?预算员在工程各阶段的职责
——打造全能预算员
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????结合我在施工单位从事过预算业务工作，我今天将施工单位各个阶段预算员的具体工作内容分析了一下，仅供和大家分享与交流：
1、招投标阶段：（编制投标报价文件）
具体做法：依据施工图纸、招标文件、招标时期信息价文件，了解项目具体实施方案及施工情况，通过和项目经理沟通讨论并最终完善编制出投标报价文件。预算员要起到一个事前控制的作用。
投标策略分析（招投标必读）
投标策略分析
一、投标策略
???投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：
???1、项目情况。需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。
???2、对手情况。研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
???3、自身情况。需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。
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?????投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。根据笔者多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点：
???1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
???2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
???3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
???4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
???5、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
???6、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
???7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
???8、苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
???9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
???10、不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
???11、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
???虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
???由于清单报价按照“量价分离”的原则，它是要求投标人根据提供的统一工程量和拟建项目情况的描述要求，结合项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以投标报价应遵循以下原则：
???1、合理报价的原则。通过分析业主、竞争对手、自身等综合因素，确定其合理的报价。报价规律为：合理的成本加造价管理部门发布的指导利润。
???2、合理低价的原则。报价规律为：集约性成本加低于行业造价管理部门发布的指导利润。当前面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出的适当低价。投标的目的本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图的投标报价，除因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应规避的，否则，很容易面临落标，甚至会产生废标的危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度，致使社会对企业的综合实力产生质疑。
???3、低价中标、高价索赔原则。报价规律为：集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润，尤其是在利用现行的GF-1999-0201标准合同示范文本的情况下，坚持把握文本的条件，将会给企业带来某些无法预计的利润空间。
一、建设项目施工阶段与工程造价的关系建设项目施工阶段的造价管理一直是工程造价管理的重要内容。承包商通过施工生产活动完成建设工程产品的实物形态，建设项目投资的绝大部分支出花费都在这个阶段上。由于建设项目施工是一个动态系统的过程，涉及环节多、难度大、式样多样；另外设计图纸、施工条件、市场价格等因素的变化都会直接影响工程的实际价格；加上建设项目实施阶段是业主和承包商工作的中心环节，也是业主和承包商工程造价管理的中心，各类工程造价从业人员的主要造价工作就集中于这一阶段，所以，这一阶段的工程造价管理最为复杂，是工程造价确定与控制理论和方法的重点和难点所在。建设项目施工阶段工程造价控制的目标，就是把工程造价控制在承包合同价或施工图预算内，并力求在规定的工期内生产出质量好、造价低的建设（或建筑）产品。二、建设项目施工阶段影响工程造价的因素1.工程变更与合同价调整：由于设计变更，将会导致原预算书中某些分部分项工程量的增多或减少，所有相关的原合同文件要进行全面的审查和修改，因此合同价要进行调整，从而引起工程造价的增加或减少。2.工程索赔：当合同一方违约或由于第三方原因，使另一方蒙受损失，则发生工程索赔。工程索赔发生后，工程造价必然受到严重的影响。3.工期：工期与工程造价有着对立统一的关系，加快工期需要增加投入，而延缓工期则会导致管理费的提高进一步影响工程造价，这些都会影响工程造价。4.工程质量：工程质量与工程造价也有着对立统一的关系，工程质量有较高的要求，则应作财务上的准备，较多的增加投入。而工程质量降低，意味着故障成本的提高。5.人力及材料、机械设备等资源的市场供求规律的影响6.材料代用。三、建设项目施工阶段与工程造价管理的内容1）按施工设计进度编制资金使用计划，与实际进度款作对比，分析产生偏差原因，并提出建议。2）在工程开工前，按照相关规定，支付工程预付款。3）依合同约定，按照工程实际进度支付工程进度款，审核提交的。4）做好设计变更、工程洽商及工程索赔处理事宜。5）计算索赔费用及工程变更价款，不断对已完施工进行价格调整。6）及时办理工程结算。四、施工阶段造价管理程序
五、施工阶段工程造价控制的措施1．组织措施（1）在项目管理班子中落实从投资控制角度进行施工跟踪的人员，并进行任务分工和职能分工；（2）编制本阶段投资控制工作计划和详细的工作流程图。2．经济措施（1）编制资金使用计划，确定、分解投资控制目标。对工程项目造价目标进行风险分析，并制定防范性对策；（2）进行工程计量；（3）复核工程付款帐单，签发付款证书；（4）在施工过程中进行投资跟踪控制，定期地进行投资实际支出值与计划目标值的比较，发现偏差，分析产生偏差的原因，采取纠偏措施；（5）协商确定工程变更价款，审核竣工结算；（6）对工程施工过程中的投资支出做好分析与预测，经常或定期向建设单位提交项目投资控制及其存在问题的报告。3．技术措施（1）对设计变更进行技术经济比较，严格控制设计变更；（2）继续寻找通过设计挖潜节约投资的可能性；（3）审核承包商编制的施工组织设计，对主要施工方案进行技术经济分析。4．合同措施（1）做好工程施工记录，保存各种文件图纸，特别是注有实际施工变更情况的图纸，注意积累素材，为正确处理可能发生的索赔提供依据，参与处理索赔事宜；（2）参与合同修改、补充工作，着重考虑它对投资控制的影响。工程造价预算编制实例
预算编制依据????（1）施工图纸????（2）现行预算定额或地区单位估价表??（3）施工组织设计或施工方案??????（4）地区取费标准和有关动态调价文件??（5）工程合同（协议书）、招标文件??（6）最新市场材料价格预算编制条件???（1）施工图经过设计交底会审后，由建设单位、施工单位、设计单位共同认可；???（2）施工单位编制的施工组织设计或施工方案，经过其上级有关部门批准；???（3）建设单位和施工单位在设备、材料、构件等加工定货方面已有明确分工。
建工程预算相关名词注释 建筑工程预算定额??预算员??工程结算??工程预付款?????综合单价法?工料单价法????建筑工程工期定额????现场签证????企业定额 预算定额的编制方法施工图预算编制有两种方法，第一种单价法，第二种实物量法，不管用那种方法都需要依循预算编制程序及步骤。第一、作好准备工作广泛搜集、准备各种资料第二、熟悉建筑施工图纸，计算建筑工程量及套用定额单价。第三、计算其他各项费用和利税汇总。工程造价实例工程量清单计价编制实例(土建全实例)例1：某工程外墙外边线尺寸为36.24m×12.24m，底层设有围护栏板的室外平台共4只，围护外围尺寸为3.84m×1.68m；设计室外地坪土方标高为－0.15m，现场自然地坪平均标高为－0.05m，现场土方多余，需运至场外5km处松散弃置，按规范编制该工程平整场地清单项目。解：该工程按自然标高计算，多余土方平均厚度0.10m，按题意需考虑外运。工程量计算：平整场地：S＝36.24×12.24＋3.84×1.68×4＝469.38m2?
某高层住宅预算书，附施组内含土建安装预算书和施组,工程结构形式：剪力墙结构，地下一层，地上十八层。总建筑面积22119m2。2#楼建筑面积10477.6m2,占地面积532m2,总高度52.65m，体形系数0.26，基础采用筏板基础；3#楼建筑面积11641.28m2,占地面积618m2,总高度52.65m，体形系数0.25，基础采用水下冲钻灌注桩筏板基础。本工程为3#楼
全套三层别墅图纸附结算\建筑图纸及变更全套三层别墅图纸附结算包括建筑图纸及变更16张图纸、结构图纸及变更4张图纸、3-330a型别墅.xls
汶川县龙溪乡10KV及以下电网灾后恢复重建工程（含清单，招标文件，图纸）1.1本工程量清单是根据招标文件中包括的、有合同约束力的图纸以及有关工程量清单的国家标准、行业标准、合同条款中约定的工程量计算规则编制。约定计量规则中没有的子目，其工程量按照有合同约束力的图纸所标示尺寸的理论净量计算。计量采用中华人民共和国法定计量单位。1.2本工程量清单应与招标文件中的投标人须知、通用合同条款、专用合同条款、技术标准和要求及图纸等一起阅读和理解。建筑工程预算编制技巧一、收集资料要细??一是收集施工图纸及变更洽商资料，是编制工程预结算的重要基础；????二是收集施工组织方案、问询现场三通一平的实际情况；????三是要详细问询甲方的承包意图，并为甲方对不必要的功能进行取舍，对重复的投资进行删减。二、熟悉施工图纸，准确计算工程量??施工图是编制工程造价的重要依据,熟悉图纸是至关重要的一环，尤其是各专业设计说明相当重要，一个好的预算员一定要把设计的意图弄清楚了才能做到胸有成竹，有的放矢，预算中才能做到不少项、漏项。?三、准确套用定额子目??1)注意套用的项目名称和内容与施工图纸标准是否要求一致,其次要注意定额包含的工作内容,避免重复套用项目费用。????2)对于实际使用材料与定额不同时,在定额允许换算的范围内，按照定额材料库里对应的材料换算其定额材料及单价。????3)根据工程项目的具体情况,注意有些项目应该乘上相应的调整系数。建筑工程预算复核影响建筑工程预算编制结果准确性的因素????建筑施工图预算（静态）投资，是建设单位在实现和完成建筑工程项目所花费的一个预期目标值。它是在建筑工程项目开始实施前进行的对项目费用的一种展望和预测，同工程结算（动态）有着质的区别。预算编制超前性注定了从一开始其自身就存在着不可避免的缺陷和问题。影响因素有以下几个方面：??工程阶段性对预算的影响一项建筑工程要经历决策、设计、实施三个阶段，预算是建筑施工图设计阶段中的产物，它产生在实施阶段之前，这就决定了预算的局限性。第一、建筑材料价差对预算的影响第二、国家政策性调价第三、预算没有考虑现场签证第四、预算没有特殊施工技术措施预算建筑工程量计算误差???建筑工程量计算是一个重要环节，建筑施工图纸表达是否正确、全面、清晰明了是建筑工程量计算准确性的基础。??在市政道路、桥梁及安装工程项目中，材料用量表及工程量表，往往在图纸中已有明确标示。材料用量表及工程量表计算方法和数量，是否符合工程量计算规则，需要预算人员校核后方可使用。建筑设计修改与变更??当客观条件发生变化时，建筑设计也要相应变化，以适应建设需要，而预算不具备这种预见性，其结果直接导致结算超预算。建筑设备材料价格误差??在国内，同一种型号设备存在多家厂商生产竞争，价格混乱，报价不一，没有统一的规范市场，使得设备材料预算价格同结算相差较大。建筑工程预算复核技巧为确保成果文件的准确性，预算编制完成后进行预算成果复核也很关键。主要介绍以下三种方法:?1)??单方造价指标法????是通过对同类项目的每平方米造价的对比,直接反映出造价的准确性。假如该工程为小高层住宅楼,其单方造价指标为1000元/m2,与同期同类工程造价出现误差,应当仔细核查。2)??分部工程比例????指各分部分项工程占定额直接费的比例。它是有效快速的核查是哪个分部出现错误的手段之一。不过要有类似工程经验资料才能实现。简单易用的方法是检查个别项工程合价是否过高或过低，有经验的造价人员一看就能明白是哪个子目出问题了。?3)??工料消耗指标??即对主要材料每平方米耗用量的分析。如钢材、木材、水泥、中砂、碎石、机砖、人工等主要工料的单方消耗指标。它是衡量该工程造价是否准确的一个重要指标。相关图书推荐清单计价及招投标660问?内容介绍本书含工程量清单及定额计价的相关解释和答疑，造价咨询与造价工程师和相关名词解释；指标投标及施工企业资质标准；建设工程合同知识、高院关于审理建设工程合同纠纷案件的司法解释，以及《工伤保险条例》解读和工程索赔等。本书内容丰富，通俗易懂融知识性、指导性、实用性于一体，具有鲜明的特色。如工程量清音计价答疑，增加了引用《计价规范》和辅导教材的条文，不需再翻阅《计价规范》和辅导教材；高院的司法解释，工伤保险条例的解读，建筑安装工程费用的组成和施工企业的资质标准等都是以崭新的面貌汇集于书中，与读者见面。本书是一本建设领域现行法律、法规与工作实践紧密结合的工具书，可供工程造价（咨询单位）部门、建设单位、施工企业等从事工程造价工作的人员学习、参考；还可作为工程造介从业人员进行短期培训再教育以及大中专院校有关专业教学参考书
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给排水、暖通、空调、燃气及防腐绝热工程概预算编制典型实例手册?内容介绍本书是遵照2000年版《全国统一安装工程预算定额》和《全国统一安装工程预算工程量计算规则》的规定，并参考工程建设中的实际资料和工程预算编制实例编写的，内容包括：给排水、采暖、燃气工程预算编制；消防工程设备安装预算的编制；通风空调工程预算编制；刷油、防腐蚀、绝热工程预算编制。本书供工程预算人员、设计与施工人员、工程审计及管理人员阅读，是从事建筑设备安装人员必不可少的工具书，也是大专院校有关专业师生及建筑安装企业职工培训用的教学参考书。
一图一算建筑、装饰工程造价?
