响了不少，从一个二三线的品牌商，贴身肉搏Uber，名头也跻身一线系列。
回头再看看寺库的撕逼广告，一个广告是撕逼线下商超，撕逼点是对手价格贵。这个撕逼点非常精准，打击的是对方的痛点。
第二个撕逼点，是针对消费者，寺库的另一篇广告语如下：“你2啊：7月7日至7月9日我们寺库网七周年庆，全站奢侈品以’跌停价’销售，如果当日各位当天还去奢侈品商场购物，你肯定很’二’，鉴定完毕！” 这是对消费者赤裸裸的撕逼，对消费者智商和情商的侮辱，一些网民可能认为寺库轻浮不礼貌，不懂得尊重，不把潜在顾客当上帝。但是，在年轻一代网民中，“蠢萌呆贱基”的文化正在流行，这种撕逼也可能让他们觉得有胆有种、印象深刻。
撕逼营销的典范是王思聪，作为首富公子，国民老公王思聪从来不尊重什么公序良俗，公开和各路明星和公知撕逼，尖酸刻薄直指下三路，被撕对象包括范冰冰、胡紫微、张馨予等等，碰上王公子基本上都很快熄了火，但是，王思聪的人气可是一点儿没降低，原因很简单，网友觉得他身为富二代，不装不作不虚伪，有种有料有有意思。
回头再来说回Uber，虽然Uber似乎被神州敲打得很惨，但是Uber和其创始人卡拉尼克其实也是一个撕逼者，羞辱和指责的言论司空见惯，但这种撕逼风格压根没有阻挡Uber发展的步伐，现在市值已经达到2000亿美元。
撕逼营销大爆发的时代已经来临了！
有杀手锏才能制敌
只有撕逼营销够吗？尽管撕逼营销能迅速积累人气，但是如果后续的产品和服务没有竞争力，这种影响力无法转化为交易量，人气也积淀不下来用户。所以，寺撕逼之后还要有制敌的杀手锏。
首先，价格低腰杆才能硬。去寺库官网一对比，下巴差点掉在键盘上。一款LV Neverfull中号包包，国内商场卖9650块人民币，香港卖8320块左右，代购7200块，欧元区售价折合人民币不到6900块，寺库卖5790块。 其次，用户撑得住。寺库的用户是20-55岁、高收入高消费人群，这群人的特点是理性、包容，他们考虑问题的角度更实际，而且都有触网经验，对于这样的人群才能冒险发布撕逼广告。相反，撕逼可能会弄巧成拙。
接下来，就是七寸不能外露，寺库虽然用低价来撕逼新光天地，如果寺库自己短板明显，很容易就被新光天地、王府家反击一招毙命。寺库还算有底气，目前，寺库拥有全球超过700多家，一线中高端品牌以及国际设计师品牌授权的独家零售合作伙伴，超过50万种品类的SKU。
此外，撕逼很容易，但是玩不好就会掉坑里，比如当年刘强东恋情被公开，盛怒之下老刘指责是被阿里方面构陷，但是这样的指责没有证据，而且刘强东和奶茶妹妹是真恋爱，到最后反而尽遭嘲讽。 总之，撕逼营销和杀手锏一个也不能少。有功夫不会撕逼，那是木讷；会撕逼没工夫，那是吹牛。 |
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