要在中国混得开，至少要会三种语言

导读

要在中国这个神奇的国度混得好，吃得开，至少要掌握三种语言，并且运用自如，切换自然。这三种语言分别是：江湖语言、政府语言、商业语言。

文 | 丹尼尔

这个话题，其实在回国之前就想得比较透彻，也曾与几位好友探讨过。回国后，经过几年的时间，越发感觉之前的判断还算相对准确，今天做简单梳理，与大家一起头脑风暴。

由于西方国家法制比较健全，也相对规矩，触犯法律所付出的代价非常大，所以生意就是生意，朋友就是朋友，两者分得相对明确。

然而，在中国法律基本形同虚设，官商都可以勾结，何况生意和朋友这个关系，两者的界限也相对模糊。在中国，基本会出现以下几种情况：1、先朋友后生意；2、一边做朋友一边做生意；3、一边做生意一边做朋友；4、最后才有可能出现，先生意后朋友。

要在中国这个神奇的国度混得好，吃得开，至少要掌握三种语言，并且运用自如，切换自然（指的是普遍现象，而非个别现象）。这三种语言分别是：江湖语言、政府语言、商业语言。

第一种语言：江湖语言

什么是江湖语言？每个人都有定义，个人认为，和社会上的朋友打交道的语言（打交道是指因业务合作所产生的往来关系，而非朋友层面）。无论TA多有钱，不论年纪、职业和地位，但人品或品格较差的社会人士们，与这群朋友交流所产生的语言称之为“江湖语言”。

这类朋友存在于各个行业，传统行业居多，但也不乏金融业、咨询业等非传统领域，和他们打交道，有点小累，除非本身你也属于该行业。

因为方式方法简单粗暴，请客吃饭，喝酒，打牌，唱歌，KTV等等。有时吃饭，非得要喝酒，一瓶还不够，两瓶三瓶的来，有时必须要喝倒在餐桌下，甚至被抬出才会过瘾，才算够义气，然后才开始慢慢谈生意。还有诸多因为生意不择手段、表面看上去很正常，事实上没有原则底线等（因为实在听了太多故事了）。

貌似这是他们谈生意的一个入门方法，他们享受生活的方式，也更多偏向满足肉体的欲望（如以上提到的）。很无语也很诧异这样的方式居然能持续到现在，不过相信不久的将来，这样的比例一定会慢慢下降。

江湖语言不存在什么逻辑，也没什么系统可研究，满足人性就是第一前提。

（批注：在商业社会和江湖人士打交道，需多加留心。同时自我分析，所得到和付出的，是否值得。）

第二种语言：政府语言

并不是所有行业都会和政府有深度接触和交往，但无论如何，多少都会接触到，因为至少涉及到工商局、税务局、国税、地税等基本工商职能部门。即便没有和政府有深度接触的行业，一旦做大了，逃不了和政府打交道的命运，你不主动，政府的人就会主动找你，有时想躲也躲不了。

其实政府语言是最难的，在中国这个政治体制的大背景下。政府语言的语境也是最复杂的，只有在这个体制内的人会比较清楚。掌握这套语言比另外两种语言要复杂，因为暗藏很多“杀机”。有时简单的一句话，有可能得罪了一些人。

一般来说，任何行业多少或者迟早要和政府打交道。如果你应付不来，就找能应付政府的人就好，否则会很累，然后又影响公司发展。个人觉得自己原本定位是什么，就多花时间在那个定位上，一些无味的交谈有时很浪费时间，尤其是和政府官员周旋，派专人接待就好。

（批注：在商业社会和市场打交道，比和政府打交道要有意思，也相对简单。事实上，政府环境要比江湖环境复杂，水深。同样，在得到和付出之间，需要做一个明智的权衡。）

第三种语言：商业语言

这是个人最喜欢，并且相对比较熟悉的语言。这种语言有点像在西方国家，因为生意就生意，朋友就朋友，简单明了。生意做不做，情意都还在。不喝酒，没关系，喝咖啡；不喝咖啡就喝茶，总之喜欢喝什么就来什么，没有强求的意味。大家以文明的方式谈事，做人。

