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前两天被地球的好伙伴NASA刷屏了，文案狗们又鸡动了，闲不住了，就要掺一脚。 有一种偏爱叫做借（you）势（shi）营（wu）销（kong）。
酒店也喜欢借势： 第一，借势营销成本很低。介个成本的的确确不高，一个热点粗来了，只要文案狗写个文案，切合主题， 扯上个三大姨五大姑的关系，让设计修修图做做边幅就ok了。前段时间，电视剧《花千骨》开始火了，有酒店就做了借势营销，简单的修图p字，连贯成故事，推广了酒店的温泉项目。没有高额的广告费用，简单的借了热点的势，达到的效果却不错。 第二，产品本身有时候缺少卖点，需要外部事件带动。确实是，对一些酒店来说，大多数情况下，酒店产品都是比较普遍的，特色性不够强，就拿客房来说，就是普普通通的客房，神马送啊，神马折扣啊，没有借势就显得很普通，看着看着，就直接被pass了。就拿前段时间的季节性食品说吧，吃龙虾的季节，估计在绝大多数酒店都有，很普遍，谁敢说谁家的龙虾一定比谁家的好吃，但是有酒店在当时电视剧《武媚娘传奇》热播的时候，借了这个热点做了一个关于龙虾的活动，反响就非常好。 第三，公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感。这点的话小妹不予置评，刷存在感也确实有点道理。到底要不要借势？对于酒店来说，其实在网络运营人才方面还是挺缺乏的，大多数酒店的运营都是一些销售啊，财务啊，行政啊在兼职，可能对借势不借势还是把握的不是很好。就拿发现地球兄弟的热点来说吧，有酒店也借了，但是结果却是很牵强，强行借过来的效果并不是很好。 借势营销首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近品牌，最好是借关联产品或竞品的势，借消费者购买或认同心理的势，而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。
借势≠借“事” 首先，到底该不该借，怎么借？优衣库事件发生一会会，各大品牌立马动起来了，不管是直接撕逼营销，还是借点营销，通通滴冒出来了。当时就有酒店朋友就问小妹，这个势到底要不要借，他很纠结，借了会不会很low。确实是这样，优衣库事件本身是负面信息的传播，对于连锁的经济型酒店说还好，没有很大偏差；但是对高档星级酒店来说，有明确清晰的定位，如果借了这样负面的势可能会拉低酒店档次，得不偿失。借势不是把热点生搬硬套地去挂钩酒店的相关信息，成功的借势是通过热点很好切入了酒店的产品和服务。 其二，一旦养成借“事”依赖症，企业就会忽略挖掘自身产品的真正价值。事实上，无论是何种营销手段，最终都要回到对自身产品和品牌的深度研究当中，酒店的核心本质就是产品和服务。对于酒店来说，借势营销是为了让酒店产品和服务更加饱满，让人看上去不是空洞简单的促销促销促销。
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