我从来不去刻意的写什么软文,包括任何营销型的日志。 我都是有了灵感才写。 而灵感来自哪里? 只有一个情字! 试想下,你是不是曾经有这样的感觉,高兴、不高兴、开心、悲伤或者异常兴奋。 人是最讲究感情的,也是感觉最丰富,最复杂的。 我们常常有倾述的欲望,我们常常都有的,你自己想想。 为什么很多人喝完酒后喜欢找人聊天,一聊聊到半夜,多半是为了倾述内心的情感。 试想,如果有人跟你说,嘿,哥们,我想跟你聊聊心里话,你会是怎样的反应。 当他说完他的心思,他的故事,他的秘密,试想,你们的感情,是否更加亲密了。 所以,只要我们是有感而发的,哪怕我们写的东西不好,结构不好,文采不好,甚至有很多错别字, 我们一样可以打动人。 而,如果我们写的是营销型的文章,那么,我们就能直接穿透客户的心理防线。 这种营销,我们称为感情营销,也是软推广的一种方式。 目前,在保险、直销等行业用的较多。 跟客户接触,不谈生意,谈感情,而且又让别人不讨厌,这是一门很深的学问。 在国外,有很多这样的销售冠军,他们都是年长的老者。 他们跟小年轻比,有太多的精力和故事,而且,更会察言观色。 如果一个衣着讲究,和蔼慈祥的老者跟我说点什么,我都会非常虔诚的去听, 而,如果他说: “少年,你作为一个成功的互联网创业者,最好买一套深蓝色的西装,当你站在讲台上时,它会让你更自信。 BOSS的就不错,可以很好的体现你的气质。” 那么,我会去买的。 所以,我们不要总想着从客户的口袋里掏钱,而是,给他们建议,用心的帮助别人。 其实,一切的销售或者说营销,都是从沟通开始的。 为什么同样的话,有的人说,你就动心,有的人说,你会怀疑,这里面存在着很多的道理。 最基本的,就是,你的用心,你的出发点。 说到这里,我想起我上学的时候听过的讲座。 我当时谈了一个女朋友,是我们隔壁学校的。 我以前上学的时候开过辅导班,就是现在城市里流行的小课桌。 我的女朋友,起初是我请的老师,师范大学,学英语的,很漂亮。 当然,我当年也很帅。 那次是她们学校请了北京社会科学院的一个老师来讲课,讲恋爱关系的,主要是对大一的学生。 当时听的很爽,但只记住了一句话。 他说:“小伙子们,你是想和你的女朋友好好恋爱,还是就是想和她上床,她是知道的。“ 听明白了吗,其实当我们交流的时候,我们的真实想法是可以通过语言来传递的。 当你和女朋友谈恋爱的时候,如果你开始喜欢上别的人,她是能感受到的,她们称之为第六感,其实不是。 上面说了这么多,其实,只想说明一个道理: 无论是软文还是营销,首先,自己一定要动情,要让别人感受到你的气息。 |
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