YouTube：视频网站广告费之外如何赚钱？

经历十年的市场成长期，在线视频网站已经成为一个竞争激烈的市场，作为第一大视频网站，YouTube 的策略，或许可以给众多视频网站作为借鉴。

今年是 Youtube 上线十周年，十年时间里，YouTube 已经成长为第一大视频网站，与此同时，许多社交媒体和视频网站纷纷崛起，Facebook、Vimeo、Vine、Netflix 和 Twitch 等网站，都在挑战着 YouTube 的江湖地位；新兴的小型创业公司，例如 Victorious、5by、Vessel 等，它们的出现，就是为了致力于解决 YouTube 以及现有的视频网站的不足，例如，无法与观众进行互动，内容不够新颖等。它们都在竞争中改变了市场格局，也在影响着 YouTube 的策略。

根据 Google 最新的财报，YouTube 目前依然是拖累 Google 整体收益的一个重要因素。YouTube 拥有十分可观的流量，但如何保持流量，让观众像打开电视一样，登录 YouTube 观看视频，而不是从其他网站链接过来；如何把这些流量变现，以一种更符合当下的营销人需求的方式，吸引更多的品牌，是 YouTube 一直在探索的问题。

与此同时，从 YouTube 近几年的动作来看，它也在实践着收入多元化的战略，除了传统的订阅和广告收入模式之外，还在尝试业务多元化，不断地 ' 开源 '。

频道化调整

2013 年，YouTube 内容战略总监 Jamie Byrne 透露，YouTube 正在进行称为 'YouTube 频道化 '（Channelificationof YouTube）的战略。据 Jamie Byrne 介绍，以前 YouTube 是一个视频的仓储室，而现在对它进行频道化改造，原因有两个：一是帮助用户找到他们喜欢的视频，让他们在 YouTube 停留的时间越来越长；其次是帮助广告主理解 YouTube，让他们像过去了解电视频道一样了解 YouTube 的频道，进而找到自己的目标消费者，向他们发送相关的广告。在实现 ' 频道化 ' 之后，Top25 的频道每周的观看次数超过 100 万次，Top33 的频道订阅人数超过 10 万人次，全球 top 100 的广告主都在 YouTube 上投过广告。

广告费之外的盈利模式探索

YouTube 的收入主要来自于用户支付的订阅费以及广告费，而广告费是 YouTube 最大的收入来源。目前 YouTube 月观看人数超过 10 亿，如何将这些流量变现，是 YouTube 的重要命题。

1. 订阅模式

最近，YouTube 确认将推出 ' 无广告 ' 模式，用户每个月支付一定的订阅费后，即可享受到没有广告打扰的视频服务。据 YouTube 公开的信息显示，该模式从今年 6 月 15 日起正式推出，但具体订阅价格并未对外公开。

2014 年 11 月，YouTube 就曾推出 Music Key 订阅服务，在测试期间，用户每个月支付 7.99 美元（原价 9.99 美元），就可以获得 Google 整个音乐库的内容，并能享受到没有广告的音乐视频。YouTube 总裁 Susan Wojcicki 曾表示，这种 ' 无广告 ' 订阅模式对移动端用户很有吸引力，他们一直都想去掉视频中的广告。

据分析师 Robert Peck 预测，这种订阅模式每个月的订阅费应该在 10 美元左右，全年将提高 YouTube 整体收入的 15%。

2. 变身电商

广告是 YouTube 最主要的收入来源。广告的效果，是决定广告主选择一个投放平台的重要因素，依托 Google 这个平台，YouTube 利用 Google 的技术在提高用户定位、广告精准度上一直都有很好的表现。据 Google 最近的一份报告称，YouTube 上的广告的观看率（viewability）达到 91%，而平均的观看率为 54%。

但随着视频网站的兴起，给了广告主更多的选择。例如，今年初，百货公司 JC Penny 最近在 Twitter 上做了一个视频营销活动，消费者每点击一次广告，JC Penny 只需向 Twitter 支付 4 美分，而通常社交媒体上视频的 CPC（cost for perclick）为 1 美元。Google 今年 4 月在公布财报中曾表示，YouTube 是拖累它的总收益的一个因素，原因就是点击价格下降了 13%，尽管 Google 将其归结为 YouTube 上广告增多，导致平均价格下降，但来自竞争对手的压力，也不容忽视。

在这个背景下，YouTube 5 月推出 'click to shop' 功能，广告主在视频前置广告中，可以添加产品的信息，包括价格、产品图片等，并附有 ' 购买 ' 键。消费者在观看的过程中，可以直接点击购买，进入广告主的官网进行购买。

在过去，当消费者观看 YouTube 上的广告时，还没有购买的意向，但随着 'clickto shop' 功能的出现，YouTube 可以帮助广告主实现 ' 从广告到销售 ' 的转换，进一步提高广告的效用。

目前，家居零售商 Wayfair 和化妆品零售商Sephora已经试用过 YouTube 的 'click to shop' 广告，据 Wayfair 表示，它的销售收入增加了3倍，而Sephora的数据显示，消费者意向提高了80%，广告回忆提高了54%。

而 'click to shop' 的战略意义还在于，Google 要将 YouTube 打造成一个产品搜索的入口。目前，Google 依然是全球最大的搜索引擎，但 Amazon 和 eBay 正在吞噬它的产品搜索市场，越来越多的消费者习惯于直接登录这两大平台，直接搜索产品的相关信息。

而 YouTube 的一个先天优势是，它目前有一百多万个专门介绍产品的频道，只需要增加购买的功能，YouTube 就可以改头换面成为一个可以与 Amazon 和 eBay 抗衡的电商平台，从而挽回产品搜索市场的领地。

3. 进军游戏直播业务

2015 年 6 月，YouTube 宣布推出游戏直播业务 YouTube Gaming，以抗衡 Amazon 旗下的另一棵摇钱树 Twitch。预计，YouTube 将在今年暑假上线，包括全新的网站和 APP，除了直播内容外，YouTube 上原有的游戏内容都将集中到 YouTube Gaming。届时，用户在 YouTubeGaming 上将能看到 25000 个游戏。

游戏直播一直是一块大蛋糕。2014 年 Google 在与 Amazon 的竞争中，与 Twitch 失之交臂，目前 Twitch 每个月的在线游戏直播时间达到 120 亿小时，是目前全球第一大游戏直播网站，也是一个全新的营销工具，许多游戏巨头，都开始通过这个平台来宣传自己的产品，成为亚马逊的一棵摇钱树。

错失 Twitch 的 Google 在 YouTube 推出游戏直播业务，就是寄希望于依托 YouTube 这个平台，打造属于自己的 Twitch，在游戏直播市场分得一杯羹。

4. 吸金工具GIF

2014 年 12 月，YouTube 推出一个用 YouTube 视频制作 GIF 的新工具。用户可以在观看视频的时候，利用这个工具将视频制作成 GIF 保存在自己的电脑上，用户还可以在 GIF 中加入一些个人的创作，比如添加一些文字。

这个新功能让 YouTube 成为大家在线制作 GIF 的一个好去处，用户可以边看视频边制作 GIF，无须再用 Photoshop 人工制作 GIF，省去麻烦和精力。这个便利小工具将有望为 YouTube 增加流量。