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今天晚上我想花点时间跟大家聊聊全网渠道的一个开拓。因为时间问题可能不能非常细致地对每一个渠道进行非常详细的去解说，可能今天就先把所有的渠道啊包括所有的方向全部列出来。明天开始可能会慢慢地针对每个渠道去进行深入的一个讨论以及话术包括要怎么开拓的一些问题的一些探讨。 先给大家看一句话，是我比较认可比较喜欢的一句话：个人、企业即媒体，产品即关系，服务即营销。 这句话的意思就是个人包括企业它本身就是一个媒体，它天生就具有了传播的属性。然后产品，一个非常优质的好的产品，能够形成一个强关系的连接，然后我们的服务就是我们最好的宣传武器，就是最好的营销手段。 所以按照这句话的一个理解，我们就知道了我们自己到底要怎么样去开拓一个比较大的、比较全面的渠道？就是首先第一步要做好自己，你要把自己推销出去；第二步就是要有一个好的产品，就是你的手里面有一个比较先进的、比较优质的武器，你才能把这个城门给打开；第三就是我们要做好服务，做好人与人之间的关系，然后可以省去很多传播的一个成本。 下面我就简单的把我所理解的一个全网渠道列出来供大家参考，然后也希望大家能够在我讲完以后踊跃发言，及时地补充，我们大家一起去把这个全网的渠道给铺开。 第一个大类就是微信，因为基本上微商、微商，它的一个主战场还是在微信上面，微信上面有非常多的一个方向跟渠道，首先第一个就是朋友圈，这个是大家用的比较多的一个地方，朋友圈里面又分为几类，第一个呢就是朋友圈直接面向的一个零售的一个人群，直接面向终端客户。既然我们这个群是松茸项目的一个群，那我就以松茸作为一个产品来举例吧。 松茸怎么样在朋友圈的终端客户里面去找到消费人群呢？就是首先我们要看它的一个客单价，然后看他的一个消费人群，就是要找到跟他相应的一个人群属性。比如说，你要找到那些比较爱吃的吃货。然后消费水平能力是中等以上的，或者是有一些家里没有小朋友，有老人的这些平常主意养生啊注重食疗这方面的人，他可能是潜在的购买者。 第二类人群就是我们朋友圈里的个人微商了。这一类人群也是占了一个很大的比例。当然前提是我们一定要提前的判断，他所售卖的商品的一个层次，就是跟我们松茸这个产品能够搭配的一个消费人群。比如说他平常有在卖珠宝首饰啊这种，或者卖一些同类的跟松茸价格差不多的一些产品，就可以深入地去谈，因为他的一个客户群体的话肯定是具备一定的购买力，他才可能在朋友圈里面经常卖他的那些产品。 第三类朋友圈里面的人群就是一些微商团队。这一类人群在2015年以后面临是一些转型的压力。尤其是一些面膜化妆品的一些微商团队，他们普遍都感觉到了没有14年13年好做，包括代理不好招了，然后零售也不好卖了啊。所以如果他们有一些新的产品他们也不会拒绝，尤其是这个产品能够保证品质质量，而且有了非常多的一个内容支持的话，他们其实很愿意。因为大部分的微商团队欠缺的一个是内容生产能力；另外一个就是他的一个零售销售的一个技巧跟经验。这两方面是很缺的。如果我们能够提供这些帮助的话，他们其实还是很愿意跟我们合作。 第四类就是微信里面的一些社群，这一部分的群体也是比较精准的。比如说一些主题很明确了，关于吃啊或者关于玩的一些社群。甚至里面你可以找到一些高端人士的一些社群的话就更好。这一方面我们可以一个是直接找群主，跟群主谈好条件，直接就能合作。另一方面，我们如果有机会加入这些社群的话，可以去自己多露出多去表达自己的观点让别人认识你、喜欢你、相信你，你跟他说你要卖什么东西就很简单了。还有一个方式就是可以去找社区里面影响力比较大的、一些活跃的群友可以去看他去谈合作。 还有一些是微信上面的一些公众号，就是粉丝如果有一定的数量而且比较精准的话，这些也是可以谈的，可以合作的。