商业语言原本应该是在商业社会中最常见的，现在反倒成为稀缺和珍惜的语言。倘若出现什么问题，如果双方私下解决不了的话，就按正常的法律程序来，按规矩办事，该退货的退货，该赔偿的赔偿。这样的处理简单，也合乎情理。

（批注：商业社会最应该推崇和流行的就是商业语言，文明，透明，规矩。）

以上三语言，

可通俗认为，

见人说人话，

见鬼说鬼话。

溜须拍马在中国极度盛行，不管在哪个语言环境。有些人不会三种语言，或者只擅长一种语言，并不代表不聪明，只是不想成为那种油腔滑调，见人说人话、见鬼说鬼话的人而已。

人想要活得真实，就要遵从内心的纯粹。一般选择和别人不同，或者出淤泥而不染的人，通常都会被埋没，普遍不会特别耀眼。因为他们的追求不同，自然结果也不同。

由于自己本身不抽烟喝酒，之前在和某行业打交道的时候，也头疼不已。因为每次全国范围的行业会议后，都是那些大小老板在一起酒桌吃饭，吃饭时陪酒不是，不陪酒也不是。

不过，一些熟识的老板知道我不喝酒，除了不为难，也会帮忙顶酒。时间久了，大家都是老朋友，彼此都熟悉对方，自然也不会勉强。还好和他们接触交往的时候，自己的产品/服务够上台面，不然也许很难与他们展开深度合作。即便自己不抽烟，有时出席一些必要的场合也会带上烟（看行业），以便保持和他们持续对话和深度交流的机会。

其实，越到后面越悟出一个道理，就是在市场经济的大环境下，务必确保自己的产品有核心竞争力，产品质量过硬，服务有自己的特色，真诚的对待客户，并且和竞争对手走差异化路线，这是大前提，其他一切都为辅。只要市场接受了你，并且形成一定口碑效应后，自然其他的公司会找过来，因为行业圈子也很小。

在经过一段时间的‘测试’后，验证了心中的猜想，任何行业最终还是靠产品/服务取胜，而非仅仅靠朋友关系。试想，朋友关系再铁，但产品却很烂，如何让朋友向你购买？或者让朋友推荐购买？即便为了面子有第一次，估计也不会有第二次。所以产品/服务绝对是最最关键的，也是唯一的致胜法宝。产品/服务很优质，自然朋友们也会乐意使用并对外推荐。

那些能掌握以上三种语言，并且运用自如，切换自然的人，一定在中国吃得开、混得好。这是毫无置疑的，但可能TA们付出的代价也多，牺牲的也多。每个人的人生追求和生活方式都不同，我们没有权利评论他人的追求。但只要清楚的知道自己想要的就好。

很明显，按照以上逻辑，自己在中国一定不是混得很开的人（也是个人的定位）。虽和江湖人士也打过多年交道，暂时较少和政府人士打交道，现也深处商业环境当中。即便有时还需要和江湖人士打交道，也不排除未来和政府人士交流，但在三种语言中，个人只偏好商业语言，也就是说更熟悉和擅长商业语言，

基于以往的经验，只有把你的产品/服务做到极致，让市场接受你，客户愿意为你买单，自然就会有核心竞争力，也就无需说自己不舒服的“语言”，和“不同道”的人打交道。除了累，还痛苦。

自己喜欢和简单的人打交道，复杂的人太累，并非搞不定复杂的人，本来拐一个弯的事儿，非得要拐三四个弯，就是累，不值当。简单的人不做作，不隐藏，有一说一，有二说二，能就能，不成就不成，干脆、利落。很多时候，都是一回生，二回熟。没有什么事情，一次就成的，多点耐心和理解就好。

其实，只要产品/服务过硬，服务到位，诚实做事，并坚定自己的原则和格调。安安静静，本本分分，扎扎实实地跟进升级自己的产品/服务。慢慢大家熟悉了，自然会因为你的为人和产品/服务来认可你，道就越走越明，路也就越走越宽。只是需要一点点耐心。

人，活得真实、坦荡、

不虚伪很重要。