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我叫叶文静，我是一名微商，我觉得谋生不丢人，微商只是一种谋生方式，那么做微商也不丢人。我2014年决定做微商，至今快两年了，2015年年初我决定招代理，招100名微商，并且尝试着微信开课。没有想到一个月之内就招到了近200个代理，第一个月业绩就突破了100万。半年过去了，市场是无情的，从最初200多沉淀到100个，到现在沉淀到50多个。很多人不做了，觉得很难赚钱，也有很多人慢慢失去了当初的热忱。是的，微商没有像传说中的那么好赚钱。任何商业模式本质都是人性的回归，那就是：你能传递多少价值，市场就回报你多少价格。 虽然很多人不做了，但是没有抱怨，一是因为产品效果货真价实，大家花了近万元体验，值得。二是我没有让他们囤货，我所有的代理都是满意的客户，认可产品才能代理，代理需要投资？除了体验，不需要投资囤货。我们是一件代发，并且包邮包服务。三是：所有的代理免费学习所有的课程，我经常跟他们说，成功有捷径，但是成长是没有捷径的，我希望你们在静云婵平台慢慢成长，也许你今天没有在微商这一波里赚钱，但是只要你成长了，有能量了总有一天会赚到钱。我坚持走高端路线，不是因为高端成本高，恰恰相反，越是高端越是成本低，我总结下来，真正有质量有需求的客户，沟通成本是非常低的。她相信只要有需要就二话不说汇款…哪怕快递晚了几天也会不急不躁，因为信任。 我的很多代理经常跟我诉苦，叶老师，这个客户我都沟通一个月了，还是没成交，是不是我的沟通出了问题？亲，沟通没有问题，你已经很有耐心了，很专业的回答，唯一的问题就是你谈错了对象。对牛弹琴到底是谁的问题？是牛的问题吗？不，牛本来就是听不懂琴音的，只能怪你弹错了对象。所以，在沟通的时候，不要盲目兴奋也不要急于成交，而是先学会判断虚实。这到底是实客还是虚客？很多代理又会问了，那我怎么判断虚实？很简单，通过几句问答就有数了…真心诚意的客户，问的就是三种：价格多少，怎么用，怎么汇款。而有些客户一上来就是问：你能保证无效退款吗？更有一些准代理：叶老师，我想做你的微商代理，如果体验你的产品，万一我钱赚不回来，你会赔给我吗？听到这些，我就笑着回答：亲，你不适合做我的代理。任何产品，都有她的客户定位，不是每个人都买的起LV，香奈尔的。很多粉丝说我狂妄自大，其实我是现实，应该说我没有耐心，我没有耐心去跟这样的人沟通，我喜欢赚钱，但是赚钱是为了更好的享受生活，而生活离不开与人打交道，如果你每天要处理这些负能量，处理这些情绪，生活会多么的累。所以，我喜欢做高端，客户宁愿少而精。越是低端客户，成本越是高。所有要求承诺的背后其实就是不信任，确切的说信任不起，怕被骗。就好比谈恋爱，越是内在没有安全感的才会反反复复的要求对方承诺这承诺那。 我为什么选择跟肖姐合作而不是去单干呢？因为排毒这块需要服务，需要压货，需要一定的资金压力。我喜欢自由，不喜欢业绩压力而去做事情，很多人说压力大动力才大，我不是这么认为，压力越大，事情越做不好。如果家里压着一堆的货，恨不得早点销掉，就会出现打折销售，市场就会乱，最后还是害了自己。这让我想起以前做过的直销，经历过的传销，很多人到现在还没有搞明白直销和传销是什么区别？最本质的相同点，模式都是发展人，发展是硬道理。最本质的区别，传销是没有产品的，脱离商业的本质，或者产品本身就有问题的，而直销是有实实在在的产品和服务，甚至牌照。 我见过身边太多的人，冲着模式，赚钱去投入到一个新型的直销公司，资金盘公司，最后血本无归。我看到很多微商，硬生生的做成了传销，不管三七二十一，一上来就是跟你说赚多少多少钱，让你拼命囤货，你说想体验一下再决定代理，她会说一件贵，还不如直接代理价拿货，因此很多人被表面的划算所吸引，囤了一箱又一箱的货，我认识一个姐姐，想代理做一款卫生巾，本想着自己先用用，一箱500元，做代理100箱进货就是3折拿货，心动加上冲动，家里堆着100箱卫生巾，掐指一算，至少可以用50年。