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本文作者/施少军 有一篇文章是这样写的，说生意越差，越要大胆经营，越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。还有说越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，入手要多请些，促销活动多搞些，免费的小礼物多送一些。 不知道是谁写的，而且阅读量还挺多，说起来腰不酸腿不痛的，按我说这是在误导，默默问一句写这篇文章的人，你做过生意吗？影响生意的核心是这些吗？ 生意差的时候，越要大胆经营，胆子大生意就来了？这叫有勇无谋，别把别人往死路里引导了。 还叫别人要敢于上货，把资金压死了，活路就来了？你所看到别人的胆子大，还成功了，那只是外相，只看到胆子大的一面，没有思考为什么敢胆子大的原因。 虽然敢于上货能保证货源充足，在大家都生意差的时候你敢上货，或许能拿到比别人更优惠的价格，但价格有优势生意就旺了吗？这些应该不是重点吧？也不是生意差的时候最该重视的吧？ 做生意有个关键的点，叫加减法，也就是开源和节支。不管生意好还是差，它的运用都是至关重要的。开源就是开拓销路，让有钱进来的路；节支就是节省开支，稳住生意的后备粮草。最好就是加减法同时一起运用，一边节支一边开源，这样才能让生意更好生存。 所以，我的看法是，做生意一定要在这二个节点上苦下功夫思考，而不是盲目就医，不是说敢于上货，大胆经营能解决生意差的问题的。我们首先要分析什么原因生意差，是我们产品没优势，还是同行竞争大，还是我们偏离了客户需求，必须得自己先分析找到根源，才好下药。而不是片面的呼吁别人要大胆经营，勇于进货，无益。 开源拓销的问题，我有个建议，就是先把自己从固有的行业渠道思维框架跳出，找到同行少的销售通路，避开直面抢生意，也就是蓝海销售环境，这里指的是销售环境，不是产品。 其中有一个有效的方法就是到前端截流，不要在原有的渠道上等，等于说目标客户准备买东西，还没买之前你已就出现在他面前，提前把客户带走。 也就是说通过改变销售环境渠道来增加开源，改善生意差的现况，这是指同行竞争大的情况下。 如果是产品竞争优势不足的原因导致的生意差，那也好办，现在互联网络这么发达，这点应该是最好解决的了，要通过产品竞争优势是非常简单的事了，实在找不到价格便宜，那找些其他地方的同行进行一个采购联盟，基本价格就可以下来了。 纵观现今行情，应该都不是这些问题引起的生意差吧，大环境所致，差的也不是一个二个，基本属于大众痛点，消费力起不来，产品同质化得离谱，很多渠道啊，产品啊，都在透支进行恶杀，已经进入商业的乱世期。 所谓的拓展市场也只不过是把自己的痛苦分摊下去而已，核心的消费者不能很好的动销，再怎么拓展都是多余的，我们应该自下而上的思考问题，找到根源，才是突破之道，切忌盲目浪费子弹。至于那些敢于上货，大胆经营之类的，胆子一大，子弹没了，看你这战怎么打。 |
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