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OFweek智能家居网讯：张晓晓毕业于河北科技大学热能专业，毕业后去机械厂干了不到一年便辞职准备创业。和所有创业者一样，张晓晓也有一颗不安分的心，想要折腾出自己的一片天地。一次偶然的机会，他与周鸿祎迎面而过，那时他想，“即使我成为不了这样的人，也要朝着这个方向努力”。 让家电长出手和脚 对于什么是智能家居，张晓晓概括说：“就是通过手机、语音或者其他智能设备的控制，让家里带电的东西都能动起来。”而这听起来像未来世界的东西其实已经进入寻常百姓家。 张晓晓打开已经开发成功并投入使用的APP“钻立方”，为记者演示了如何在外出的情况下让家里的设备动起来。记者看到，打开这款APP之后，通过操作提示可以进入家中的监控界面，通过摄像头的摆动可以看到家中的实时图景。当需要进行如“把窗帘关上”这样的操作任务时，只需按下相关按钮即可完成。“信号是怎么从手机传导到窗帘的？”面对记者的提问，张晓晓回答说，如果想要使用这款APP，需要在家中安装他们的硬件设备。“这里比较关键的两个环节就是主机和红外转发器。主机用来通过网络收集信号，然后再通过红外转发器或其他智能接收器传导至家电等家居设备中。”在此流程中，要求家中的WIFI必须长期开启，以使主机能够接收到手机APP传导的信号。“有了红外转发器就相当于让所有带遥控的家电都有了手和脚。”张晓晓说。据他介绍，红外转发器可以安装在家中的墙面上，个头不大，但却可以控制50-60平方米内的家电设备。 2012年毕业后，张晓晓进入一家机械厂工作。做了4年学生干部，又卖过绿植的他，始终无法放下那颗不安分的心，最终投入到了创业大潮之中。2013年，张晓晓成立了工作室专注于智能家居的研发。“当时，南方对智能家居的概念炒得很火，北方动静还比较小。但我认定了这是一个未来发展的趋势。再加上智能手机的普及，更坚定了我的信念。”张晓晓说。 “低价和落地是我们的优势” 近几年来，随着智能手机的普及，巨头们也纷纷瞄准智能家具市场。不仅海尔、格力等传统家电厂商推出智能家电，小米、阿里、腾讯等互联网巨头也通过智能硬件的推广，抢滩智能家居市场。而在这片已经吹响号角的战场上，还处于初创阶段的“钻立方”又如何应对各方的挑战？ 张晓晓毫不讳言当下智能家居市场上的巨头厮杀之烈。与此同时，他也看到了这一市场上的最大问题。“拿海尔举例来说，想要用到海尔的智能系统，必须购买他的智能家电。如果是用小米的系统，也要购买小米推出的产品。京东也是一样，只有从京东购买的产品才能用他的智能系统。”张晓晓一口气举了好几个例子。“但是我们对于家居产品并没有品牌的要求，90%的家居产品都可以接入到我们的系统，而无需购入某一品牌的配套产品。” 而这带来的不仅是用户购买产品的方便，更重要的是价格上的优惠。张晓晓说，一般而言，一款智能空调要比普通空调贵很多。“自己购买普通家电和我们的设备进行匹配，比安装某品牌的全套智能家电，在价格上能省出70%左右。”张晓晓说。 此外，落地也是本地智能家居的关键点。张晓晓坦言，智能家居硬件的门槛并不高，其难点主要在于软件。这就需要对于整套智能设备在安装、调试中费些功夫。“通过客户对于家中智能设备的不同要求，我们也可以采取私人定制化的方式给与匹配的设备。” 智能家居的接受度不高是最大难点 除了张晓晓这位创始人外，公司还有4位合伙人，两位负责技术，两位负责推广。由于保持着传统的营销观念，“钻立方”的推广并不顺利。“我们现在的营销除了发传单和网络推广外，就是通过和装修公司合作。”近期，张晓晓入驻了河北省青年创业服务中心。“中心为我们介绍当下的创业扶植政策，也让我有了参与路演的机会。第一次有投资人找我合作也是在路演之后出现的。”张晓晓说。 直至目前，安装该产品的石家庄用户共有200多个，大部分为家庭使用。虽然家庭使用数据因涉及隐私而加密，但是据张晓晓回访得知，使用频次较高的就是安防功能。 张晓晓介绍，一套三居室标准装的费用在2万元左右，如果是简配的话，几千块钱也能搞定。这也吸引了不少年轻人前来尝试，并占到客户总数的60%。张晓晓认为，这些科技发烧友更容易接受智能家居的理念，也更愿意尝试。“100个人里有99个人都说好，但真正安装的却屈指可数。” 未来，张晓晓希望依托单户的智能家居系统，打造智慧社区。“未来不仅通过互联网技术实现家居设备智能化，而且可以接入物业管理、商圈信息、邻里社交、智慧医疗、电子政务等功能，真正打造出一个智慧社区。” 而想要实现这一宏图，技术上的突破是难点之一，行业内的统一标准也还未确立，但最重要的还在于巨额资金的跟进。如张晓晓所言，未来的硬件应该是免费的，通过免费硬件的投入获得更多用户，使之成为一个入口，探讨更多想象空间。 投资人观点 “钻立方”这个项目关注智能家居，虽然行业竞争比较激烈，但与同行相比，它能够实现更全面的功能。最看好的还是他的智慧社区项目。通过赠送硬件给用户，获得入口后便能得到更多发展空间。 目前，在智能家居方面，项目还需开阔思路，丰富营销渠道。同时，也应该在技术上有所加强，实现信号传输的稳定。另外，则是抓住窗口期，尽快落地智慧社区。比如和高端楼盘合作，在新开楼盘免费安装硬件设备，建设智能社区的试验田，从而有助于项目未来的推广。 |
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