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文：投资界 周小燕 罗敏，性别男，年方31，双鱼座。为人温文尔雅，时而微微一笑双手抱头来一句，“我很nice啊”。他是分期购物+P2P平台“趣分期”创始人，带着跟着他七八年的几个人一路过五关斩六将地走过创业路，他们一起尝试过在线教育、摸索过汽车团购、折腾过自动化设备…… 问：你为什么这么喜欢创业？ 答：因为想赚钱啊！ 问：打工也可以赚钱啊！ 答：但没有创业赚得多啊，想住大house想开好车就得赚得多！ 干脆，不磨叽，是这位80后“怪叔叔”创业者的性格。 “借”、“花”搭配干活儿不累 理财+投资，是趣分期的两大核心业务，其面向的产品品类多样化，主要有电子产品、服饰鞋包、旅游度假等。一方面，在B端，联系电商，将产品原价导入趣分期平台，供学生群体分期购买，还款期数可分3期、6期、9期至18期不等；另一方面，有闲钱的人通过趣分期平台将钱借给这些有购买需求的学生群体，其借款所得利息会根据每次借款额的多少以及买家的分期数不同而变化。 借钱给陌生人，总会涉及到一个风险问题。投资方将钱投出，如果借款人收获之后不还款，出现坏账，岂不是财去楼空。对此，罗敏表示，他们具备一套将此类风险将至最小化的监管流程： 首先，在收到用户的购买信息后，趣分期运营中心会先进行电话审核；其次，线下工作人员则去学生宿舍登记其学生证、身份证、饭卡、成绩单、银行流水及父母联系方式和家庭住址等信息；再者，线下工作人员通过与用户面谈以做出进一步判断。审核环节通过之后，学生需要填写相关资料、签合同、按手印，随后拍照录入系统。 如果出现逾期30天未还款的现象，则算作坏账，趣分期会暂时垫付，与此同时，线下工作人员会联系该学生催收。如果出现因为暂时没有还款能力的借款人，趣分期则借助已有的周边创业公司资源，帮助学生联系兼职机会。 大佬眼里的“鸡肋”是罗敏眼中的市场空白区 学生群体的消费能力相对较弱，还款能力也备受质疑，对这个人群的信用评估也需要线下人员扫街式核对，因此，这个群体并不受传统银行或基于大数据的电商平台的重视，电商大佬们没有重视的领域正是小企业能够施展拳脚的天地。 罗敏在之前的创业经历之中，对学生群体已经拥有比较全面的了解。2005年，他以联合创始人的身份与同学一起做过一个校园SNS项目，通过与学生群体的接触，觉得大学生是不错的优质债券人来源：一方面，大学生对笔记本、智能手机等电子产品和服饰、旅游等相关产品有购买需求；另一方面，他们的收入渠道窄、数额少。因此，能够提供这些产品且帮助学生分期还款的平台在校园中会存在一定的用户群体和市场空间。 拥有铁杆儿战队，获5位“天使”青睐 趣分期上线不久，就获得蓝驰创投几百万美金的A轮投资，这其中有一位牵线搭桥的“天使”陈华，蓝驰创投曾投资过吴世春创办的“唱吧”，吴世春认为，“罗敏在投资人面前不卑不亢，能够很好地管理投资人的预期，也很自信真是，他把自己的优势和欠缺、能做到什么程度、哪些做不到都说得很清楚，这个很吸引人。” 除了陈华和吴世春之外，鲍岳桥、李想和李树斌在罗敏创业途中也投过一些钱。罗敏认为，自己对趣分期这个项目很有信心，即便几位天使投资人之前投给自己的资金大多陆续亏损。他根据几位投资人的投资金额，按照项目估值的同等比例给他们分配趣分期的股权。 当被问及，这5位天使到底看重他的是哪一点时，罗敏不假思索地回答，“因为我人好啊，我比较nice，有潜力！”他认为，投资人与创业者的关系就像谈恋爱，有时候气场对上了，相互看对眼儿了，就会走到一起。 马云有18罗汉，我有10个精英 趣分期初期连接的电商产品主要是电子类，但8月中旬已经开放面向全品类产品，同时，在用户群方面，也会从在校大学生逐步扩大到其他有需求的用户群体，比如一些收入中低程度的“屌丝”等。 而现阶段之所以只面向大学生，主要原因在于团队刚成立4个多月，还未迈向成熟阶段，但罗敏认为自己团队的“战士”们都很有power，水平也都不错，“马云有18罗汉，我也有10个精英！”“趣分期”团队的10来个人，都是跟着罗敏一路闯江湖过来的，吃苦耐劳、配合默契。 虽然认为团队可以与马云的“18罗汉”相比，但当调侃罗敏是否会成为第二个“马云”时，他连连摇头称，“和马云比，那我就不仅是‘九牛一毛’了，连‘九十牛一毛’都不是！” 张狂中带谦虚，大胆中又自带谨慎，温和中又略显野心，在罗敏的带领下，趣分期会走向什么道路，我们拭目以待！ |
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