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在晚清的历史上，胡雪岩是家喻户晓的名字，虽然故去已有两百多年了，但在这么多年中，胡雪岩依然是值得铭记和学习的商人。一是胡雪岩作为商人帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，没有任何一个商人的功绩能够相比（曾仕强语）。另一方面，胡雪岩的一生充满了传奇，从一个贫穷山村的放牛娃到大清国富可敌国的红顶商人，胡雪岩的每一次的改变，都靠他的诚信、努力、眼光和会做人，这点也值得后人学习。 文/陈琳均 先看一个小故事： 初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。 胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。 胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。 胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。 商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。 胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。” 说着，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。” 第一个故事讲完了，其实胡雪岩这么做也自然有他的道理，做为商人，不可能做赔本的买卖，但商人的眼光能看到哪，才能挣到哪的钱。生意是越来越难做，但越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。而只看到自己和眼前的利益，自然也就挣不到别人和明天的钱。 胡雪岩这种助人最终助己的做法，更是在一生中最大的转折点——结识王有龄中表现得淋漓尽致。 王有龄年龄和胡雪岩相仿，虽是官宦子弟，但家道中落，自己也屡试不中。为了让王有龄走上仕途，王有龄的父亲卖掉了全部家产，捐得一个虚官名之后，就再也没有能力去补实缺了，最后在无奈中客死杭州。王有龄前途渺茫，终日发愁，胡雪岩与王有龄虽是萍水相逢，但对王有龄的处境深表同情，胡雪岩自己没有读过几年书，但心里很佩服读书人，所以看到王有龄这样有才能的读书人落难于此，便真心地想帮助他。胡雪岩当时虽然只是一个钱庄的小伙计，但为了帮助王有龄，胡雪岩把收回来的一笔死账，私自借给了王有龄当“做官的本钱”。 王有龄几经周折，终于补到了一个实缺，当上了一个管海运的小官。王有龄是个读书人，道理懂得很多，但对社会的了解却远远不够，初涉官场处处碰壁。胡雪岩虽然读书不多，但精通社会中的人情世故。所以王有龄自从认识胡雪岩以后，可谓是时来运转，官运亨通，官越做越高。胡雪岩在王有龄的帮助之下，生意也越做越大。这一对结拜兄弟，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。 而王有龄初期帮助胡雪岩最实际的忙就是，把官银放在胡雪岩的钱庄里。当官的要收税收，老百姓收来的税不能放在官府里面，也不能放在家里面，王有龄的权力，就是把税收放在阜康银行，当时把官银存在银行里面，是不支利息的。后来，王有龄到湖州当知府，湖州的税收也交给阜康钱庄，这样他就帮助胡雪岩在湖州开一个分行，使胡雪岩的业务扩展到外地，银行一有钱胡雪岩就有办法让钱滚钱，怎么钱滚钱，就是把人家的存款拿去做生意。而最终也是因为有了王有龄这个贵人，胡雪岩得以和左宗棠结识，从而走向了事业的最高峰，成为晚清最著名的“红顶商人”。 另一方面，胡雪岩之所以能从穷山村中走出来，也是因为助人。胡雪岩8岁开始给别人放牛，13岁时因为放牛途中偶然看到一个装满金银财宝的包袱，胡雪岩并没有非分之想，而是把包袱放好，自己坐在草边一直等失主回来，过了半天，最终等到慌慌张张的失主，胡雪岩也并没有着急把包袱还给失主，而是不紧不慢的问明情况，确认是包袱的主人后，再把包袱交还给过来的失主，而这也恰恰成了胡雪岩的机会，失主为了感谢他，把他从穷山村中带出来，到一个杂粮店当学徒，才有了后来一步步的故事。 胡雪岩大有识人、用人之道。凡是他仔细挑选，用心栽培之人，都对他至始至终，忠心耿耿。他有几句口头禅，阐明了他的待人之道： 他经常说“花花轿子人抬人”。无论大人物、小人物，他从不轻易得罪，都是给足面子。只要能说好话，坚决不说半句不好听的话。只要能拉拢，他就想尽办法为他所用。 他还经常说“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。就是先想别人，再想自己。他总能设身处地为别人着想，帮人之所急，尽量大度、宽容对人。 于是，他成了一个“好人”。好名声为他带来了一时无双的个人魅力，好人品成就了他的金字招牌，这些都直接为他的生意奠定了重要基础。 但这些性格也成了他的“双刃剑”。很多时候应该下狠心解决的问题，下狠心除掉的外部对手和内部“肿瘤”，也因为他与人为善，过分强调不得罪人、不招人妒，为他人考虑过多，留下隐患。 其中有一个例子，就是在于他明知道上海钱庄的一个手下有问题，却没有及时处理，后来被李鸿章的人加以利用，传出风声说“胡雪岩的钱庄没钱了”，成为一个引爆点，造成钱庄挤兑，资金链断裂，金字塔倒塌，胡雪岩商业帝国就此陷入绝境。 其实，到这里，道理已经很明白了：人生在世，并不是人和人之间处处充满着竞争和掠夺，人际之间更多的是有共赢的眼光和心胸。 胡雪岩成也政治，败也政治，因为左宗棠和李鸿章的权力斗争，败下阵来，如果胡雪岩晚年能学习范蠡功成身退，见好就收，也不至于短短几年就倾家荡产，郁郁而终，最终令人唏嘘不已，毕竟是贪心。但可以说，胡雪岩为别人撑伞的眼光和心胸成就了他的前半生。 来源：易P2P（YI_P2P），尊重原创，转载请注明作者及来源。 【易P2P】 资深从业人员巨献，您全方位的理财顾问！ 关注订阅号：YI_P2P(←长按复制，搜索添加) 欲讨论更多股票、基金详情，请添加微信号：duanyawei141 |
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