尤其是一些针对性是很强的，关于吃喝玩这方面的一些公众号他们也是急需要想着怎么样去变现的，也是需要一个非常好的产品去把他的粉丝变现，这一部分的公众号的一些经营者也可以去谈。还有一些是服务号、商城以及微分销的一些系统，包括有赞商城还有人人店、微店这些都属于这一类。 第二个大类就是QQ。QQ包含几个方面，第一个最大的就是QQ群。而且QQ它有一个好处，微信是暂时比不上的：就是QQ群。你可以找到附近的一些群，还有你可以搜到一些特定的群，比如说一些妈妈群、一些吃货群、或者是一些车友会啊这些，你其实都可以搜到。这一点是QQ非常好的地方，因为它是一个开放的平台。而不像微信，它是一个隐私性比较强的一个平台，你根本搜不到它。 第二个是QQ空间。这一部分就是如果我们自己不太玩的话，我们其实是可以找到一些QQ空间玩得比较早比较好的人，这也是大有人在的，尤其是一些90后更喜欢玩QQ空间。有些人在QQ空间上卖东西也卖得非常好，而且他的一个引流其实更方便。 还有就是兴趣部落。兴趣部落前一段时间很火，最近好像有点往下坡走的意思，但是上面还是会聚集大量的人群。 第三个大类就是百度。百度也是分为几方面的。第一个最大的就是贴吧，贴吧里面积累了几千万的人群而且你也可以通过主题去找到，比较符合目标人群的一个贴吧，比如关于吃的，或者关于野生菌的或者关于云南的等等，你都可以找到这部分的一个人群聚集的一个贴吧。还有一种就是问答，就是在百度上面我们可以注册一些账号，然后自己问自己答，这样子别人搜百度，提问的时候他其实有可能会搜到你的答案，这也是一种引流方式。还有百度百科，这个难度有点大。 第四大类是论坛。论坛是一个很好的地方，包括各地的妈妈论坛，全国各地应该都有一些省份都有一些比较著名的妈妈论坛，像宝宝网啊小脚印网啊，这些都是妈妈聚集的地方。 还有天涯、之乎、豆瓣等等这上面人群的一个粘性是很强的，而且如果能够在上面露出自己的话，其实引流的效果会非常好。 第五大类是各种APP。其实微信也算是一个APP。不过它是已经形成了一个霸主的地位，一个巨大的APP。其实像还有陌陌啊，美拍啊，IN啊，这些上面都有几千万上亿的一个粉丝在里面。而且他们其实各自都有各自的属性，陌陌它是以社交为基础的一个APP，然后美拍它是以拍视频为核心，然后IN也是以自拍拍照，然后加入社交功能的一个APP。在上面如果自己有这个爱好啊，比如喜欢拍照啊或者是喜欢自拍视频啊的等等，那上面上传一些，有好的一些内容，其实可以吸引很多粉丝或者可以在上面找到一些大号。 第六大类就是微博。在12年、13年的时候，微博是非常火爆的，而且在上面诞生了很多传奇人物。包括通过微博去卖一些产品，取得了非常大的销量的一些案例，这些都是耳熟能详的。虽然在最近一两年微博慢慢地趋势有点下降，但是它还是一个非常巨大的引流的地方，而且在微博上面其实你可以找到很多这种营销的一些大号，去跟他一起谈合作，都不会太难。 关于微博呢，我们群里面有几位微博玩得比较好的，有机会的我可以请他们给大家做一些分享。 第七个大的分类就是商城。这个是跟微公众号的商城区隔开的，它是一个独立的第三方的一个平台，最典型的是有赞啊人人店啊，包括一些B2C的商城像当当卓越这种，还有本来生活网，这些都是在上面就已经沉淀了很多用户的一个商城。 我们可以自己在上面开店，也可以去找一些代运营的店铺，甚至我们如果有足够强的关系跟实力的话可以直接进入他的像本来生活这种商城平台，那样的话量就大了，而且这个是有可能的，如果我们的产品足够有优势，我们的内容足够强大，再加上一些资源跟关系还有人脉的话其实完全可以进去。 还有一些大的企业，包括像银行，保险公司啊，这种大企业它们其实很多都有一些网上商城，如果能够有关系进入这些大企业的网上商城的话，其实它的销量也是非常可观的。