《一图一算·建筑·装饰工程造价》内容共分为建筑工程和装饰装修工程两大部分。建筑工程主要包括：建筑面积，土石方工程，桩与地基基础工程，脚手架工程，砌筑工程，混凝土及钢筋混凝土工程，门窗及木结构工程，金属结构工程，屋面及防水工程，防腐、隔热和保温工程等98道题；装饰装修工程主要包括：楼地面工程，墙柱面工程，天棚工程，门窗工程和其他工程等32道题。建设工程招标投标技巧与案例应用手册读者对象：?各级建委（建设局）、建设工程招投标主管部门、全国各市县区乡镇建设主管部门；各建筑工程（建筑、装饰、市政、安装等）施工单位、建筑建设单位、房地产公司、建设银行、建筑设计院。各级建设监理协会、工程建设监理公司、工程咨询公司、旁站监理公司；预决算培训机构、造价管理与预决算工作人员、各级招标投标管理机构、图书馆等；
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建筑工程钢筋工程量计算实用教程?本书以实际工程为例，系统、详细地讲解了钢筋工程量的计算。本书不仅对每类构件的每根钢筋的工程量计算有详细的计算过程，还阐述了钢筋配筋原理、计算依据和软件计算过程，使读者对钢筋工程量计算能够有系统的认识和准确的理解，能独立完成钢筋工程量计算。即使以后相关规范、图集等依据变化，读者也能够更新知识。
?预算知识点滴谈
从一些朋友的疑惑中可以看出，很多人对一些预算理论存在模糊认识，主要是因为，中国的定额预算从50年代就开始，一直到21世纪，走过了60年的历程，虽然许多内容是在否定中重生，但一些内容特别是基础性的理论却是永恒不变，现在大家学预算，大多是在做表面文章，学习的内容无非是，怎么用软件算量？算出量后套什么定额子目？套完定额怎么取费？取完费后怎么调价？最后发现了报价丢项怎么追补损失？一个工程从头至尾没有明白的地方，下一个工程接着这样提问。许多问题可以载入经典笑话之列：
笑话一：“我认为定额给的含量少了，定额含量应该怎么算？”
结论：回答问题之前应该先探讨一下到底谁是傻子，专家？还是提问者？
如抹灰这样的传统工艺，从50年代专家就在研究其他材料含量的组成，现在虽然验收标准提高了，材料含量也不应该随之有大的变化。
笑话二：“措施费投标报了价，结算时没做要不要扣减？”
结论：造价人员报价中出现漏项是可以原谅的，但出现增项是不可以原谅的。
投标报价本来就是减了又减，折了又折才能获得中标的概率，怎么会出现无中生有的措施项目，使用更合理的新项目取代原有的旧项目不能算是报了价没做。
笑话三：“投标下浮多少能中标？”
结论：哪个专家能回答准这个问题他还用得着在答疑中回答问题吗？
??????与这个问题还有相似的如：“施费应该怎么取？”相信造价专家闭着眼睛能制造出单价，不相信哪个专家能闭眼造出措施费，更不敢确定谁一定能造出中标价。
?????在这分享一下相关的知识，很多是前期的一些感想，有的只是三言两语，但连贯起来也可以从头至尾帮新人理一下预算思路：
〈做预算的天赋〉
想当好的预算员，勤奋是不可缺少的，除了勤奋，天赋又是事半功倍的润滑剂，从事缺少天赋的工作是一种爱罪，你会天天叫苦喊累。下面看看你们自己的实力。1、5秒钟内将两个5位数和差口算出来；2、两小时内通过与供应商及看说明书让自己从一个门外汉到成为一个新工艺做法的专家；3、参加一个3小时的专家级会议让人看不出你是外行；4、被对手穷追猛打3小时后能一招点中对方死穴；5、被对方剥得体无完肤之时，要知道最后一块遮羞布在哪；6、当领导问起一个你不知道的数字时，你的回答要距正确答案差距<10%；7、要知道预算是干什么用的（在我的留言里给你10次机会，看你的天赋了）；〈算量的步骤〉
1、先大后小；2、先简后繁；3、先面后线再算点；4、先整后零。〈招投标篇--施工方〉
施工方为了获取一纸订单，可以说在投标期间使尽浑身解数，本人也是施工方一员，不想在透露太核心的内容，只是说些要注意的皮毛，供大家借签。
一、?????
1、?????暂列金额：详见日志说明；
2、?????暂估价材料：详见日志说明；
3、?????甲供材：详见日志说明；
4、?????甲指乙供材料：这个名词以前没说到，但疑问中经常可以看到，总是问这种材料要不要计材料保管费。甲指乙供材料操作过程有点类似暂估价材料，甲方给出几家品牌，乙方去选择一家供货，结算时，材料需甲方确认价格。在我暂估价材料里提到，只要有甲方认价这一过程，就要在确认的单价中，把有关材料的所有实质性和服务性内容尽可能多的签到认价单里，实质性内容是材料的实体，服务性内容就是材料的运输、搬运、保管、加工等等费用。如果认完价后大家还在纠结材料保管费应该计多少，那是材料、预算人员最大的失职。
5、?????甲方指定分包：甲方指定分包如同从总包碗里夹肉，在疑问中经常看到这样的问题，甲方从总包合同范围里拿走了项目自行分包，问应该如果取管理费。这种问题还用问取多少，狮子开口，这时不咬进他们骨头里还等什么时候开口。
6、?????独立费：一般最常见的就是招标代理费。
说了这么多有人会问，这又不是在解疑，说这些有什么用？说这些当然不是在卖弄，只是想提醒大家，在投标时算没算过这些因素在造价中所占的比例，如果3、4、5、6项占到了总造价的60%，你们投标应该使用什么战术，如果1、2项占到了50%，你们又应该采取什么策略。
这几个名词引出来的是第一个核心内容，大家慢慢研究。
二、?????
措施费在专业分包里所占比重还不是很大，一般在5-8%左右，可在总包造价里，措施费能占到30-40%，在土建报价中，如果工程量无误，投标各方在土方、钢筋、砼的综合单价差不会超过3%。决定生死的的项目就在措施费里。这里澄清几个误区：
1、?????????措施费丢项：措施费看不见、摸不着，说招标方措施费丢项实在是不公平，咨询公司虽然是专业造价单位，但招标期间谁也想想不出具体施工期间要发生什么费用，只能凭经验列举一些如、模板、脚手架、水电费等必须发生的费用，其他的如，地下水位多高、施工场地多大、运输条件好坏只能是建设单位说明，但建设单位装傻也好，真不懂也罢，总之不可能把措施费列的很完全，再说，措施费就象树上吊个苹果，想吃到他使用的手段五花八门，谁也不可能把摘到苹果的招数说完全。措施费投标人不列齐项目，谁也帮不上忙。
2、?????????措施费率：除了不可竞争措施费外，所有的措施项目都可以自行制定取费基数和费率，施工期间要发生什么就取什么，措施费没的应该不应该之说。如同摘树上的苹果一样，你想用升降机，你就把升降机台班计入措施费，你想爬上树摘就把上树的人工费、保险费取足。
3、?????????增加项目取不取措施费：除了独立的大型增项，一般变更、洽商不增加措施费。
4、?????????措施费没有发生的，结算时扣不扣：措施费从另一个角度看实际是一种风险费，如同保险一样，如果没有发生要扣，那发生的给不给补偿呢。
5、?????????措施费不是利润：有人问报价时列了空检费用，工程完工后，业主方要空检报告，要不要提供？收人钱财，予人消灾，别把措施费当纯利润了。
不管什么类型的合同，措施费一般都是一次包死。说了半天措施费引出第二个核心内容：什么费用计入分部分项清单，什么费用计入措施费真是决定生死的问题。
三、?????
说起不平衡报价大家总是津津乐道，有关文章很多，我在这还是想说：虽然我每次都在用，但还是劝大家不要轻易使用，因为这是一根两头枪，枪头各顶在建设方和施工方的咽喉，如果没有铁布衫的功底就不要去偿试这种游戏。下面举一个答颖中的案例；
一疑问这样说：由于投标时没有认真核算就报了价，施工期间甲方把挣钱的项目都拿走分包了，剩下赔钱的项目自己做了，做完了才知赔钱。
这是一个最典型的不平衡报价，结果自己被刺穿了咽喉，教训啊。
结论：不平衡报价里隐藏着无限的奥秘，开发它需要付出巨大的代价和勇气，收获的可能有利益，但更多的还是叹息。
第三个核心内容：不是什么人都可以去研究不平衡报价。
四、?????