结果，不懂微商，只好送人了。 我曾经做过四年的玫琳凯直销，虽然最后放弃了，但是我依然充满感恩，四年做了100万业绩，赚了10多万，用于大学的学费和生活费，最重要的是我在那个环境里成长了四年，学护肤学化妆，学销售学管理，我成长的很快。是的，的确很累很辛苦，我相信经历过的人一定能明白那种感受：如人饮水，冷暖自知。为了业绩为了升级得拼命囤货备货，那个心累啊。有几个粉丝咨询我：静姐，我记得你做过玫琳凯，后来放弃了，你能力这么强难道也做不下去了吗？我身边有人鼓动我去做玫琳凯，你是不是不赞成？亲，你的人生你自己做主，经历都是自己的，唯一不能替代的就是你的成长。我不能说玫琳凯好或者不好，因为事业或者文化是需要人去演绎的。你要问问自己的初心，你为什么要去做玫琳凯？美丽，自信，能力，赚钱。如果只能选一个，你选哪个？她说赚钱！如果去玫琳凯赚钱，可以，你要有超强的能力和行动力，而且一年之内不要想着赚钱，因为直销需要一个播种的过程。如果你只想学习变得漂亮自信一些，玫琳凯真是女人的天堂，我曾经幻想着做皇后，做首席，一辈子就做玫琳凯了，可是后来赚不到钱，还是照样离开了。如果你以赚钱为主要目的，你会失望的。 所以，当我决定招微商代理的时候，第一个条件就是：不需要投资，不需要囤货。但有个必要条件：我所有的代理都是从客户中选出来的，只有体验过产品才能代理，我相信只有认可产品的价值的人才能做的长长久久。 我喜欢自由的做市场，没有明确的目标，没有压力，开心富足，然后有更多的时间去旅游，学习。很多人说做大了才能真正自由，马云却说：越做大越不自由，因为越大问题越多。我深信不疑。所以我从来没有想过要打造自己的产品，这个世界总有一些人去创造价值，而有一些是去传递价值的，我喜欢传递价值。很多工厂找我贴牌，面膜，卫生巾，衣服，排毒，什么产品都有。直到5月份的时候，我都没有想过要贴牌，我还在迪拜旅游，计划6月去九寨沟，7月去西藏，8月去内蒙古。 结果，当我迪拜旅游回来刚下飞机的时候，肖姐说我们被投诉了，被取消销售资格。我们立马第二天订了票去厦门总部，原来全国二十几家老板娘投诉我低价销售排毒产品，人家美容院肝胆排毒卖4800-16800，六宝卖5400-9000，而我肝胆只卖3000，六宝4500，所以很多美容院的客户都跑我这里了。我一天到晚宅在家里，都不知道自己的影响力居然这么大，总部所有的人都知道宁波有个叶文静，排毒一个月卖100万。怎么办呢？唯一的出路就是贴牌。贴牌是个什么概念？就是换汤不换药，换个包装而已，难在什么地方呢？贴牌有个量的基础，至少3000套，光成本就得投入上千万，后来谈到了基础量1000套。有时候，人到了一个份上，是被逼着往前走的，这次贴牌，我形容为：意外怀孕，奉子成婚。干就干吧！我喜欢禅宗里的四个字：活在当下。一切都是最好的安排，当任何事情发生的时候，我们唯一做的就是调整好心态：面对它，接纳它，处理它，放下它。我一直坚信：人生不是拿来堵的，是拿来博的。我要搏一搏，只要我够努力，够勇敢，胸怀梦想，心怀信念，前方一定是一片蓝天。 让我感到欣慰的是，很多代理都支持我贴牌，并且纷纷参与众筹，短短一个月时间就完成了100多万资金。很多准客户看到众筹也想参与，我说你没有体验过产品，不要盲目众筹，压力会大的，还是先好好体验产品，然后加入我们学习群学习怎么做微商，软件更重要，有信心了再参与众筹也来得及啊。谢谢我的亲们，没有你们，我就走不到今天。路漫漫其修远兮，幸好有你们一路相伴，再此感谢你们，我爱你们！ 人生是一场独自的修行，谋生亦谋爱，这是我在创业路上最深的感悟。然而在奔跑向前的路上，出现了许许多多的客户，代理，伙伴，从认可到欣赏，再到追随，我肩上多了一份使命，就是要带着志同道合的亲们一起实现谋生谋爱，过钱关过情关再过生死关，做身无毒，心无苦，灵自由的快乐女人，这是静云婵的使命，是我的梦想~ |
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