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我有个小白朋友，最近生意出奇的好！ 最近两个月来，流量每天涨，订单也在每天涨。 3.4月的时候，每天只能发40个包左右。最近已经上涨的200~300个包了。这是要爆发的节奏啊！ 可以最近也有比较悲催的朋友。 原来每天还能发200个包，现在已经降到30个包左右。如果不改变，这个流量和订单数量还会降！ 一升一降。冰火两重天，到底现在怎么做淘宝才是正确的姿势呢？ 经过跟踪比较这样两家店：一家销量暴涨，一家销量暴跌！寻找流量变化背后的规律。 请记住，现在影响店铺流量升降的的几个最关键因素： 一：上新，保持新品动销率。 从淘宝推出新品标签的时候，上新能力已经成为一个重要考量的指标。上新可带来15天的流量权重。淘宝现在一个重要动作是去爆款化，通过店铺上新能力和新品动销率来衡量店铺能力，继而分配流量。我的小白朋友就是通过不断上新，一个新品周期没有销量的就会下架，进入下一波新品上架周期。这个是女装类目的一个比较优势的操作方法。 二：提高全店动销率 前面说过，淘宝已经从衡量单品能力进入到衡量店铺整体能力的阶段。所以全店动销率很重要，好的店铺全店动销率会保持在90%以上。对没有销量的死款需要及时下架。或者重新修改过标题主图详情，做新品二次冲击一下，实在不行的款，就需要及时放弃。拖累全店动销率的结果是流量也被拖累。 三：提高客单价，低价商品权重继续下降。 从淘宝不断引入线下品牌来看，低价商品已经不被淘宝重视。低于整体类目平均低价的商品反而会被雪藏。提升客单价另外一个意义是获取消费能力高的客户群，而这部分客户群增加的结果是，淘宝系统会继续分配优质买家给你，而不是只分配低质量消费能力弱的买家。卖家要赚钱必须通过优质买家获取利润，而不是那些只认打折和买便宜的客户群。 四：基于真实买家的销售额依然有效，反之，流量不升反降。 目前来看，整个刷单产业链已经断掉了90%，不是大家不愿意刷，而是刷了没效果了。没效果也罢了，更悲催的是，原来卖的好的宝贝，反而越刷越没流量。销量权重依然重要，需要重新寻找真实买家ID，如果还使用原有刷单群的买家ID，结果只能呵呵了。通过性别，年龄，消费能力，筛选真实买家适当做出优惠和破零赠送，这些真实买家ID可以从微博和豆瓣一些小组获取。 五：DSR仍然是非常重要的指标。 这个重要性不但来自淘宝系统考察，DSR在自然搜索中的权重不断得到提升，好的DSR可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。而且也是影响买家转化率的重要指标。很多买家下单前会关注店铺DSR。很多跑单都来自DSR飘绿，影响买家信心。提高DSR要做到：宝贝质量可靠，售前售后态度好，物流快速。还有一点是组建买家粉丝团，买家入粉丝团后，一般都不会给差评。 六：主图点击率，宝贝收藏率。 这两项也是淘宝目前流量考核的一个指标。提高这两项指标，意味着自然搜索流量的倾斜。主图提高点击率最好与其他人的区分开来，要有自己的特色，主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图最好清晰可见，背景简约，宝贝收藏率来自详情页功力。详情页需要指出两个重点好处，一个是现在下单的好处，一个是收藏的好处。前一个好处是为了转化率，后一个好处是为了收藏率。这两个好处都需要明确指出来。 有卖家起楼了，有卖家楼塌了！淘宝还是那个淘宝，整体买家购买能力并没有削弱，削弱的只是那些还活在过去爆款思维的卖家。 |
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