有些疑问说：有些人问招标清单发现漏项和工程量错误。在投标期间，一切工程量清单的错误都要以书面形式予以澄清。
有些疑问说：有清单量还要不要算定额量。定额量是组价的最基础的含量，不算怎么知道综合单价值多少钱，只要有条件，核算工程量是投标期间必须完成的工作。
对待清单错误施工方只有两条路可走：
1、?????????认真核对；
2、?????????抱定上法院与建设方死磕的决心；
不要认为施工期间二次经营会弥补回什么损失，那种风险系数比第二条还大。
第四个核心内容：如何让对方的错误转化成自己的利益。
五、?????
投标对施工方而言是一次决策，70%的经营战略会在投标期间形成，投标评审
活动决不是可有可无的形式，而是指导整个项目经营活动的思想。
第五个核心内容：投标评审研究什么
?
有兴趣还可以看：http://blog.fwxgx.com/u/10075417
4、建筑家园专业博客——〈人工费价格控制〉
造成这一结果的原因有以下以方面：1、定额编制缺乏科学性，造成工日含量不足；2、工人素质下降，主要指职业道德下降，出工不出力，质量下降造成返工等；（这是无法解决的问题）3、没人从事重体力劳动成为社会现状；4、劳动力流动无序，特别是装修人工，工地上三天两头换人；5、人工变向涨价，现在工人上班必须安排加班2小时，来获取每天几十元的加班费。这相当于他们在工作时间节省下体力用在加班上，降低了劳动效率。一、对分包人工费控制不能以包代管，要通过各种手段让分包规范施工，科学管理，不要让分包因为管理不善赔钱；二、单价要合理，不能欺骗对方；三、项目清单承包范围要明确，不能含糊不清；四、合同中人工费赔钱只能从管理费中弥补，不能克扣分包；五、一切按合同执行，甲方不能带头违约，也不能轻易向分包屈服；六、不要把任何把柄留在分包手中，否刚预算人员就是分包的一条走狗；七、预算不要为难现场项目经理，项目经理为工作吃人，抽人给人多开几个工预算人员不要计较太清，非原则问题要一路绿灯。〈实际人工费定额人工差异〉
实际中一个工人要一百多元了，为什么市场价是几十元，那相差太大了吧？
这个问题在答疑里已经出现过NN次了，如果那些答案不能让你满意，我这个就是最最正确的答案了，从两方面说明一下：
定额人工是定额编制人测算人工效率后得出的含量，但随着科学技术水平的发民，机械化程度不断提高，虽然人的素质降低了许多，但人工工效总体还是在提高，说这话的意思就是指当初编制的预算人工含量要大于实际人工含量；如定额中安装电气墙面接线盒，工作内容:测位，修孔，剔注或预埋，铁架制安，固定，接地等。?人工含量0.675工日在普通砖墙或砌块墙施工，一个工人8小时应该能安装15-20个盒，实际含量和定额含量差多少倍？
过去完成这一项目，使用的工具也就是锤子、钎子、钳子，现在施工用上了电锤、切割机，而这些工具是个人或工头提供的，费用计入到了人工费中，也就是工人一天的工资里包含了机械费折旧，定额里的机械费是单独计取的。
在比较分部分项清单项目中人工费是否赔钱不应该简单的拿市场单价和定额单价比较来下定论，应该用以下公式计算：
定额人工单价（每工日实际含量+加班工日含量）+小型机具费+其他人工费+其他机械费看看是否＝实际人工费+加班人工费
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做为预算员，在当老板再提及这一问题时，我想大家应该能给出专业性的答案是不是个人人工价值的提升。〈装修预算组价方法〉
装饰装修预算应该怎样学知道价钱来套价?以前也看到过这类问题，今天就装修组价谈一些看法。一、含量要算准（不是清单量，也不是定额量，而是理论含量）；二、工艺要熟悉（一看图纸就应该知道套哪几个定额子目）；三、材料损耗要知道（特别要搞清设计损耗）；四、材料单价要背上越多越好（材料单价虽然是材料部门去询，但别人知道不如自己知道）；五、加工费要知道（如：金属、石材、砖等等）；六、取费要合理。〈成本分析与分析成本〉
在疑问中许多自称是新手的人问老板让分析成本，不知如何下手，这问题正确答案就是：“老板，什么时候年薪到了50W就会分析了。”预算专业的成本分析除了人的水平之外还要建立在两个基础之上。第一：内部管理体制。这一条听起来是老生长谈，但却真能影响到5%甚至以上的成本，没有这条为基础，内部成本体系是无法建立起来的，没有完整的内部定额，成本分析只是数字游戏而以。第二：五年以上的工龄。这个工龄不是指从事预算工作的时间，而是在一个企业，在中层以上的预算管理岗位连续从事过五年以上工作的工龄，你达不到岗位有高度，你接触不到全面的成本，你做不到五年以上的时间，你个人的魅力操控不了这套成本体系。总之，一个新手或一个刚入职的新员工，如果接爱了老板这一任务，不要为不会成本分析去纠结，因为99.99%是一道能力测试题，你不用管答案是否正确，只要按你个人所掌握的全部知识去分析成本就可以了，因为老板不会去考虑答案的使用价值。公司的内部成本就是公司的内部定额，是公司的最核心机密，不具备天赋的人永远掌握不了，没有责任心的人永远掌控不了。〈编制签证的注意事项〉
签证单需要1、客观性：部位、工程做法、工程量、变更原因都要写清楚，还要另附图纸；2、时效性：发生了要及时办理；3、针对性：不同的利益方所发的指令要分开签字。4、准确性：措词要严谨，不能含糊，以免审计公司挑出问题，做完的签在签字前让一个局外做预算的人先做一遍，如果能顺利操作，说明这份签证质量没问题。〈结算的心理因素〉
做为预算人员，最怕的就是结算工作，很多乙方的预算员怕见甲方，总包的怕见分包，其实不论是甲方的预算人员还是分包的预算员同样存在怕见对方的心理。这点从心理上分析可以这样考虑，当人正面对刺刀，背后对着枪口时，不管有无经验，那种恐惧情理是谁都可以理解的。结算实际上是双方端着刺刀面对面的较量的同时，老板的枪口在顶着你后背不让你退缩。这时双方拼的不光是知识和经验，也是意志和心理的角逐，没有经过工程结算的预算人员，是永远不会成熟的和受到重用的。网上关于结算的理论知识不少，我只想说，提高心理素质是结算中取胜的另一要素，有时甚至还是决定性的作用。1、要有坦诚的心理：结算人员总担心自己的水平低，技不如人而被人耻笑。其实水平高低是难免的，高手也是当过砂袋而变的坚强的，由低到高总要有这个过程。交手之后如果发现不是对手时，不要不懂装懂，也不要自卑任人宰割，当对方挑出你结算文件中的低级错误时，一定要勇于承认，发现有争议的问题时，不用急于做出答复，回去求职助更高的人来解决，发现对方漏洞时要不动声色，必要时是一招杀手锏。2、不要有买好的心理：无论是甲方还是乙方，结算前老板一般会给一个结算指标，其实这个指标连他自己也不会相信能够达到，预算人员更没有能力去实现。因此，预算人员为老板骗回多少钱对老板来说也是一个不满意的数字。结算时要想好底线，争取上线，尽到职责，发挥出水平。不要有明显低级失误就行。要突破怕对手和怕老板这两大心理障碍要做到：1、充分掌握结算依据：这是把棋局简单化的最好方式，下整盘棋实力不如对方，但下一盘自己熟悉的残局可能未必会输。2、要明确结算不是为了骗钱：所有的老板在结算中都存在这一心理并且逼预算人员去替他们实现这一目的。这时的预算人员态度一定不能暧昧，不能实现的指标坚决不予以承诺，要勇于发表自己对结算结果的预测，这样做虽然是给老板头顶上浇冷水，但比结算完后让老板和自己都掉进冰窟窿要强。预算人员的能力不是体现在骗钱上，而是体现在掌控上，什么时候掌控了公司的核心成本，什么时候就掌控了自己的命运，同时也掌控了结算的节奏。结算并不是件可怕的事，怕的是搞了几年预算工作没参与过结算。（对入行朋友们的忠告）
现在许多人挤扁脑袋往预算行业里钻可能有以下几方面原因：
1、学历要求不高；会小学数学即可；
2、年龄大小不计；不老眼混花就行；
3、性别男女不限；是个人就行；
4、工资相对较高；与建筑同行相比；
5、入行看似容易；和很多专业沾边；
可本人干了几年预算，真有以下体会：
1、学历要求不高：可天赋要求极高，别人不会的，预算人员都应该会；别小看小学数学，甲比乙多1/4，乙比甲少多少，有几个人算得清，知道回复正确答案。
2、年龄大小不计：但要求经验丰富，别人所犯的错误，最终要由预算人员承担；
3、性别男女不限；但要精通文攻武卫，就是能骂人，会喝酒，摔的了杯子，掀得了桌子；
4、工资相对较高；付出与收入绝对不成比例；
5、入行看似容易；成长比登天还难，不信去跟神九宇航员探讨一下。（当好预算员速成不可能）
现在很多人问如果说能快点入门，成为一名好感的预算人员，对于这个问题，不同的专家也给出了不同的答案，内容无非是多看图，下现场，问老师，上补习班等等，这些回答当然没错，但我想补充的是，干预算，前途是光明的，捷径是没有的。为什么这么说，有以下几点理由：一、机会：预算人员成材90%是靠经验，是数据的积淀，数据从哪积淀，从对手那学来，经过总结后变成自己的武器。有没有与对手相遇的机会，决定你能否获取战胜对手的能力。举个简单的例子，一个乙方找到甲方说定额不合理（假如设想成立），要求调整定额，你如果是甲方会用什么招数应对？第一：简单型：拿合同文件说事；第二：理论型：从定额中证明定额正确；第三：理智型：以其人之道还治其人之身；第四：妥协型：与对方商定调整方法。想速成的人有没有想过，你是甲方，会用哪种方法，你是乙方，当甲方使用这几招叶你又是如何就对。你就是在甲乙方干了预算，谁会给你这个机会？谁有勇气给你这个机会？
三、定位：这是预算人员谁也不关心，可我觉得预算人员必须知道的问题，那就是预算是解决什么问题的；定额是解决什么问题的。干了几十年预算，没搞清这个问题，预算是白干了。
?
?所以说什么级别的人物，想干预算，就要从头开始，算量前也看懂图纸；组价前先算准含量；清标前先背熟招标文件；让利前先告诉老板成本。实现这些不太容易吧（对预算员的几点建议）?
在答疑里回答了一个类似问题，自我感觉回答不错：实事求事，坚持原则。不买功讨好，不接受钱物，多帮助别人，多积累数据，总之，预算员是以诚立信，以骗成名，前20年你以第一条为准则，之后你以第二条行走江湖。以上是理论的，实际操作就两条原则：1、自己没算过量的预算就是空中楼阁；2、原始依据不足的结算如同镜花水月。希望大家看后留言补充，我将把大家有价值的意见添加到日志中。?
