今日资本创始人徐新：《移动互联网时代的商业模式创新》研习社洪兴十三妹—韩志刚

演讲者｜徐新

笔记人｜韩志刚 

微信号｜hanzhigang123456

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▋徐新

（今日资本创始人兼总裁）

中国最优秀的风险投资家之一，曾投资网易、京东等

把握品类机会，打造第一品牌

什么变了？

80后90后成为消费主力，他们变了，

• 宅男宅女长大了
• 网重度用户：原住民。7.5年，11 小时，电商占比超过美国
• 参与感：爱表达，爱晒单；口碑的力量+粉丝经济
• 爱分享：房子、车、厨房、时间、知识、啥都可以分享：分享经济
• 吃货：爱吃不爱做，不想把厨房搞脏了，万科的社区厨房：休闲餐饮+外面
• 消费升级：特有安全感，父母给买房，敢花钱，恰恰瓜子VS三只松鼠、康师傅VS农夫山泉

农夫山泉定位中高端，消费升级打败娃哈哈

习惯变了

• PCVS移动：搜索改变刷屏了，“we no longer read,We no longert  Watch ,We sereen –KK”

未来的互联网80%的内容是视频的——Google

• 计划性购物VS冲动型购物：碎片化、场景化、一天刷两次，一个月买两次
•  广告vs评价：购前三部曲，没有评价就没有用户

•  O2O：35%的降价可以改变用户习惯，北京的永辉生鲜(销售下降了，为什么下降了。因为很多网络卖水果的平台补贴买水果)  一个好的习惯是靠五次好的体验便宜。
• Smart shopper :要的不是便宜，要的是贪便宜

• 产品的展示：文字VS图片VS视频：老中青三结合

渠道变了

社会零售成长平均数12%，但渠道不同天，要搭上打胜仗的战船

• 百货商店：老店同比下降，日子不好过，百丽
• 大卖场（沃尔玛、家乐福）：20年辉煌不再，生鲜+干货+房租模式被打破
• 街边店：三线城市密集开店，做个地头蛇：都市丽人、良品铺子、益丰大药房
• 购物中心：蓬勃发展，四菜一汤，人气旺，屈臣氏风光依旧
• 互联网：每年成长 50%，GDP占比

团队变了

85后变成了力员工，要绽放

选择比努力更重要

如何选择商业模式？痛点，刚需

1、零售企业

零售的三大核心：产品极大丰富+价格实惠+方便

京东是怎么做大的：扩品类+打价格战+自建物流

2、品牌企业

消费者的心智：先品类后品牌（消费者先品牌再品类）

聚焦细分市场，占领品类心智

真功夫—原盅蒸饭，避风塘—港式点心，宝珠—宫廷奶酪（小伙慢炖要有耐心）

3、用户定位

B2CvsB2B,小Bvs大B

中产阶级VS低收入人群：赶集网

客户多，金额小VS客户少，金额大：定价能力不同

4、产品定位

价格敏感VS品质敏感+品牌敏感：服装VS食品VS奶粉

标准化产品VS非标产品VS新奇特：屈臣氏

高毛利VS眼球产品

产品组合券，价格定对是战略的第一要素

5、Content+Community VS ecommerce

6、平台VS自营VS品牌：SKU的深度和广度，淘宝、JD、唯品会

7、使用频次：京东、赶集网、携程

争做细分市场的第一品牌

• 要聚焦一个特别细致的市场：品类机会
• 先做比什么都重要：先行者VS改良者
• 品牌投放要持续：“三个一”，

人的问题

• 管培生计划：搞定中层干部（京东）
• 校园招聘：搞定基层员工（网易）
• 事业部制：大公司也照样创新（携程）
• 让员工“绽放”（良品铺子）
• 大胆用85后（三只松鼠）
• 拿下小白兔（京东、淘宝）
• 企业文化：伟大的企业都有企业文化的

笔记分享结束！

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演讲者｜徐新
笔记人｜韩志刚 

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