深圳商报记者 钟国斌 7月16日，深圳市怡亚通供应链股份有限公司在深圳华侨城洲际大酒店举行“定义未来——怡亚通供应链商业生态圈战略”新闻发布会。 公司董事长周国辉在接受记者采访时表示，公司从今年开始正式升级“380计划”，实施“O2O生态战略”，联合品牌企业、经销商、零售终端、金融机构、物流商等加入怡亚通供应链商业生态圈，最终形成一个承载无限可能的亿万生态圈。 业绩大幅增长 领跑中国供应链产业 在资本市场，怡亚通一鸣惊人。不到一年内，投资者一路追捧，股价从7元飙升至70元。经过多年整合和布局，怡亚通业绩的确也逐渐迎来爆发式增长。 2014年度，公司营业总收入比去年同期增长90.50%；利润总额比去年同期增长59.59%。2015年一季度，怡亚通实现营业收入60.21亿元，同比增长36.44%；实现净利润1.1亿元，同比增长46.64%。公司预计2015年1月至6月归属于上市公司股东的净利润22827.89万元至30437.18万元，同比变动幅度为50%至100%。 作为中国第一家上市供应链企业的掌舵人，周国辉可称为中国供应链产业的总设计师，也是全球供应链生态圈商业梦想的构建者。 据记者了解，怡亚通多年以来，不断打造、完善全球供应链商业生态圈，已为1000多家国内外知名企业提供专业的供应链解决方案，引领中国供应链服务行业发展，获得了社会各界的认可。2011年～2015年，怡亚通连续获《财富》杂志（Fortune Magazine）评选的中国500强。目前，深圳、上海金桥、上海洋山港1期、大连、长沙供应链基地已落成启用，上海洋山港2期等供应链基地正在建设中，总面积逾30万平方米。 相关机构的研报指出，怡亚通2015年开始注重B2B2C和O2O的平台搭建，加快传统的线下业务融合互联网，提升整合的效率和吸引力，实现整合和融合同步推进，提升其互联网服务能力，预计2015年快消品和通信及家电业务营收继续超过100%增长，从140亿元提升到280～300亿元，预期这三大行业将持续翻倍增长。 实施“O2O生态战略” 构建全国首个O2O供应链商业生态圈 然而，未来这种高增长趋势是否能延续？高速发展能否支持目前高估值的股价？互联网+供应链将产生怎样的裂变反应？ 对此，近日周国辉接受记者专访时充满自信地表示：“和以往相比，怡亚通已经有了本质的不同，将进入快速发展的轨道。” 据周国辉介绍，怡亚通在商业运作中，用供应链思维和运作方式，把传统经济和互联网捆绑在一起，并利用大数据、O2O等商业模式手段，创造出互联网新经济业态，帮助传统经济实现生态转型升级。并以移动互联网、云计算、大数据等互联网新技术与供应链服务结合，创新升级“380计划”，实施“O2O生态战略”，致力打造全球供应链商业生态圈。 周国辉认为：未来，属于全球整合共享者！怡亚通以“整合、共享、创新”为核心理念，聚合所有合作伙伴，打造全球供应链生态圈，完善生态圈各个环节的衔接与融合，创造更高价值并吸引更多合作伙伴加入生态战略，协同发展，实现1+1>2的效应，在全球范围内推动企业、行业、产业、国家和社会实现共享共赢、协同发展，让世界因供应链生态圈而更美好、更智慧！ “今天的怡亚通和之前已经不一样了。”董事长周国辉接受记者专访时解释说，“怡亚通最初提供广度供应链服务，采用服务为核心的战略；2007年上市以后向深度供应链服务转型，打造380分销服务平台，实施平台战略。从今年开始进行战略调整，采用O2O生态战略。” 他指出：在互联网、大数据、云计算的推动下，“互联网+”正以前所未有的广度、深度和速度席卷全球，企业之间的竞争将转变为生态圈的竞争。一个生态型企业首先要有一个核心载体，然后在这个载体周围再构建一个庞大的商业生态系统。最终实现所有参与者在这个生态圈内优势互补，共存共享共荣，共同发展。 他分析指出，怡亚通的核心载体就是目前拥有全国四个第一的380分销平台。利用这个载体，怡亚通上游有知名品牌公司的产品，下游有终端门店合作伙伴，再通过线上线下结合，将完全有能力构建全国第一的O2O供应链商业生态圈。 覆盖500万家门店 打造“终端联盟”，5年进入世界500强 据介绍，流通消费型供应链服务是怡亚通近几年重点发展的战略业务。怡亚通以移动互联网、云计算、大数据等互联网新技术与供应链服务结合，创新升级“380计划”，实施“3+5生态战略”，“3”即线上宇商网+云微店+和乐网；“5”即线下分销平台+O2O金融+终端传媒+零售平台+增值服务，通过横向一体化、纵向专业化，实现O2O完美结合，并聚合众多品牌企业、分销商、物流商、零售终端等合作伙伴，打造一个承载无限可能的亿万生态圈。 今年7月10日，怡亚通宣布，为了完善深度分销380平台的组织架构及配合380平台的业务发展，公司省级公司或怡亚通其他子公司将投资设立或并购9家项目公司，投资总额9625万元。9家项目公司分布在江西、广东、湖北、陕西、湖南、山东、广东、河北等地。怡亚通子公司或深度公司均以现金出资，资金来源为自有资金。 而谈到打造全球供应链生态圈的具体实现路径问题，周国辉对记者介绍称，在实行O2O生态战略转型过程中，怡亚通将继续推行“整合、融合、联合”的三合战略，与更多区域大型分销商战略合作，并联合全国380个城市志同道合的优秀零售商，共同构建大众创业、万众创新的生态平台。 