工程合同基础知识
????????合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。作为造价人士，必须熟悉合同知识，才能更好的为做好工程造价奠定基础。本文集收集相关博客内容供大家交流和学习。
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一 合同基础知识 01 合同的表述
???1《中华人民共和国民法通则》第85条：
合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。
2《中华人民共和国合同法》第2条：
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
注1、上述是关于合同的传统界定，所关注的是合同的行为侧面，现代的学说则倾向于从过程的侧面把握合同，认为合同是一种从合同缔结前的阶段到履行完毕后的一个连续的过程。
注2、《合同法》中第43条关于合同缔结过程中的保密义务规定和第42条的缔结过失责任规定以及第92条关于合同终了后的义务规定等等如果借助合同过程论则可以获得较好的说明。
3《法国民法典》第1101条规定：
合同为一种合意，依此合意，一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务。
这是大陆法系关于合同的经典定义。
4《德国民法典》第305条规定：
以法律行为发生债的关系或改变债的关系的内容者除法律另有规定者，必须有当事人双方之间的合同。
5美国《法律重述：合同》（第2版）：
合同是一个允诺或一系列允诺，违反该允诺将由法律给予救济；履行该允诺是法律所确认的义务。 02 合同的分类
学理上合同有广义、狭义、最狭义之分。
1、广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。
如民法上的民事合同、行政法上的行政合同、劳动法上的劳动合同、国际法上的国际合同等。
2、狭义合同指指一切民事合同。
作为狭义概念的民事合同包括财产合同和身份合同。
上述财产合同又包括债权合同（即下述的“最狭义合同”）、物权合同、准物权合同。
上述身份合同又包括“婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议”（——《中华人民共和国合同法》第2条第2款）。
3、最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。
《中华人民共和国合同法》分则所规定的15种有名合同全部是债权合同。
注
制定《合同法》之时，中国的《物权法》尚未制定，故物权合同、准物权合同当时仅停留在学术探讨阶段。
抵押合同、质押合同、留置合同、探矿权合同、土地使用权出让合同、承包合同等物权性质的合同在没有特别法规范的情况下仍然适用合同法总则或类推适用合同法相关分则。 03 合同的形式
合同形式，是指当事人合意的外在表现形式，是合同内容的载体。我国《合同法》第10条：当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。法律，行政法规规定采用书面形式的，应该采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。
经济合同的形式是指经济合同当事人之间明确权利义务的表达方式，也是当事人双方意思表示的表现方法。根据经济合同法规定，经济合同的形式主要有口头形式和书面形式两种。
（1）口头形式
口头形式是指当事人双方用对话方式表达相互之间达成的协议。当事人在使用口头形式时，应注意只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否则不宜采用这种形式。
（2）书面形式
书面形式是指当事人双方用书面方式表达相互之间通过协商一致而达成的协议。根据经济合同法的规定，凡是不能及时清洁的经济合同，均应采用书面形式。在签订书面合同时，当事人应注意，除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是经济合同当事人使用的主要形式。 04 合同的类型
第一，单务合同和双务合同
单务合同，是指合同当事人仅有一方承担义务。双务合同，是指合同的双方当事人互负对待给付义务的合同关系。
第二，有偿合同和无偿合同
有偿合同，是指一方通过履行合同规定的义务而给付对方某种利益，对方要得到该利益必须为此支付相应代价的合同。
无偿合同，是指一方给付某种利益，对方取得该利益时并不支付任何报酬的合同。
第三，有名合同和无名合同
有名合同，又称典型合同，是指法律上已经确定了一定的名称及规则的合同。
无名合同，又称非典型合同，是指法律上并未确定一定的名称及规则的合同。
第四，要式合同和不要式合同
要式合同，是指法律规定或当事人约定必须采取特殊形式订立的合同。
不要式合同，是指依法无需采取特定形式订立的合同。
第五，主合同和从合同
主合同，是指不依赖其他合同而能独立存在的合同。
从合同，是指以其他合同的存在为存在前提的合同，又称为附属合同
第六，实践合同和诺成合同
实践合同，是指除当事人双方意思表示一致以外尚须交付标的物才能成立的合同。在这种合同中，除双方当事人的意思表示一致之外，还必须有一方实际交付标的物的行为，才能产生法律效果。实践合同则必须有法律特别规定，比如定金合同，保管合同等。
诺成合同，是指当事人一方的意思表示一旦经对方同意即能产生法律效果的合同，即“一诺即成”的合同。特点在于当事人双方意思表示一致，合同即告成立。 05 合同的无效
一、无效合同的概念与特征
概念：无效合同是相对于有效合同而言的，是指合同虽然已经成立，但由于存在无效事由，故自始不具有法律约束力的合同。
无效合同具有以下特征：
1合同已经成立
2合同具有违法性
3合同没有约束力
4合同自始无效。
二、合同无效的情形
合同无效的情形有：
1一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益
2恶意串通，损害国家、集体或第三人利益
3以合法形式掩盖非法目的
4损害社会公众利益
5违反法律、行政法规的强制性规定
6格式条款及免责条款无效
7虚伪表示与隐匿行为。 06 合同的解除
一、合同解除的类型
第一，约定解除。即当事人以合同的形式，约定一方或双方在某种条件下享有解除合同的权利。
第二，法定解除。即当事人依法律的规定通过行使解除权解除合同的行为。
第三，协议解除。即当事人通过协商一致而解除合同的行为，实际上是以一个新合同解除旧合同。相关法规
1．最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释
2．最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解释（一）
3．最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解释（二）
二、合同解除的条款
《中华人民共和国合同法》规定：
第九十三条当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。
第九十四条有下列情形之一的，当事人可以解除合同：
（一）因不可抗力致使不能实现合同目的
（二）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务
（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行
（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的
（五）法律规定的其他情形。
第九十五条法律规定或者当事人约定解除权行使期限，期限届满当事人不行使的，该权利消灭。
法律没有规定或者当事人没有约定解除权行使期限，经对方催告后在合理期限内不行使的，该权利消灭。
第九十六条当事人一方依照本法第九十三条第二款、第九十四条的规定主张解除合同的，应当通知对方。合同自通知到达对方时解除。对方有异议的，可以请求人民法院或者仲裁机构确认解除合同的效力。
法律、行政法规规定解除合同应当办理批准、登记等手续的，依照其规定。
第九十七条合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。
第九十八条合同的权利义务终止，不影响合同中结算和清理条款的效力。 07 合同的法律特征
1、合同是两个以上法律地位平等的当事人意思表示一致的协议。
2、合同以产生、变更或终止债权债务关系为目的。
3、合同是一种民事法律行为。 08 合同的成立与法律效力
一、成立与生效
根据《合同法》的规定，依法成立的合同，自成立时生效。
其中，合同的成立，是指双方当事人依照有关法律对合同的内容和条款进行协商并达成一致。合同成立的判断依据是承诺是否生效。
而合同生效，是指合同产生法律上的效力，具有法律上的约束力。通常合同依法成立之际，就是合同生效之时。两者在时间上是同步的。
但是，《合同法》还规定，法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，合同经批准、登记后即生效。
合同有效成立的5个条件：
1．双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力
2．当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致
3．合同的标准的和内容必须合法
4．合同双方当事人必须互为有偿。
5．合同必须符合法律规定的形式。
二、法律约束力
合同的法律约束力，应是法律赋予合同对当事人的强制力,即当事人如违反合同约定的内容，即产生相应的法律后果包括承担相应的法律责任。约束力是当事人必须为之或不得为之的强制状态,约束力或来源于法律，或来源于道德规范,或来源于人们的自觉意识，当然,源于法律的法律约束力，对人们的行为具有最强迫约束力。
合同的约束力主要表现为：①当事人不得擅自变更或者解除合同；②当事人应按合同约定履行其合同义务;③当事人应按诚实信用原则履行一定的合同外义务,如完成合同的报批、登记手续以使合同生效。不得恶意影响附条件法律行为的条件的成就或不成就，不得损害附期限法律行为的期限利益等。
1．自成立起，合同当事人都要接受合同的约束；
2．如果情况发生变化，需要变更或解除合同时，应协商解决，任何一方不得擅自变更或解除合同；
3．除不可抗力等法律规定的情况以外，当事人不履行合同义务或履行合同义务不符合约定的，应承担违约责任；
4．合同书是一种法律文书，当事人发生合同纠纷时，合同书就是解决纠纷的根据。
依法成立的合同，受法律的保护。 09 合同诈骗
?1．伪造证件。行骗者伪造单位、伪造及各种许可证等，利用伪造证明签订合同骗取钱财；
2．设饵钓鱼，以紧俏物品为诱饵抓住对方急于发财的心理，许以高利，签订合同侵吞对方预付货款；
3．利用联营骗取投资。以联营为名，打着优势互补、共同盈利的幌子，取得对方信任，签订联营合同，骗取对方投资款；
4．欲擒故纵先予后取。以预付货款或给付定金为诱饵，给对方一定甜头，打消对方顾虑，达到骗取对方大量钱财的目的；
