|
这篇是玩赚微商的七个必练内功心法。请注意：“欲练神功，挥刀自宫”...… 为什么叫“内功心法”？这是做微商的内功心法，不是拳脚功夫技术技巧。 且听我用七个字帮助你透彻理解这个时代，这样你做微商才能如鱼得水，就像学游泳先要熟悉水性一样。 当然我们对这七个字有特别解读，并不是大家正常理解的意思。悟透七字诀，你才能悟透微商玩法，这是它为什么能够做到裂变，为什么你能从很小、很慢的积累，到后期爆发出裂变能量，有线性增长变成指数跃迁。 第一个字—移? 移，意思是信任的转移。很简单，我每次跟朋友买了面膜或者零食，我就会在朋友圈发一条反馈。我会大概介绍这个面膜使用后的效果，或者是这个零食的口感。然后如果有人想了解的可以加微信了解。最后再配上朋友的微信。 如果是我的朋友看到是我使用过的，而且我这个人又靠谱，那我的朋友也会对这个卖面膜、零食的人有一点的信任感。如果是没人推荐，直接找我朋友推销，说她的面膜成分是法国进口的，面膜材质是日本进口的，用完一片就会感觉皮肤特别水润光泽，原价298现价198.数量有限，优惠价仅限前10名。你觉得哪一种方式更好呢？ 所以，“移”指的是“信任的转移”，这是移动互联网，尤其是微博微信天生的优势。任何用户的推荐，都带着他的信任背书，把朋友圈对他本人的信任，转移到你身上，这是强关系裂变出来的中关系，可以直接成交收钱的。所以，微商和淘宝等传统电商玩法不一样，淘宝是弱关系做交易。 第二个字—动? 世界这么大，你应该去看看。动就是让你的生活动起来。动起来你才会有新鲜的东西，你才会有趣、好玩。如果你整天的生活都是一成不变，朝九晚五，三点一线，你自己也不会有新鲜、好玩，有趣的东西给别人分享。你就是这样一个比较沉闷的形象，也不可能打动别人对你产生兴趣。 就像我为什么这么喜欢玩赚电商，他们的理念就是“为生活而赚，为生活而玩”，当然你想玩赚之前必须先玩命。如果有人有KK老师的微信的话，就会很容易被KK老师的生活圈吸引住，我不知道那是不是大部分人向往的生活，最起码是我非常渴望的。他会去很多的地方，然后分享很多新鲜、好玩、有趣的东西。 大家都喜欢玩，你在动、在玩、有趣而又有料的情况下，你不用刻意的去思考，我今天应该跟大家发些什么东西。因为到了那个点，自然而然你的脑袋里面就呈现出来，这就叫油然而生。这个时候你会发现，你发出来的东西，才是最自然、最真实、最能感染打动人的，叫做天然去雕饰。所以很多微商每天都喜欢发广告，然并卵（PS:没什么作用）！会让你的好友产生视觉疲劳甚至是反感。你可以发发今天去哪里玩了，有什么有趣、好吃的东西，也可以发你今天给孩子做了什么好吃的。发一些对其他人有帮助的信息也行。起码要能展示出你这个人的生活态度。然后适当的在生活中插播一些广告吧。所以，大家做移动电商，就不要呆在一个地方白头到老，一定要“动起来”~~ 第三个字—互? 互是什么意思？互动。互动非常重要，没有互动就没有信任，因为你每天在游山玩水，你整天在那里玩，但是你的玩和别人有什么关系。你是只猴子吗？在公园里被人看一番，不是吧，所以，必须要和别人产生互动有交流，这样子才能够建立积累信任。 也就只有一个人的朋友圈我必须去看去点赞评论的。那就是KK老师的。就算是忙，隔了两、三天的内容，我也会全部看一遍。对我来说，他现在去的每一个地方都是我前进的动力。我渴望过上那样的生活。他的每条朋友圈几乎我都赞过了~因此我被他冠上了“超级点赞机”的称号。 其实，换位思考一下，如果每天你发朋友圈的时候就有那么一个人给你点赞，发一个赞一个。你会不会对他产生好奇，好奇这个人究竟是谁？为什么这么关注我。每个人其实都有一点自恋，当你照镜子的时候，有时候你会发现自己怎么那么帅，怎么那么好看，越看越顺眼。每个人都会带着这些自恋的东西，也就是希望能够得到自己价值的呈现，但是价值的呈现，不是你自己说了算。是要得到别人的认可。点赞和评论是最简单的认可方式。 其实每个人都一样的，心里渴望被别人关注和认可的这种人性的基本需求不会变。