周国辉表示，怡亚通通过和当地经销商公司联合成立子公司，来对接数百万的终端零售商店。在新成立的子公司中，怡亚通控股60%，合作伙伴有40%股权。“怡亚通倾向本地化运营。经销商在当地，了解当地的社会文化，对当地中小商店知根知底。怡亚通的战略思想是：团结一切能团结的力量，整合一切能整合的资源，共同打造中国第一商业生态平台！” 他指出，目前中国庞大的零售终端受电商的冲击，挑战巨大。现存的普遍特点是“散、乱、穷”，没有高效的管理思想，没有金融支持，缺少核心供货渠道。而怡亚通今年开始进行战略调整，帮助传统门店转型升级，打造国内中小零售门店“终端联盟”，为它们提供庞大的后台支持，共同打造一个O2O供应链商业生态圈。 周国辉介绍，怡亚通对加入“终端联盟”的门店有两个要求。首先，门店主要跟怡亚通志同道合，都想转型升级；其次，怡亚通要看合作伙伴的经营环境和实力。一般来说，中小型超市比较符合加入怡亚通终端联盟的要求。 对具体的商业运作模式和商业理念，周国辉解释称：怡亚通O2O供应链商业生态圈，采用一种以全球应对全球的无边界思维，是一个跨国界、跨产业、跨技术、跨模式的商业生态系统；跨界融合、平台共享、共荣共生是怡亚通O2O供应链商业生态圈的本质特征。 “目前，快消品行业前三名都是我们的客户。怡亚通当之无愧是全国最大的快消品分销平台。”周国辉介绍说，“之前，规模和管理为平台企业创造竞争力；现在和将来，‘+’为生态企业创造竞争力。我们就是通过不断在这个生态圈内加入其他商业模式和商业伙伴，创造新的商业价值。怡亚通目标是从平台企业向生态企业转型，进而打造全球供应链商业生态圈。” “之前提到380计划，别人可能说是在讲故事。但现在不是在讲故事了，是逐渐在实现梦想了。没有任何一家互联网公司或者电商有如此庞大坚实的地面系统。”周国辉分析说。 “在这个O2O供应链商业生态圈中，如果一个省创造50亿的营销规模，全国就是1500亿。所以怡亚通最快5年内，最慢10年内，将进入世界500强。”周国辉异常坚定而自信地表示。 周国辉商业思维 ●O2O生态是商业的未来。 ●平台企业规模创造竞争力，生态企业“+”创造竞争力。 ●平台只能构建行业的繁荣，生态才能体现“整合、共享、创新”的精彩，以及成就跨界共融共生的辉煌。 ●平台企业强调平台是自己的，生态企业的本质：构建的生态是参与者共同拥有的。 采访手记： 整合、共享、创新 是怡亚通成功秘诀 怡亚通成功的秘诀是整合、共享、创新，这是记者在采访过程中最深刻的感受。 怡亚通从1997年成立，2012年公司营收35亿元，2014年营收增长到580亿元，整整翻了10多倍，其暴发式增长令人叹服。如今，公司总市值超过700亿元。 颇有远见的商业模式已经成为现代企业有效整合资源，实现创新变革，获得竞争优势的一种重要战略行为。对怡亚通来说，现在其上游有供应商，中游有分销商，终端有客户，逐渐形成一个无比庞大的供应链生态圈。随着企业的快速成长,逐渐形成一个独特、立体的价值创造体系。 怡亚通目前的商业模式其实完全符合互联网＋时代的特点，通过不断增加客户、增加资源、增加商业模式，实现共享共赢，最终产生巨大商业效益。 结果看似颇为简单，但是过程却充满曲折和艰辛。当别的公司在网上“烧钱”、意图捞快钱时，怡亚通在一步一个脚印打造380平台。当别的公司在一拥而上兴建电商平台时，怡亚通在全国各地整合品牌分销商，成立合资子公司。当一切水到渠成，线下地基已经坚不可摧时，怡亚通才开始顺应时代潮流，打造O2O供应链商业生态圈，通过线上整合线下零售终端。把传统经济和互联网捆绑在一起，并利用大数据、“O2O”等商业模式手段，创造出互联网新经济业态，帮助传统经济实现转型升级。 数字怡亚通 380分销平台 已经建成220个服务平台 服务超过100万家各类零售门店 服务超过1000个品牌商 预计在未来5～6年，将建成服务平台380个，服务品牌商超过3000家，分销规模将达到2500亿。 宇商网B2B在线分销平台 2015年12月交易额将达到5亿元，在线采购商户超过5万家；2016年宇商网将全面开放，预计在未来5～6年，在线采购规模突破2000亿元。 云微店 预计在未来2～3年，云微店的用户将突破100万家，随着云微店体系的不断完善与服务品类的不断丰富，后台交易规模则将实现几何级快速放大。 O2O金融 截至2015年12月总放贷规模将达到30亿元；预计在未来5～6年，怡亚通O2O金融将服务30万家零售终端，年贷款金额超过1000亿。 终端互动传媒 2015年12月将完成15万家终端安装，100家品牌客户进驻；在未来2～3年，怡亚通终端传媒将覆盖50万家门店，影响消费人群4～5亿，直接和间接推动商品零售将超过1000亿元。 和乐生活超市& EA·LEAD美妆生活馆 截至2015年7月，和乐生活超市全国门店数已达到500家，未来3～5年预计将超过1万家；EA·LEAD美妆生活馆未来3年内预计将实现超500家的规模。 供应链生态圈 覆盖超过10亿消费者 覆盖全国超过500万家实体店 产品直送全国380个主要城市和2800个县级市 生态圈年交易规模超万亿 |
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