5．恶意串通合演双簧。两个以上的单位和个人，事先串通，一买一卖，制造商品紧俏气氛，以此推销劣质或滞销商品，骗取货款
6．假痴不癫顺手牵羊。以滞销和积压商品为目标，抓住对方急于推销滞销和积压商品的心理，签订购销合同，顺手取之
7．偷梁换柱从中牟利。通过签订合同，骗取对方货物，然后将所骗货物处理，以自己的劣质产品顶款，从中牟取暴利
8．金蝉脱壳人去楼空。诈骗者先以种种优惠条件打动对方，签订巨额合同，一旦货物到手，随即藏匿或外逃
9．移花接木指山卖磨。自己没货，而把需方领到码头、货场或仓库，把他人之货说成自己的货，骗取对方信任，签订合同，诈骗对方的货款
10．以小充大狐假虎威。牌子大，资金少；假集体，真个体。以大牌欺骗对方，签订合同，谋取不义之财
11．以假乱真假戏真唱。双方当事人为规避法律，签订假标的合同。一方假戏真唱，借机推销劣质或滞销商品，骗取对方货款；而被骗方只得自认倒霉；
12．招摇过市以势欺人。诈骗者用董事长、总经理等显赫身份，以豪华办公场所等表面形式，博得对方信任，签订合同，谋取财物；
13．混水摸鱼乱中取之。这类诈骗手法往往是借订货会、展览会、博览会等之机，利用会议期间人员复杂、时间仓促、不易审查的特点，签订合同，骗取财物；
14．抛砖引玉沆瀣一气。诈骗者以贿赂或女色打通关节，买通有关人员和领导，里应外合，狼狈为奸，损公肥私
15．掩人耳目盗名欺世。盗用他人、合同纸、有关证明凭证，以他人名义，签订合同，进行诈骗
16．明火执仗强取豪夺。诈骗者通过签订合同，诱使对方送货，一旦货到需方，则以暴力相威胁，抢劫财物，手段极其恶劣；
17．非法转让坐收渔利。这类诈骗往往发生在建筑工程承包合同中，其特点是一方利用种种手段，将工程承揽到手，然后，转手倒卖，从中牟取暴利；
18．设置陷阱守株待兔。往往是以高利润为诱饵，签订加工承揽合同，合同中设置陷阱，造成对方违约，骗取保证金、抵押金、中介费等；
19．上楼抽梯环环相连。以转让专利、高新技术为名，打着包技术、包设备、包培训、包回收、包利润的幌子，引诱对方签订“五包”合同，连续骗取对方转让费、中介费、培训费、设备费等；
20．引狼入室祸及自己。这类诈骗往往发生在涉外合同中，中方企业考察不慎，盲目签订合同，外方诈骗者则采用种种手段，设置骗局，诱惑中方企业上钩，诈骗钱财。 10 合同与合意的关系
???1、不是所有的合同或其内容都经由合意。
如，附随义务作为合同的内容即未经当事人约定。
再如，事实劳动关系的内容也未经当事人合意。
再如，合同只要就其最低限度的内容达成合意即可，其他内容可以根据合同法第61、62、63条等等规定确定。
2、不是所有合意都能作为合同。
如，情人间约定的约定，朋友之间一起吃饭的约定等等。
因此，“合同”=“合意”只是一个粗略的界定，并没有全面准确揭示合同概念的内涵。 11 合同与协议的区别
合同是一种比较正式化比较严谨的契约，而协议更趋向于口头化。双方的意思都表示一致而达成的一种契约.简单地说，就是你情我愿,然后我们把大家都同意的事情固定下来，说明白，说清楚，那么我们达成一致的这个事项就是协议，在法律上就叫合同。
一般来说，生效的合同和协议法律效力就是相同的.除非没有生效或因为一些条件而失效。比如：合同或协议的一方是个7岁的小孩，这样的合同就没有效力。
需要公证的合同或协议只是把合同或协议的效力固定并强化,如果法律没有要求，合同，协议的当事人也没有约定，是不需要特别的公证的。合同或协议一般两份就够了。合同当事人各持一份，至于您说的第三份，很可能是给见证人或第三人，这个作用也是为了强化合同或协议的效力，由双方当事人约定的。
合同或协议一般只是名称,叫法的不同.只要不违反法律和道德风俗，当事人可以任意约定合同或协议的名称，内容，形式,都是有效的。 12 合同的注意事项
(1)合同的基本条款要具备，尤其是交易的内容、履行方式和期限、违约责任要约定清楚。
(2)查阅国家对该交易有无特别规定，目的在于确定双方的权利义务是否合法有效。
(3)向律师事务所、公司法律顾问咨询相关业务的实际开展情况，了解业务发生纠纷的概率和纠纷的起因、种类，以便在订立合同时尽可能避免同样缺憾的发生。
(4)可能的话，通过行政机关的公证、律师见证和公证，通过相关机构的中介作用，使合同的内容尽可能完备。
(5)签署合同时合同表面要字迹清楚，整洁，推荐使用合同专用纸张打印，优质的质地，有助于提高公司形象，另外要身着得体的服装。 二 造价与合同 01 预算学习基本功系列（7）之合同交底 02 预算学习基本功系列（9）之合同五不签 03 预算学习基本功系列（8）之合同签订 04 预算学习基本功系列（6）之合同质量违约 05 新《规范》的应用与操作解读之：工程合同价款的约定 06 【08清单规范相关条款解读之四】合理确定合同形式 07 预算学习基本功系列（15）关于合同解除 08 热点七：新《清单规范》下的合同类型的选择和价款约定
7.1新《清单规范》下的合同类型的选择
新《规范》对合同类型的规定4.4.3款明确规定“实行工程量清单计价的工程，应采用单价合同”。若不采用单价合同，失去了实行工程量清单的真正意义。国际上通用的国际咨询工程师联合会制订的FIDIC合同条件、英国的NEC合同条件以及美国的AIA系列合同条件等,主要采用的就是固定单价合同。
7.2新《清单规范》下的合同类型的选择
（1）新《清单规范》下的实行单价合同的进一步理解：此处的单价合同就是固定单价合同，即合同约定的工程价款中所包含的工程量清单项目的综合单价在约定的条件及范围内是固定的，不予调整，工程量允许调整，工程量清单项目综合单价在约定的条件及范围外，允许调整。调整方式和方法应在招标文件中明确或在合同中约定。
（2）新《清单规范》下能否实行总价合同？新《规范》并不排除“总价合同”，对于总价合同来说，工程量清单中的工程量不具有合同约束力（量不可调），工程量以合同图纸的标示内容为准，此工程量以外的其他内容一般赋予合同约束力（可调），以方便合同变更的计量和计价。
7.3新《清单规范》对总价合同的的选影响
实例一：采用固定总价合同时，甲方提供了工程量清单，但是清单中的量有误，比实际的少，这样的情况应该由谁来承担责任.另外，如果清单中有漏项，而施工中必须做的，这种情况又由谁来承担?
7.3新《清单规范》对总价合同的的选影响
实例二：采用固定总价合同，在装饰工程中某些材料未设计和甲方都未明确标准，施工单位在投标报价时报价较低，实施过程中甲方提出了具体标准和要求，造成了材料费超出报价，这种情况应该如何处理?
解决依据：08《清单规范》中3.1.2规定：采用工程量清单方式招标，工程量清单必须作为招标文件的组成部分，其准确性和完整性由招标人负责。4.1.3规定：竣工结算的工程量按发、承包双方在合同中约定应予计量且实际完成的工程量确定。
解决结论：对于这个案例，虽然签的总价合同，但是因为用了清单计价模式，如果是招标人原因清单编制中导致的量有误或漏项等原因，应该由招标人承担责任。而不应该由投标方承担。
总结总结：固定总价不变有2个前提要同时具备：（1）实际施工图与招标时的施工图一致，无设计变更发生（2）实际施工内容和招标清单内容一致。
如缺一就够不成固定总价合同，按规定进行调整。
09 第三部分新《规范》的应用与操作解读之：工程合同价款的确定
4工程量清单计价本章共9节72条，是08《规范》的重中之重。与“03规范”相比，新增设9节，新增62条，其中强制性条文6条。4.1一般规定4.6索赔与现场签证4.2招标控制价4.7工程价款调整4.3投标价4.8竣工结算4.4工程合同价款的约定4.9工程计价争议处理4.5工程计量与价款支付4.4工程合同价款的约定
本节共4条，全部为新增条文，对工程合同价款的约定做了原则性规定，从签订合同起，就将其纳入工程计价规范的内容，保证工程价款结算的依法进行。 10 建设工程合同管理(第一节合同概述0
第三章建设工程合同管理
第一节合同概述
一、合同的订立
双方当事人具有相应的民事权利能力和民事行为能力，法律地位平等，一方不得将意志强加给另一方。
合同即为双方当事人履行义务、享有权利、受法律约束和请求法律保护的契约文书。
合同订立的前提：依法订立
（一）形式与内容
1、合同订立的形式
（1）书面形式：指合同采用合同书、信件和数据电文等可以有形地表现出所载内容的形式。
书面形式的三种方式：①合同书；②信件；③数据电文
书面形式的特点：①形式明确肯定，有据可查；②权利义务记载清楚；③便于履行；④容易举证和分清责任；⑤适用于建设工程合同的订立
合同书分为标准合同书：由一方拟定，另一方签字表示同意或不同意
非标准合同书：甲乙双方对合同条款协商一致后共同拟定
信件：是指当事人就要约和承诺的内容进行协商、相互往来的信函，是把内容记载于纸上的一种书面形式。
数据电文：是与现代通讯技术相联系的书形式，包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等。
（2）口头形式：当事人谈话或者以通讯设备如电话交谈达成协议。数额较小或现款交易通常采用口头形式。
口头订立合同的特点是①直接；②简便；③快速；④没有凭证，发生争议后难以取证，不易分清责任
（3）其他形式
默示形式：以消极的不作为的方式进行的意思表示，只在法律有特别规定的情况下才能运用。
推定形式：指合同当事人未用语言、文字明确表达其行为意思，而是根据当事人的行为或特定情形间接地表达自己意思，推定合同的成立。它以合同的开始履行推定合同已经订立。
2、合同的内容：即合同中经双方当事人协商一致、规定双方当事人权利义务的具体条文，即合同条款。包括：①当事人的名称或者姓名和住所②标的③数量④质量⑤价款或报酬
⑥履行期限、地点和方式⑦违约责任⑧解决争议的方法。
（二）合同订立的程序
1、要约：提出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人
（1）要约成立的条件（有效条件）：
①要约是特定合同当事人的意思表示。
②要约必须向要约人希望与之缔结合同的特定相对人（即受要约人）发出。
③要约必须具有缔约目的，并表明一经承诺，要约人即受到此意思表示的拘束。
④要约的内容必须具备足以使合同成立的主要条件。
（2）要约邀请：希望他人向自己发出订立合同的要约的意思表示。
（3）要约的生效：要约到达受要约人时生效
数据电文的生效时间（P46）
（4）要约的撤回和撤销
①要约撤回：指在要约发出之后但发生法律效力以前，要约人欲使该要约不发生法律效力而作出的意思表示
要约撤回的条件：撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。
②要约撤销：指要约人在要约发生法律效力之后而受要约人承诺之前，欲使该要约失去法律效力的意思表示
要约撤销的条件：撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。
要约的撤销与要约的撤回不同：a、要约的撤回发生在要约生效之前，而要约的撤销发生在要约生效之后；b、要约的撤回是使一个未发生法律效力的要约不发生法律效力，要约的撤销是使一个已经发生法律效力的要约失去法律效力；c、要约撤回的通知只要在要约到达之前或与要约同时到达就发生效力，而要约撤销的通知在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人，不一定发生效力。有下列情形之一的，要约不得撤销：（P46）
