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毋庸置疑，销售绝对是世界上最具挑战性及最具难度的工作之一。然而，做灯具销售的更是不容易，根据一项调查显示：一位合格的灯具销售除了懂销售，还要具备会沟通、会开单、会发货、会算账、会讲价、会开车、会喝酒、能熬夜、能起早、能受气、受得了忙、守得住闲、搬得了货等技能。所以，做灯具销售其实是最苦、最累的。
灯具销售必须要攻克的“五关”？ 1、面子关√ ▲成功必须过掉面子关：放开心胸，放下身段。 2、心态关√√ ▲认可销售，并且全力以赴的态度去做。 3、专业关√√√ ▲精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。 4、冷门关√√√√ ▲人与人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得最后的成功。 5、目标关 √√√√√ ▲当你专注于自己所热爱的事情时，面临的压力要比做其他事情时多出很多倍，重要的是把注意力放在寻找解决方法上，而不是放在问题上。 灯具销售必须要面对的“六将”？ 1、借口 × ▲借口是制造失败的根源，谎言只能骗别人，借口欺骗自己。——拒绝借口 2、抱怨 ×× ▲抱怨像瘟疫，传染别人；抱怨是致命的毒药；抱怨是丧失自信的源泉，抱怨是无能的表现。 3、消极××× ▲不要做篮子里面的烂苹果，永远保持正面的、积极的思维模式！ 4、拖延 ×××× ▲如果拖延成了一种习惯，所有目标就会变成永远无法兑现的空头支票。 5、懒惰 ××××× ▲你必须脚踏实地，必须明白成功只有靠努力工作和勤奋才能获得。成功的道路，从来都只有这一条。工作越勤奋，就变得越幸运！ 6、心态老化××××××
▲倚老卖老、老气横气、格格不入、自以为是、不以为然、漠不关心。 来源： 佛山陶瓷信息交易 |
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