而且这些网上商城它也需要一些好的产品去让它的一个客户去变现，甚至是帮助吸引一些流量上去，它们也很需要。 第八类就是大家都很熟悉的电商平台。包括淘宝、京东、一号店啊，这些都属于电商平台。如果能够自己开店铺最好，但是最好的方式，还是找到一些做得比较好，然后客户群体比较多，粉丝层面比较多的一些大的淘宝店去跟他合作，那样子的话，量也会很大。京东的话它是有分为两个方面的。一种是它的一个直营店，还有一种是第三方的一个加入的店，这两个方面都可以去谈合作。 淘宝的一个优势那就是它的流量比较大。但是不好的地方是现在基本上一些小的淘宝卖家基本都是亏损的，真正赚钱的是百分之二十都不到的一个大的淘宝卖家，而且必须要砸广告，必须要上直通车，这种事要花很多钱它还不一定赚钱，京东的好处就是它有自然流量，你主要在上面开店，然后基本上你不用管都有一些自然流量进来，缺点就是它的流量还不够大，而且京东的一个红利期应该也慢慢地在往下走。 第九个大的渠道就是媒体方面，包括一些新媒体。其实现在很多传统媒体日子都不好过，他们也都在想着怎么样去创造效益，然后去增加变现能力等等，所以现在很多传统媒体也在想着怎么样利用它媒体的一个公信力，包括媒体的巨大的一个受众群体，在商业上做些文章，所以现在基本上很多，全国各地一些媒体都有在想办法做些尝试。很多媒体现在也会开辟一些专门的渠道，给他的客户做一些产品的推荐，现在全国各地都开展的比较好，对很多消费者、媒体以及产品方来说都是一个多赢的局面。像我们在谈的一些新媒体，比如云南网、都市条形码等我们给到了一个很大的支持力度，产品、包装、物流、推广内容、售后等等，我们都全部负责。他们只要做引流、收订单就可以了，群里面的小伙伴全国各地的都有，很多当地的一些比较有影响力的媒体包括新媒体都可以去谈，只要让他们感到我们实力和支持力度，还是都愿意和我们合作。 第十个分类就是自媒体，自媒体呢就包括几个方面第一个就是你自己，如果比如说你有写文章的一个能力，或者是有一些特殊的才能，其实都可以往自媒体这个方向走。因为在2014年15年以后呢。自媒体发展的非常迅猛，很多人包括传统的媒体人还有一些行业的一些资深的专家都在转型做自媒体，他其实有很多好处。 第一，是可以让自己的知名度迅速扩大另外一个可以给自己吸引很多粉丝，吸引很多流量过来。有一些就是先做自媒体，然后再做产品变现，效果也非常好。当别人认可你的时候你跟他们说什么东西好别人都会百分百相信，没有任何拒绝的理由。 第二，我们可以去找一些自媒体大咖去跟他谈。虽然难度有点大，当然就是像逻辑思维呀、吴晓波啊。这种可能难度是巨大的话，我可以先不找他们，可以先去找一些稍微小一点自媒体人，就是他有一些知名度大也不是很大。但也积累了几万粉丝，这种是最好的，他们也急于变现，但是他们又没有一个很好的方式，也没有一个很好的一个产品线、供应链、包括一些团队支持啊等等，他们都没有，所以他们。最擅长做的也还是吸引粉丝吸引流量，然后去把这些流量变现。 第三，还有一些活跃在微博、微信上的一些美食专家，这部分人就是我就认识好几个他们就是有的是出书、有的是经常录制视频去教大家怎么做好吃的东西的。这一部分人呢他们的粉丝数量庞大而且他们是跟我们这个松茸相关的，都是吃的方面的。所以如果能找到一些这种有影响力的美食专家的话，其实效果也会非常好。他们也很愿意去推荐好的一些食材给到他的一些粉丝做福利。基本上这些平台，基本上就是按订单去算提成，也比较简单，没有什么成本，大概这个行业标准在百分之十左右，也不多。 第四，还有一些呢就是在各行各业比较有影响力的一些意见领袖，这一部分人也积累了一些群体，虽然和松茸不相关，但是如果能找到一部分消费能力属于中高人群的意见领袖的话，其实还是可以跟他们做一些深入的合作。
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