（5）有下列情形之一时，要约失效：（P46）
2、承诺：受要约人同意要约的意思表示
（1）承诺的方式：通知的方式
（2）承诺的特点：①承诺必须由受要约人作出；②承诺必须向要约人作出；
③承诺的内容必须与要约保持一致；④承诺必须在要约的有效期内作出；
（3）承诺的期限：（P46）
（4）承诺的生效：承诺通知到达要约人时生效。承诺生效时合同成立。
（5）承诺的撤回：撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或与承诺通知同时到达要约人。
（6）逾期承诺：为新要约
（7）要约内容的变更：
实质性变更：（P46）实质性变更的内容包括哪些
非实质性变更的：（P46）
（三）合同的成立：承诺生效时合同成立
1、合同成立的时间（P47）
2、合同成立的地点：承诺生效的地点
3、合同成立的其他情形：①②（P47）
（四）格式条款
1、概念：（P47）
格式条款又称为标准条款、标准合同、格式合同、定式合同等。
格式条款具有以下特点：①作为要约，其对象具有广泛性；②条款具有持久性，格式条款一般是经过认真研究拟定的，在一个相当长的时期内不会改变；③条款具体细致
格式条款提供者在拟定格式条款以及在订立合同时应当遵循的原则和义务：①②（P47）
2、格式条款无效的情形：①②（P47）
3、格式条款的解释：①②③（P47）
二、合同的效力
（一）合同生效
1、合同生效与合同成立的关系：①合同成立不一定合同生效；②合同未成立时合同无效；③合同生效时合同成立。
2、合同生效后，其效力主要体现在以下几个方面：
（1）在当事人之间产生法律效力。一旦合同成立生效后，当事人应当依合同的规定，享受权利，承担义务，依法受合同的拘束，这是合同的对内效力。
（2）对当事人以外的第三人产生一定的法律拘束力。这是合同的对外效力。
合同一旦生效后，任何单位或个人都不得侵犯当事人的合同权利，不得非法阻挠当事人履行义务。
（3）当事人违反合同，将依法承担民事责任，必要时人民法院也可以采取强制措施使当事人依合同的规定承担责任、履行义务，对另一方当事人进行补救。
3、合同的一般生效要件（什么样的合同才能生效）：
（1）行为人具有相应的民事行为能力；（2）意思表示真实；（3）不违反法律或者社会公共利益。
4、合同的生效时间：（P48）
5、附条件和附期限合同的生效：（P48）
（二）效力待定合同
1、概念：（P48）
2、限制民事行为能力人订立的合同的有效条件：（P48）
3、无权代理人代订的合同的四种情形（P49）
（三）无效合同：整个合同无效和合同部分条款无效
1、无效合同就是不具有法律约束力和不发生履行效力的合同。
2、无效合同一般具有以下特征：（1）无效合同具有违法性。（2）无效合同是自始无效的。
3、合同法规定，有下列情形之一的，合同无效：①～⑤（P50）
4、免责条款：概念：（P50）
免责条款有以下特征：
①具有约定性；②必须以明示方式提出；③具有免责性，可是部分免责，也可是全部免责。
当事人经过充分协商确定的免责条款，只要是完全建立在当事人自愿的基础上，又不违反社会公共利益，一般情况下都是有效的。
5、合同部分条款无效（免责条款无效）的情形：①～②（P50）
6、①无效合同的确认权归人民法院或者是仲裁机构；
②无效合同从订立起就没有法律的约束力，不受法律的保护。
（四）可变更或可撤销的合同
1、概念：（P50）
2、合同可以变更或撤销的情形：（P50）
3、可撤销合同具有以下特点：
①可撤销的合同在未被撤销前，是有效的合同。
②可撤销的合同一般是意思表示不真实的合同。
③可撤销合同的撤销要由撤销权人通过行使撤销权来实现。
4、对于可撤销合同的规定必须要注意以下三点：
①可撤销合同中，主要是误解方或者受害方有权请求撤销合同；
②撤销权人有权向人民法院或者仲裁机构申请变更或者撤销。
③当事人仅要求对合同进行变更，人民法院或仲裁机构不得对合同进行撤销。
5、可撤销合同与无效合同的区别：
①可撤销合同是意思不真实的合同，无效合同是违反法律的强制性规定和社会公共利益的合同；
②可撤销合同在没有被撤销之前仍然是有效的，而无效合同是自始都不具有效力；
③可撤销合同中的撤销权是有时间限制的，具有撤销权的当事人自合同成立时起1年内具有撤销权；
④可撤销合同中的撤销权人有选择的权利，他可以申请撤销合同，也可以让合同继续有效，他可以申请变更合同，也可以申请撤销合同，而无效合同是当然的无效，当事人无权进行选择。
6、撤销权的概念（P51）
撤销权的消灭（P51）
7、无效的合同和被撤销的合同何时开始无效？
合同被确认无效或者被撤销后，将导致该合同自始无效，而不是从确认无效时起无效。
自始无效，就是指合同被确认无效后，将溯及既往，从合同成立之时就无效。
8、无效合同或被撤销合同的法律后果（P51）
9、在合同无效或者被撤销的情形下，当事人仍应负如下几种民事责任：（P51）
三、合同的履行
（一）合同履行的原则：全面履行原则和诚实信用原则
1、概念
2、诚信信用原则还包含了合同履行的附随义务。当事人除应当按照合同约定履行自己的义务外，也要履行合同未做约定但依照诚信原则也应当履行的协助、告知、保密、防止损失扩大等义务。
（二）一般规定
1、合同有关内容没有约定或者约定不明确问题的处理（P52）
（1）补充协议；（2）仍不能确定的：①～⑥（重点掌握①、②点，其他几点了解。）
2、合同履行中的第三人：（P53）
3、合同履行过程中几种特殊情况的处理（P53）
四、合同的变更和转让
（一）合同变更：是指对已经依法成立的合同，当事人在承认其法律效力的前提下，在原合同的基础上对合同的内容进行修改或者补充。
注意：①合同的变更是指合同内容和合同客体（即标的物）的变更，不包括合同主体的变更；
②合同的变更必须是针对有效合同，双方对合同条款协商一致，是合同变更的必要条件；
③合同变更约定不明确，或难以判断，或有多种可能时，视为没有变更。
④合同变更的形式没有明确规定。但变更合同主要内容的，以书面形式为宜。
合同变更的两种形式：协议变更
法定变更
（二）合同的转让
1、概念（P54）
转让的成立条件：取得对方当事人的同意
2、合同债权转让：债权人将合同的权利全部或者部分转让给第三人
（1）下列合同权利不允许转让：（P54）
（2）债务人接到债权转让通知后，债务人对让与人的抗辩，可以向受让人主张。
抗辩权：在双务合同中，当事人的一方有依法对抗对方或者否认对方的权利主张的权利。
双务合同：指在合同中当事人双方互相享有权利，同时又互相负有义务的合同。
3、合同债务转移：债务人经债权人同意，将合同的义务全部或者部分转移给第三人
转移义务要经过债权人的同意，这也是合同义务转移制度与合同权利转让制度最主要的区别。
债务人转移义务的，新债务人可以主张原债务人对债权人的抗辩。
4、法律、行政法规规定转让权利或者转移义务应当办理批准、登记等手续的，依照其规定办理。
5、权利与义务的一并转让：当事人一方经对方同意，可以将自己在合同中的权利和义务一并转让给第三人。
五、合同的权利义务终止
1、概念：合同的权利义务终止，是指依法生效的合同，因具备法定情形和当事人约定的情形，合同债权、债务归于消灭，债权人不再享有合同权利，债务人也不必再履行合同义务。
2、合同义务终止的情形：①～⑦（P55）
3、合同权利义务终止与无效合同的主要区别是：
①无效合同指合同不符合法律规定的合同有效条件，合同关系不应成立；而合同权利义务终止是消灭已经生效的合同。
②无效合同是当然无效，即使当事人不对合同效力提出主张，人民法院或者仲裁机关也有权确认合同无效；而合同权利义务终止是出现了终止合同的法定的事由，当事人行使权利使合同关系消灭，国家不主动干预。
③合同被宣告无效后，合同自始无效，；而合同权利义务终止主要是对将来失其效力，即合同不再履行。
4、合同权利义务终止与合同被撤销的区别：
合同权利义务终止与合同被撤销都是通过当事人行使法定权利而使合同关系消灭，两者的区别表现在：
①合同被撤销主要是因受欺诈、胁迫，或因重大误解、显失公平而订立合同，撤销合同的原因在合同订立时就存在，法律直接规定可以撤销合同。合同权利义务终止的原因发生在合同成立以后，由法律规定或者当事人约定终止合同。
②合同的撤销必须由撤销权人提出，由仲裁机构或者人民法院确认，而合同权利义务终止可以通过当事人协商或者一方当事人行使法定权利，不一定需要仲裁机构或者人民法院裁决。
③合同被撤销后，合同为自始无效，具有溯及既往的效力；合同权利义务终止，并不发生溯及既往的效力。
（二）合同的解除
1、概念：（P55）
规定：当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。
2、解除合同的方式
（1）协商解除：指当事人经协商一致时解除合同。
（2）约定解除：指当事人在合同中约定，当合同履行过程中出现某种情况时，当事人一方或者双方有权解除合同。
（3）法定解除：指合同生效后，在尚未履行或者尚未履行完毕前，当事人在法律规定的解除条件出现时，行使解除权而使合同关系消灭。
法定解除的情形：
①因不可抗力（自然灾害、战争、社会异常事件、政府行为）致使不能实现合同目的；
②在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；
③当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；
④当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；
⑤法律规定的其他情形。
法定解除与约定解除的区别：法定解除是法律直接规定解除合同的条件，当条件具备时，解除权人可直接行使解除权，将合同解除；而约定解除是双方的法律行为，一方的行为不能导致合同解除。
（三）标的物的提存
标的物提存的情形：①②③④（P55页）
标的物提存后，除债权人下落不明的以外，债务人应当及时通知债权人或者债权人的继承人、监护人。
标的物提存后，毁损、灭失风险由债权人承担。提存期间标的物的孳息归债权人。提存费用由债权人负担。
六、违约责任
（一）概念
1、违约责任的概念：（P55）
2、违约责任的前提条件：
①违约行为客观存在；②抗辩事由不能成立。
抗辩事由一般包括：
a、不可抗力。因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，可以部分或全部免除违约方的责任，法律另有规定的除外。但当事人延迟履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
b、依法行使抗辩权：合同当事人因依法行使抗辩权而没有履行合同义务的，不承担违约责任。
c、符合可变更、可撤销合同要件的合同，当事人一方在向对方提出协商，或已向人民法院或仲裁机构请求变更或撤销的，此时未履行合同义务，不承担违约责任。
3、违约责任的特点：（P56）
（二）承担
1、承担方式：（P56）
①继续履行：首选方式②采取补救措施③赔偿损失④支付违约金⑤定金赔偿
可能不继续履行的几种情形：①②③（P56页）
定金和违约金中只能选择一种
2、承担主体：①②（P57）
七、合同争议的解决
1、合同争议的概念（P57）
2、合同争议解决的首要依据是合同。
3、争议的解决方式：
①和解：提双方当事人经过商谈，自行解决争议的方式。