所以互动，怎么互动，是我们100%站在对方的角度，你先干嘛，你先关注他，认可他，你点个赞，哪怕一句话都不用说。我们先满足别人的需求。每个人有这个习性，发了朋友圈，没事了就看一看。如果只有1、2个赞你可能就找不到自己的存在感了。当你有200个赞，或许跟别人说一下，你看我有200个赞、。这是在干嘛？在炫耀，炫耀的目的是为了得到别人的认可。 我还发现一个很奇妙的现象，你跟某个人可能仅仅只是加了好友从来没说过话，但是如果你每次去评论一下跟别人互动几句，有些人会反过来主动找你聊天。这个也是我亲身经历的，当我看到别人不高兴的时候，我会评论里安慰他几句，然后当跟他一来一回说几句话了之后，对方会对你有莫名的信任跟好感。甚至会无意识的跟你讲一些他的小秘密跟悄悄话。不信你也可以试试。所以多给别人一些关心正能量其实也是一件好事。 移动互联网，没有互动就没有信任，没有信任就没有成交。信任是我们做一系列所有工作从积累到裂变的必不可少的。叫做核原料。不知道大家有没有留意到一个事情，信任这个东西，很奇怪，跟你见过他多少回有很大的关系。哪怕你们从没说过什么话，但是你跟他见过很多回，你对他的信任感见一次就会加强一点。所以，信任是靠曝光度，在品牌营销里面，有一个说法叫七次曝光，就是说一个消费者接触到一个品牌，到对他产生印象和购买，至少需要看到它七次以上。 比如有人天天都给你点赞了，突然有一天他不点赞了，你会不会反过来好奇，这个家伙跑哪去了？连续的曝光，会无形当中增加了彼此的信任度。尤其是通过微信这种工具，你过去要跟一个人发生关系，你的时间精力投入很大。比如说我来找你吃顿饭，那我一两个小时没了，在微笑年上面跟别人发生关系，时间的成本很小，而且我一次跟你相处两个小时，不如我分成两分钟一次，跟你相处60次。碎片化时间，碎片化曝光，重复曝光，没曝光一次，信任就增加一点点。 第五个字—网? 网，大家可以想象一张网长什么样子，有很多节点，去中心化无边界生长。网是我们做裂变的一个基础。梅特卡夫定律，一个网络的价值等于它节点的平方。一个网络上只有四个节点，这个网络的价值是16。一个网络有100个节点，这个网络的价值就是一万。所以说网络就是裂变倍增的基础。 也就是微信这个平台起到了人与人之间的连接，不管是好的还是坏的信息，它裂变传播的速度都会非常快。也就是微商会发展这么快的另一个原因。那么同样我们平时要多分享一些好的内容、知识给别人。让你的独特的人格魅力借由别人帮你传播出去。 第六个字—微? 微，就是碎片的意思。包括流量、实践、信息、需求、圈层的碎片化。如果还是不太理解，可以看我之前分享的两篇文章：“互联网+”就是酱紫滴。 第七个字—信? 信，大家觉得代表什么？我们把它定义为两个东西，比较低层次的叫做信任。什么叫信任？就是你办事我放心，我信你，你拿去做就行了，托付的关系。 信任逐步强化之后会变成什么，变成信用。信用是什么，大家都知道信用卡吧，信用卡是什么，代表着你可以支配的钱 浅层次的我们叫信任，但是深层次到钢丝这个级别，叫信用。我们可以测量一下，用商业角度来讲，每个人在你心里面是不是都有一个价码 比如我找你，你愿意借我五千块；我找他，他愿意借我五万块；我找第三个人，他愿意借我一百万。这个是不是意味着，我在这三个不同的人心目当中，有不同的价码。为什么你只愿意借我五千？因为你觉得，如果借我五万，我可能还不起。在你心目中，我的信用额度只有五千。在第三个人心目当中，我的信用额度有一百万，这就是信用的不同。 我们要做钢丝经济，尤其是C2B预付费会员制，就必须要把信任变成信用。也就是你有需要的时候，像可口可乐说的，今天我的厂房，所有东西毁于一旦，只要有可口可乐这四个字，我就能在一年之内，重建一切，这个就是把信任变成了信用 有了信用，你不需要钱，你随时随地都能变钱。 本文是结合了玩赚微商的理念跟我的一些感想，我们还是要支持正版书籍滴。 温馨提示：“欲练此功，不需自宫”！ 感谢你的关注，我是全世界唯一的布丁。 微信：buding-Y 整理分享:温志坚-文字极客社群项目组成员,（微信:wenjoy1002） |
|
|
