天问：成功七部曲要诀与指标检查精髓（限内部使用）

限秘密团队内部使用


　　一、加入成为试用会员【试】

　　1、成为会员再试用，而非试用成为会员。

　　2、试用制超越能力与口才。四句箴言。

　　3、给朋友一个面子，给自己一个机会。

　　【试】字诀——如果这一步只是谈加入成会优惠顾客与美乐家会员之类的语言，证明不是我们团队的人。因为不懂试用之妙处，也未得影响力之真传。成为会员再试用而非试用成为会员是关键。

　　二、家中全面换用M产品【换】

　　换用美乐家而非增加美乐家。

　　不用产品目录作推荐，不用产品示范作解说。

　　【换】字诀——这一步如果不知道换字为重点，也证明非秘密团队真传。关键在于，讲出不作产品示范、不用产品目录推荐的缘由。

　　三、列出潜在的顾客名单【潜】

　　三大指标一个注意事项：

　　1、用产品：23～70种以上。

　　2、听课件：10堂总监袋必修课程（喜玛拉雅电台）+影响力商法三件套课程。

　　3、列名单：50～100人以上。

　　4、闭关期：封口不要破坏市场。

　　【潜】字诀——潜在顾客名单最低30人，最佳50~100人以上。这一步如果列出的名单经过推荐人与辅导老师分析，没有仙桃名单者，证明一定没有看懂美乐家。

　　这一步没有潜伏封口，闭关学习就到处乱讲的，证明一定是不听话的主儿。

　　四、制订合理实际的目标计划【定】

　　一检三定五计划一实战。

　　一检：查检前述步骤落实指标。

　　三定：定心（Why Melaleuca？选择与经营，理性与感性）、定位（爱用者、兼职者、专职者）、定计划（即五计划）。

　　五计划：收入（1年后收入目标）、时间（每周时间分配）、学习（学习轨道与工具）、人脉（上D与90天）、合作（排线）。

　　一实战：名单分析（ABCDE）、推荐演练，心智建设是关键。

　　【定】字诀——定位决定影响力。这一步最能检查出伙伴动机是否真实。目标不合理的人，通常对美乐家认识有不足。比如，直销人通常好高骛远、好大喜功目标过高，非直销人通常妄自菲薄、信心不足看不懂倍增魅力。

　　经营会议如果开得不好，启动的伙伴通常初级问题极多，表明辅导老师经营会议质量有待提升。

　　五、简单大量推荐【简】

　　每日一电，每周一见。

　　即时Q&A，即时修正。

　　【简】字诀——这一步在复杂推荐的人，通常不能在合理的时间内上D。表明不是对美乐家不够了解，就是换血不成功的人。

　　这一步简单推荐A级名单不成功的人，通常不是没有影响力，而是心智建设不够，不是产品没过关，就是美乐家商业模式、公司实力背景认识不够，底气不足！

　　六、快速晋升总监【快】

　　不用能力上总监，不用会议进新人。

　　平均速度7~15天，能快就不要慢，不能超过60天。

　　开箱跟进，前后147，421好消息。

　　【快】字诀——能快就不要慢，是上总监的不二法门。而上总监后的表现，通常也是检查出伙伴是否有老板的特质，是否小富即安，舒适区过早。

　　第三次经营会议的跟进工作琐碎小事能否落实到位，可以检查出这个伙伴是否能扎实基本功，正确复制。

　　次月6号新Ｄ必须查询自己市场结构图！向上咨询，并于10号前完成组织结构调整方案！

　　七、上轨道复制总监【轨】

　　上轨道比上总监更重要。

　　学习轨道（周三YY例会），运作轨道（每周地面沙龙），经营轨道（善用工具工作、ABC法则与团队配合）。

　　【轨】字诀——上轨道比上总监更重要！能否上轨道和带伙伴上轨道是关键。这一步能看出来伙伴的领导力是否需要训练，需要在哪些方面进行调整与改进。

　　版权及责任声明

　　《成功七步曲要诀与指标检查精髓》原为美乐家全球市场高阶合伙人、秘密团队创办人天问依据美乐家成功七步曲经典课程，经营美乐家六年实战经验总结出来的供秘密团队内部使用的原创实战经验讲义，版权归作者天问所有。

　　由于团队文化的定位不同，本课须根植于最重要的《秘密团队的理念》基石上，我们在此不鼓励任何形式的公开传播，尤其是非秘密团队的美乐家经营者的传播，否则造成的不良市场后果，由传播者自行承担。

　　特此声明！