②调解：在和解不了的情况下，采取第三方介入的方法协调双方利益，使双方在自愿的原则下解决争议
③仲裁：指发生争议的双方当事人，根据其在争议发生前或争议发生后所达成的书面仲裁协议，将该争议提交仲裁机构并由仲裁机构进行裁判的争议解决方式。
④诉讼：将合同争议提交人民法院，由人民法院依据司法程序处理争议的方式。
选择诉讼方式解决争议的几种情形：①②③④（P58）
第二节建设工程造价管理相关合同
一、主要合同关系（重点是知道建设工程项目中业主与哪些主要合同有关）
1、业方主（P60页图3-1）
2、承包方（P61页图3-2）
二、建设工程合同类型
1、建设工程合同的概念：建设工程合同是指由承包方（勘察、设计、施工单位）按期完成发包方（建设单位）交付的特定工程项目，发包方按期验收，并支付工程价款或者报酬的合同。
建设工程合同为双务、有偿合同。
建设工程合同双方当事人（即发包人和承包人）的基本义务：承包人的基本义务是按质按期地进行工程建设，包括勘察、设计和施工。发包人的基本义务是按照约定支付工程价款。
2、建设工程合同的类型：包括工程勘察、设计、施工合同。
3、建设工程合同的特征：
①建设工程合同具有计划性；②合同主体必须合法；③合同的履行具有合作性；
④合同的标的物具有特殊性；⑤施工合同执行周期长；⑥国家对建设工程合同施行严格管理
4、建设工程施工合同中发包人及承包人的权利与义务：（P62）
P63）
第三节建设工程施工合同及总承包合同管理
一、合同计价模式
1、总价合同：指招标人以一个合同总价将项目发包给中标人（即承包人）的合同。
除了设计有重大变更，一般不允许调整合同价格。这种合同承包商承担了全部风险，报价中不可预见风险费用较高，总体投标报价的水平比较高。
总价合同的特征：①对于发包方来说，一般会选择报价最低的承包商；②工程量不大，并且能够精确计算工程量；③工期短（一年以内）；④技术不太复杂；⑤风险不大。
总价合同包括固定总价合同、可调总价合同。
固定总价合同一般适用于合同期在一年以内的工程，可以不需要考虑市场价格浮动对承包价格的影响。可调总价合同适用于合同期一年以长的工程，在合同履行过程中可以因市场价格浮动而调整承包价格。
在实际工程中很少采用固定的总价合同，大多数采用可调总价合同。
固定总价合同是总价优先，承包商报总价，双方商讨并确定合同总价，最终按总价结算。通常只有设计变更，或符合合同规定的调价条件（例如法律变化），才允许调整合同价格。
对于固定总价合同，承包商要承担两方面的风险：一是价格风险。包括：报价计算错误；漏报项目。二是工作量风险。包括：工作量计算的错误。
2、单价合同：以估计的工程量为依据，承包方只填报单价而计算出合同价格的方式。项目结束后，按实际工程量结算，或在月工程款支付中，按实际量支付。也有时规定只有相差超过一定数量时才按实支付的。
单价合同的适用范围：工期长、技术复杂、不可预见因素比较多的大型土建工程。
单价合同比较合理地分担合同中的风险。对承包方有利。
单价合同分为固定单价合同和可调单价合同。固定单价合同中的单价一般不能调整，可调单价合同中的单价在市场价格浮动超过一定限额的时候可做调整。
单价合同与总价合同可以结合使用，对工程量明确的部分，可使用总价合同，变化较大、不确定的部分以单价合同签定协议。
3、成本加酬金合同：业主在支付工程实际成本后，再按实现约定的方式支付给承包商管理费用及利润。
在这种合同中，发包方承担了所有风险，承包商无风险，报酬也较低。
适用范围：①新型工程项目，或工程内容及技术经济指标尚未全面确定，投标报价的依据尚不充分的项目；②需要立即开展工作的项目，如灾后重建工程；③风险很大的项目。
成本加酬金合同的特征：①业主对工程总造价不易控制；②承包商不注意降低项目成本。
成本加酬金合同有四种形式：
①成本加固定酬金：根据协议，工程按实际直接成本据实报销，然后再给予承包商一笔固定酬金。
这种合同虽不会使承包商故意提高成本，但承包商也没有降低成本的动力。
②成本加固定百分比酬金合同：承包商的酬金以工程的实际成本为计算基数，按固定百分比例提取酬金作为利润付给承包商。
这种合同方式，承包商所得酬金与工程成本成正比，业主面临承包商故意提高成本以增加酬金收入的风险。
③成本加浮动酬金合同：双方事先商定目标成本，若实际成本低于目标成本，承包商除成本加酬金外还可根据降低额另获一笔酬金；若实际成本高于目标成本，业主根据成本增加值从实际成本加酬金中扣除部分酬金。
④目标成本加奖罚合同：即在成本费用之外，发包方制定若干目标（如成本目标、质量目标、工期目标），若承包商实现目标，则按规定支付奖金报酬的合同。
⑤成本加提成合同：即发包方支付给承包方实际成本后，将发包方因本项目产生的利润，进行利润分成，作为给承包商的酬金。这种合同方式可以作为一种项目入股或融资的方式。
（注意：P64页表3-1中不同计价方式合同类型的比较，看一下）
固定总价合同和单价合同有时在形式上很相似。
（二）施工合同类型的选择
结合P65页表3-2选择合同类型
在选择合同类型时，一般情况下是业主占有主动权。但业主也应综合考虑项目的各种因素，考虑承包商的承受能力，确定双方都能认可的合同类型。
二、施工合同示范文本
湖南省建设厅《关于印发<湖南省建设工程施工合同>（示范文本）的通知》（湘建价[2008]294号）（2008年8月18日）
（一）组成部分：协议书、通用条款、专用条款、附件
（二）施工合同中有关造价的条款★
1、合同价款及调整
（1）合同价款的概念：（P67）
（2）计价方式：固定价格合同：需在合同中包含的风险范围（即约定不予调整的风险范围），以及
超过风险范围之外的合同价款调整办法和风险费用的计算方法
可调价格合同：需在合同中约定合同价款调整办法
成本加酬金合同：需在合同中约定成本的构成和酬金的计算方法
（3）可调价格合同中合同价款的调整因素：①～④（P67）
2、工程预付款：
（1）概念：（P67）
合同双方应在专用条款内约定预付工程款的时间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。
预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付，承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知仍不能按要求预付，承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定预付之日起向承包人支付应付款的贷款利息，并承担违约责任。
（2）计算：预付备料款的支付与扣除
预付备料款限额由下列主要因素决定：主要材料（包括外购构件）占工程造价的比重；材料储备期；施工工期。
预付备料款限额＝
年度承包工程总值×主要材料所占比重
×材料储备天数
年度施工日历天数
预付额度：建筑工程一般按年工作量的的25%左右拨付，大量采用预制构件以及工期在6个月以内的工程可适当增加；安装工程一般不得超过当年安装工程量的10%，材料占比重较多的安装工程按15％左右拨付。
（2）预付备料款＝合同金额×预付款比率
（3）预付备料款的扣回：一般是从未施工工程尚需的主要材料及构件的价值相当于备料款数额时起扣，从每次结算工程价款中，按材料比重扣抵工程价款，竣工前全部扣清。
T＝P－
M
N
T：起扣点，即预付备料款开始扣回时，累计完成工程量金额M：预付备料款限额
N：主要材料所占比重P：承包工程价款总额（合同价款总额，不包括调整额）
（也可在承包方完成金额累计达到合同总价的一定比例后，由承包方开始向发包方还款，发包方从每次应付金额中扣回工程预付款，在合同规定的完工期前将工程预付款的总计金额逐次扣回。）
3、工程量的确认：发包人支付工程款的前提与依据
4、工程款支付：合同中约定支付方式
工程价款的主要结算方式：①按月结算：按每月完成工程量，依照合同计算工程款。
若累计工程款没有超过起扣点，根据当月工程量计算出的工程款即为该月应支付的工程款；若累计工程款已超过起扣点，则应支付工程款的计算公式分别为
超过起扣点的当月应支付工程款=当月完成工作量-（截止当月累计工程款-起扣点）×主要材料所占比重
超过起扣点的以后各月应支付的工程款=当月完成的工作量×（1-主要材料所占比重）
②竣工后一次结算：建设项目或单项工程全部建筑安装工程建设期在12个月以内，或者工程承包合同价值在100万元以下的，可以实行工程价款每月月中预支，竣工后一次结算。
③分段结算：即当年开工，当年不能竣工的单项工程或单位工程按工程形象进度，划分不同阶段进行结算。
④目标结款方式：将合同中的工程内容分解成不同的验收单元，当承包商完成单元工程内容并经业主（或其委托人）验收后，业主支付构成单元工程内容的工程价款。目标结款方式实质上是运用合同手段、财务手段对工程的完成进行主动控制。
⑤结算双方约定的其他结算方式
工程竣工验收合格后，发包人和承包人应按照合同约定或价款结算办法办理竣工结算。
6、质量保修金
按照有关规定，工程项目总造价中应预留出一定比例的尾留款作为质量保修费用（又称保留金），待工程项目保修期结束后最后拨付。
质量保修金可以由承包人向发包人支付，也可由发包人从应付给承包人的工程款内预留。质量保修金的比例和金额由双方约定，一般在工程价款的2%～5%。
《湖南省建设工程施工合同（示范文本）》中的附件七是工程质量保修书，其中约定了工程的质量保修范围、质量保修期限、质量保修责任、质量保修费用的承担和质量保证金的使用、约定、支付与返还。
【案例】某工程结算价总额为500万，预付备料款占价款的25%，主要材料和构件金额占价款的62.5%，完成工程量和合同价款的调整额如下表，求预付款和每月的工程结算款、竣工结算工程款各为多少？
第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
第6个月
合同调整额
结算总价
完成工作量
25万
50万
100万
200万
75万
50万
50万
应拨付的
工程款
25
50
100
153.125
28.125
18.75
累计拨付
进度款金额
25
75
175
328.125
356.25
375
550
解：1、预付款：M＝500×25%＝125万
2、起扣点：T＝500－125／62.5%＝300万
3、备料款的扣回：
第1、2、3月份完成工程量总额未超过起扣点，工程款照付；
从第4个月累计完成工程量总额为375万，超过起扣点，因此应扣除的备料款金额为：
[（25＋50＋100＋200）－300]×62.5%＝46.875万
第4个月应拨付的工程款：200－46.875＝153.125万
第4个月累计拨付金额为：175＋153.125＝328.125万
第5个月备料款扣回金额：75×62.5%＝46.875万
第5个月应拨付的工程款：75－46.875＝28.125万
第5个月累计拨付金额为：328.125＋28.125＝356.25万
第6个月备料款扣回金额：50×62.5%＝31.25万
第6个月应拨付的工程款：50－31.25＝18.75万
第6个月累计拨付金额为：356.25＋18.75＝375万
4、竣工结算工程款：125＋375＋50＝550万
【案例】某工程业主与承包商签订合同，合同中含有两个子项工程，估算工程量为A项2300m3，B项为3200m3，经协调合同价A项为180元/m3，B项为160元/m3，承包合同规定：
1、开工前业主应向承包商支付合同价款的20%为预付款；
2、从第1个月起，从承包商的工程款中按5%的比例扣留保修金；
3、当子项工程实际工程量超过估算工程量10%时，可进行调价，调整系数为0.9；
4、规定市场价格调整系数平均按1.2计算；（每个月平均）
5、工程师签订月最低款为25万元；
6、预付款在最后两个月扣除。
承包商实际完成并经工程师确定的工程量如下表：
月份
1
2
3
4
单位：m3
A项
500
800
800
600
B项
700
900
800
600
求：1、预付款是多少；
2、第2个月起每月工程量价款和工程师应签证的工程款是多少？
3、实际签发的付款凭证金额各是多少？
解：1、第1个月：工程量价款：500180+700160=20.2万
应签证的工程款：20.21.20.95=23.028万
因为应签证的工程款不足工程师最低签发付款凭证金额，留存到下月一并签发。
2、预付款金额：（2300180+3200160）20%=18.52万
3、第2个月：工程量价款：800180+900160=28.8万
应签证的工程款：28.81.20.95=32.832万
第2个月工程师实际签发的付款凭证金额为：23.028+32.832=55.86万
4、第3个月：工程量价款：800180+800160=27.2万
应签证的工程款：27.21.20.95=31.008万
应扣除的预付备料款为：18.52／2=9.26万
应付工程款：31.008-9.26=21.748万
因为应签证的工程款不足工程师最低签发付款凭证金额，留存到下月一并签发。
5、第4个月：A项工程累计完成工程量500+800+800+600=2700m3，比原估算工程量2300m3超出400m3，已超过估算工程量的10%，超出部分应对其单价进行调整。
A项工程超过估算工程量10%以上的工程量为：2700-2300（1+10%）=170m3
超过部分的单位调整为：1800.9=16.2元／m3
则A项工程量价款为：（600-170）180+170162=7.74+2.754=10.494万
B项工程累计完成工程量为700+900+800+600=3000m3，不超过原估算工程量，因些不需要进行价格调整，B项工程量价款为：600160=9.6万
第4个月的工程量价款为：10.494+9.6=20.094万
应签证的工程款为20.0941.20.95=22.907万
应扣除的预付款为：18.52-9.26=9.26万
应付工程款为：22.907-9.26=13.647万
第4个月工程师实际签发凭证金额为：21.748+13.647=35.395万
（三）合同争议的解决办法
出现争议时可以停止履行合同的情况：①②③④（P68）
三、建设工程总承包合同管理
EPC（设计——采购——施工），交钥匙工程
（一）合同的订立
1、订立过程：招标——投标——签订合同
在可行性研究决策时开始立项，项目立项后立即开始招标。
业主要求：是承包商报价和工程实施的最重要的依据（P69）
业主的主要权利与义务：（P69）
承包商的主要责任：（P70）
合同价款的支付：总承包合同一般为总价合同
四、建设工程分包合同管理
1、分包合同与主承包合同的区别：（P71）
2、承包人的义务：（P71）
3、合同价款：分包合同价款与总包合同相应部分价款无任何连带关系；分包合同的计价方式，应与主合同中对该部分的约定相一致。
4、合同工期：为分包合同中承诺的工期
5、开工：
延期开工：分包人原因
非分包人原因：与索赔有关，包括索赔费用、索赔利息、索赔工期
6、支付管理：分包人在约定时间内向承包人报送已完成的工程量报告→承包人复核→承包人将其列入主合同支付报表一并提交工程师→承包人在约定的时间内支付分包工程款
7、竣工验收
分包人应向承包人提供完整的竣工资料和竣工验收报告。
只要验收合格，竣工日期即为分包人提交竣工报告之日。
验收发现存在质量缺陷需要修理、改正的，竣工日期为分包人提交修复后的竣工报告之日。
（二）劳务分包合同管理（了解一下）
1、内容：施工劳务合同和附件，不采用通用条款和专用条款的形式。
2、订立：劳务分包合同的发包方可以是承包人或分包人
3、施工管理：①②③④（P73）
4、劳务报酬的三种方式：（P73）
三 讨论与交流 01 方兴未艾的合同模式你会操作吗 02 合同和协议的区别 03 浅谈固定总价合同存在的风险 04 建筑施工企业在合同签订、履行过程中应注意的问题 05 《建设工程施工合同示范文本》181条经典问答知识问答 06 工程计量和合同管理中应注意问题探讨 07 教你如何签订施工合同 08 JCT清单工程合同模式在项目招标、管理及结算中应注意的风险 09 合同之我见 10 十五招有效加强施工合同管理 11 写好合同五十招 12 总价合同杂谈 13 合同谈判事半功倍的好方法 14 常见的价款调整如何在合同中约定 15 签订施工合同注意事项 16 写好合同五十招 17 合同的签订 18 签订劳动合同要注意的九个事项 19 签订《建设工程施工合同》的注意事项 20 选择不订立劳动合同，员工是否可以维权 21 招标文件是否应做为合同文件的组成部分 22 施工合同中不得出现的内容 23 工程签订施工合同十大注意 24 签订合同时容易忽略的地方 25 建筑工程施工合同应注意问题 四 合同资料 01 《建设工程施工合同》实务操作讲座朱树英主讲 02 预算学习基本功系列（17）分包合同签订的注意事项 03 合同的谈判与签订之实务讲座【晴天的旅程】 04 【常用表格汇总】房地产、合同备案、工程竣工备案 05 我国规定的15种有名合同 06 建设工程施工合同百题百问【看了后你有何感想】 07 内部合同---租赁合同 08 内部合同----模板买卖合同 09 内部合同---劳务施工协议书 10 合同范本300例 11 固定价格合同 12 建设工程造价咨询合同范本 13 修理修缮合同 14 潍坊合同文本格式要求 15 固定单价合同 16 固定总价合同 17 施工合同的内容 18 房屋租赁合同 19 劳务承包合同 20 《建设工程施工合同》签约指南 21 工程建设百问丛书建筑工程合同管理百问 22 补充合同 23 建设工程委托监理合同示范文本 24 建设工程施工合同范本 25 固定单价合同 五 合同法律与实际应用 01 办理建设工程施工合同纠纷案件举证技巧 02 建筑工程施工合同应注意问题 03 清单计价下业主如何制订合理的合同以规避风险 04 关于订立严谨合同条款，避免合同纠纷的总结 05 合同语言表达的常见问题 06 浅议建筑工程合同的谈判技巧【晴天的旅程】 07 商品砼买卖合同结算纠纷典型案例 08 承包商在投标报价和合同订立中的主要风险规避 09 关于施工合同争议争议诉讼的法院选择 10 谈谈固定总价合同的风险 11 未按施工合同支付工程款发包方应承担违约责任 12 承包商在投标报价和合同订立中的主要风险规避 13 石家庄市建设局关于进一步规范工程施工合同价款调整的通知 14 关于建筑工程施工合同的一些争议，看看最高人民法院如何解释？ 15 合同签订中的陷阱及防范 16 最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释 17 工程施工合同规避风险五十式（二） 18 防范建筑施工项目合同风险 19 清单计价下业主如何制订合理的合同以规避风险 20 上海法律咨询师告诉大家著作权合同基本内容 21 清单计价下业主如何制订合理的合同以规避风险 22 谈谈固定总价合同的风险 23 合同管理的风险分析与防范
方兴未艾的合同模式你会操作吗
二建考试施工合同管理考点总结
工程计量和合同管理中应注意问题探讨
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3、施工阶段：（参加图纸会审，提供工程量及材料预算价格明细表，完善施工现场签证单及变更，编制施工形象进度产值预算，进行进度预算对审）
具体做法：①??仔细阅读施工图纸，发现相关问题，做好问题记录表，参加图纸会审。明确、了解图纸会审纪要内容。
②配合项目其他部门（如施工部、劳务部），每月提前将施工楼层、施工节点、施工构件的工程量明细表提交项目部给予参考，同时将材料预算信息价格明细表提供项目部进行对比参考，预算员及时和项目部分管人员进行协调沟通，对于量和价进行实时对比分析，找出差距及原因，以利于及时办理签证单及变更。同时有利于项目部进行实时调整改进管理办法。此阶段预算员要起到一个事中控制的作用；
③及时协调施工技术员完善施工现场签证单及变更单，然后履行签证盖章手续，签证单完善后及时的进行价格预算工作；
④每月到了报形象进度产值预算的时候预算人员要提前深入实际施工现场，观察施工进度及其所报产值范围及施工变化情况，准确、合理、及时的将项目形象进度产值预算进行申报，同时及时协调进行对审，得出拨付进度款费用，提供进度款费用表格交项目经理，以利要款。
合同变更与签证博文集锦
施工单位预算员职责到底有哪些
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4、竣工结算阶段：（完善签证及变更，收集、整理竣工结算资料，编制完整的竣工结算文件，进行结算对审，参加劳务的结算对审）
具体做法：①到了竣工结算阶段首先需要收集结算依据资料，收集完整的竣工图纸、过程中积累的签证及变更（必须是签字盖章的），价格的参考依据及认价等资料。
②编制完整的竣工结算文件，竣工结算是工程的最后计价阶段，其重要性和关键性庸无质疑，预算员要起到一个事后把关的作用。这样要求预算员必须认真、细心的编制结算文件，做到不丢项、漏项、必须做到心中有数，自己怎么套的项目、自己怎么算的工程量、自己的材料调差价格依据必须有一个明确的思路。
③进行结算对审：结算对审工作是是一项繁琐而又必须细致的技术与经济相结合的工作，不仅要有一定的专业技术知识，而且还要有较高的预算业务素质。行业中有一句俗话：干到好、不如算的好、算的好不如对的好，也是极其富有道理的，对于预算这项工作，它是一项技术性、政策性、专业性、综合性很强的一项工作，同一个项目，不同的预算员所结算出的价格是不一样的，这就决定了结算工作的重要性和不唯一性，企业的最终利润就此一锤定音，那么就决定了竣工结算工作的重重之重，怎么能达到这种效果，要求预算员必须了解实际施工工序及工艺，施工方案，要具备良好的专业知识及业务沟通能力，灵活应对，合理把控。
④对内协助劳务公司进行劳务工程量的分析及劳务结算对审，填写劳务分项工程量结算对审表及结算对审后合价表
关于工程分户验收，竣工验收的知识问答
竣工结算的“默示”约定
竣工决算对量经验交流
施工单位预算员员竣工结算常识分享
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??????????以上是我在施工单位在了这么多年，从预算的角度分析，在各个阶段预算员必须做的一些基本工作内容：那么这些工作内容做好了，对于我们施工企业来讲是有着极大的促进和推动作用。纯个人在过程中所体会的具体工作内容进行了一个浅谈，愿和大家进行一个分享和交流。
????????望大家给予评论，谈谈你们自己的看法。
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